{"id":111221,"date":"2024-01-24T08:12:16","date_gmt":"2024-01-24T11:12:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111221"},"modified":"2024-10-30T12:31:49","modified_gmt":"2024-10-30T15:31:49","slug":"que-promociones-funcionan-realmente-en-las-tiendas-de-barrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/br\/blog\/que-promociones-funcionan-realmente-en-las-tiendas-de-barrio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 promociones funcionan en las tiendas de barrio?"},"content":{"rendered":"<p>Las tiendas de barrio son el canal de compra de productos de consumo masivo m\u00e1s popular en Latinoam\u00e9rica. Su comprador, adem\u00e1s de buscar un buen precio, va a la tienda de barrio por la tradici\u00f3n, la confianza, la amabilidad y la familiaridad que le inspira su tendero de barrio.<\/p>\n<p>Es importante tener en cuenta que el\u00a0<strong>99% de las familias en Colombia visitan las tiendas de barrio cada 4 d\u00edas<\/strong>,\u00a0<strong>sin embargo, el 82% de los tenderos tuvo que reducir sus ganancias para seguir siendo competitivo<\/strong>, motivo por el cual las ventas presentaron una tendencia negativa. Es por esto que, hoy en Grupo BIT le contamos algunas estrategias de promoci\u00f3n exclusivas para las din\u00e1micas de las tiendas de barrio y sus consumidores, teniendo en cuenta la situaci\u00f3n actual del pa\u00eds \u00a1Acomp\u00e1\u00f1enos!<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando con las tiendas de barrio?<\/strong><\/h2>\n<p>Actualmente, las tiendas de barrio siguen siendo uno de los canales m\u00e1s importantes para los consumidores del pa\u00eds, sin embargo, con la llegada de las nuevas tiendas que se caracterizan por ofrecer grandes descuentos, las tiendas de barrio se ven en una gran desventaja.<\/p>\n<p>Estas estrategias promocionales que ofrecen las tiendas de grandes descuentos reflejan un panorama preocupante, ya que en lo corrido del 2023 se pudo evidenciar una disminuci\u00f3n del 12% en la frecuencia de compra, lo que permite establecer que los consumidores tienen cada vez menos recursos para comprar en las tiendas de barrio.<\/p>\n<p>Dicha situaci\u00f3n permite replantearse la creaci\u00f3n de nuevas estrategias que logren impulsar a las tiendas de barrio como aquel canal que garantiza la cercan\u00eda, familiaridad y confianza de los consumidores, sin embargo, no podemos dejar de lado que para que las tiendas logren su recuperaci\u00f3n es importante unir esfuerzos que no dependen solamente de la tienda. A continuaci\u00f3n le mostraremos algunas estrategias de promoci\u00f3n valiosas para los tenderos.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/estrategias-para-conquistar-el-canal-tradicional\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u2606 Tambi\u00e9n puede leer: 4 estrategias para conquistar el canal tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n<h2><strong>Estrategias de promoci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Precios bajos:<\/strong>\u00a0en este tipo de promociones se ofrecen\u00a0<strong>precios m\u00e1s bajos de lo usual<\/strong>. As\u00ed, se estimula al cliente y se aprovecha para comunicar las caracter\u00edsticas y los beneficios del producto, con el objetivo de generar recordaci\u00f3n. Es importante tener en cuenta que el precio ha de ser competitivo, pero sin entrar en guerra de precios, ya que el producto debe tener un valor asequible para el cliente.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n 2&#215;1<\/strong>:\u00a0esta estrategia de promoci\u00f3n es perfecta para las tiendas de barrio, pues se ofrecen dos art\u00edculos al precio de uno, situaci\u00f3n que permite aumentar el ticket promedio y que se convierte en un peque\u00f1o gesto para motivar e impulsar la compra por parte de los consumidores.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n comercial (precios bajos para el tendero):<\/strong>\u00a0este tipo de promoci\u00f3n mantiene los mismos precios al consumidor, pero precios m\u00e1s bajos al tendero, as\u00ed obtendr\u00e1 mayor ganancia y recomendar\u00e1 los productos del fabricante. En realidad, hoy en d\u00eda los fabricantes utilizan una mayor proporci\u00f3n este tipo de promoci\u00f3n porque puede persuadir al minorista a adoptar su marca y asegurar su disponibilidad para el consumidor.Esta promoci\u00f3n tambi\u00e9n puede persuadir al tendero a adquirir productos en mayor cantidad de lo habitual. Los fabricantes ofrecer\u00e1n retornos en funci\u00f3n del volumen adquirido, con el objetivo de que se adquieran m\u00e1s existencias para llenar los establecimientos comerciales. Se ha comprobado que el comercio vende m\u00e1s un producto cuanto m\u00e1s saturado de existencias se encuentre.<\/li>\n<li><strong>C\u00e1nones de referenciaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>el espacio en las tiendas de barrio es tan escaso que que es posible que los fabricantes ofrezcan beneficios como reducciones de precios, retornos, garant\u00edas de devoluci\u00f3n, productos gratis o facilidades de pago a los tenderos con el objetivo de obtener un espacio es su establecimiento y mantenerse en \u00e9l.<\/li>\n<li><strong>Programa de incentivos:<\/strong>\u00a0sabemos que un programa de incentivos no es una promoci\u00f3n, sin embargo, este programa puede incrementar las ventas de los productos, construir mejores relaciones con los clientes (tenderos) y estimular campa\u00f1as de ventas a trav\u00e9s de recompensas, como dinero, ayudas para realizar las ventas como lo es el material pop-up llamativo, regalos, distinciones, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 debe saber antes de planear estrategias promocionales?<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de plantear estrategias promocionales es importante revisar el\u00a0<strong>comportamiento de sus clientes en sus puntos de venta.<\/strong>\u00a0Esto puede ser la clave para saber qu\u00e9 promociones funcionar\u00edan en cada tienda o en cada sector. Revise las\u00a0<strong>tendencias por barrio, \u00e1rea o del segmento de poblaci\u00f3n que rodea el negocio.<\/strong>\u00a0Tenga en cuenta el\u00a0<strong>contexto regional y local,<\/strong>\u00a0as\u00ed como de los\u00a0<strong>arraigos<\/strong>, que vienen a delimitar el consumo, con base en unos criterios prepensados por el n\u00facleo familiar.<\/p>\n<p>Recuerde que\u00a0<strong>el\u00a0producto\u00a0de una tienda de barrio no es lo que vende, sino c\u00f3mo se vende<\/strong>\u00a0y que mantener el\u00a0<strong>apoyo de los minoristas<\/strong>\u00a0es uno de los pilares para el \u00e9xito del consumo masivo. No deje de ofrecer descuentos al comercio, incentivos y motivaciones que lo llevaran a ser el l\u00edder en el mercado y estar en la mente y el coraz\u00f3n de los colombianos.\u00a0<a href=\"https:\/\/business-intelligence.grupobit.net\/canal-tradicional-tsol-market-insights-asesoria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cont\u00e1ctenos<\/a> y hablemos sobre c\u00f3mo lograrlo.<span id=\"hs-cta-wrapper-fb04b37b-4224-4aad-8ecf-370f9e3e0802\" class=\"hs-cta-wrapper\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las tiendas de barrio son el canal de compra de productos de consumo masivo m\u00e1s popular en Latinoam\u00e9rica. Su comprador, adem\u00e1s de buscar un buen precio, va a la tienda de barrio por la tradici\u00f3n, la confianza, la amabilidad y la familiaridad que le inspira su tendero de barrio. 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