En los \u00faltimos a\u00f1os las tiendas de barrio se han enfrentado a varios obst\u00e1culos que han frenado un poco su funcionamiento. Al ser un comercio que funciona de la comunidad para la comunidad, hay varios factores muy dif\u00edciles de controlar y poco sistematizados que se interponen en el camino de estos comercios. Hoy en Grupo BIT le contamos sobre esto.<\/p>\n
Para los tenderos, quienes venden muchos de sus productos al menudeo, ha resultado negativo el efecto de las\u00a0modificaciones a los impuestos como el IVA, pero especialmente los relacionados con licores, cigarrillos y art\u00edculos de aseo personal y del hogar<\/strong>. Por cuenta de este aumento a los impuestos, se han visto obligados a incrementar los precios de estos art\u00edculos, lo cual se traduce directamente en la disminuci\u00f3n de las ventas.<\/p>\n Antes, este tipo de productos solo tasaban impuestos (IVA 19%) al salir de la f\u00e1brica, pero con este cambio se empieza a cobrar en todas las etapas del proceso de producci\u00f3n, que va desde la producci\u00f3n hasta el consumo final.<\/p>\n La entrada de nuevos competidores al mercado del consumo masivo ha obligado a las tiendas tradicionales a cuestionar su funcionamiento.<\/p>\n Seg\u00fan el director de Fenaltiendas,\u00a0en el canal tradicional han entrado a competir actores como\u00a0las tiendas de conveniencia o los hard discounters, que ofrecen marcas propias, de calidad, a precios convenientes.<\/strong>\u00a0As\u00ed logran atraer a un gran numero de personas que buscan econom\u00eda para su bolsillo y no le dan importancia a la marca de los productos. Adem\u00e1s, su r\u00e1pido crecimiento en todo el territorio nacional y su formato express (facilita llegar a puntos clave de dif\u00edcil acceso) favorece la accesibilidad de los colombianos a este tipo de tiendas.<\/p>\n Tambi\u00e9n, se ha evidenciado un aumento en la participaci\u00f3n de las\u00a0ventas por cat\u00e1logo, que atrapan a los consumidores gracias a factores como promociones exclusivas, conveniencia (puedo ver el cat\u00e1logo desde mi celular y el pedido llega a mi casa) y plazos para realizar el pago de los productos, que a veces es de hasta 20 d\u00edas.<\/p>\n El desaf\u00edo para las tiendas de barrio est\u00e1 en\u00a0destacar ese diferencial que sigue posicion\u00e1ndolas como en canal de compra favorito de los colombianos<\/strong>: conveniencia, cercan\u00eda, amabilidad, etc. y adem\u00e1s, en optimizar cuestiones de funcionamiento, de log\u00edstica y de operaci\u00f3n para que sean m\u00e1s rentables.<\/p>\n <\/p>\n \u00a0\u2606 Tambi\u00e9n puede leer: \u00bfPuede digitalizarse una tienda de barrio?<\/a><\/p>\n La publicidad m\u00e1s grande que tienen las tiendas de barrio es el voz a voz. M\u00e1s all\u00e1 de eso,\u00a0las tiendas de barrio invierten muy poco en publicidad, programas de fidelizaci\u00f3n, descuentos, etc.<\/strong>\u00a0Bien sea por desconocimiento o porque creen que no vale la pena gastar tiempo, esfuerzo y dinero en este tipo de estrategias, las tiendas de barrio a veces se ven en desventaja en comparaci\u00f3n con sus competidores (Hard discounters y cadenas de supermercados) que s\u00ed logran visibilidad.<\/p>\n Por eso, otro de los retos para las tiendas de barrio ha sido y ser\u00e1 implementar estrategias que traigan cada vez m\u00e1s y m\u00e1s clientes a su tienda.<\/p>\n El\u00a0auge de las aplicaciones m\u00f3viles<\/strong>\u00a0tambi\u00e9n ha tenido efecto en la comercializaci\u00f3n de productos de consumo masivo en las tiendas, pues se han convertido en un puente para que las grandes superficies lleguen m\u00e1s directas y cercanas a los hogares.<\/p>\n Al prestar un servicio de manera directa y en ocasiones gratis, se ha disminuido la participaci\u00f3n de los domicilios desde las tiendas tradicionales, que significa un gran porcentaje de las ventas.<\/p>\n La incapacidad para lidiar con este tipo de problemas ha desencadenado el cierre de varias tiendas. Muchos tenderos, due\u00f1os de su propio negocio, al ver disminuidas sus ganancias deciden vender su negocio a nuevos actores, quienes montan otro tipo de negocios.<\/p>\n Esto demuestra un hecho que es inevitable: las tiendas tienen que adaptarse a las nuevas condiciones del mercado y los tenderos deben capacitarse para recibir este cambio.<\/strong>\u00a0As\u00ed garantizar\u00e1n que la tienda de barrio siga siendo la opci\u00f3n de compra favorita, r\u00e1pida, cerca de la casa o el trabajo, donde los consumidores pueden encontrar lo que necesitan y donde se sienten como en casa.<\/p>\n Conozca m\u00e1s sobre c\u00f3mo optimizar la distribuci\u00f3n de sus productos en las tiendas de barrio, fortalecimiento el canal, asegurando una gesti\u00f3n estrat\u00e9gica del mismo.\u00a0TSOL Suite<\/a>\u00a0es la soluci\u00f3n de inteligencia y anal\u00edtica de negocios que le brinda las herramientas necesarias para optimizar la distribuci\u00f3n de productos en el\u00a0canal tradicional<\/a>\u00a0a trav\u00e9s de sus datos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En los \u00faltimos a\u00f1os las tiendas de barrio se han enfrentado a varios obst\u00e1culos que han frenado un poco su funcionamiento. 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Visibilidad y publicidad<\/strong><\/h3>\n
\n<\/span><\/p>\nAparici\u00f3n de aplicaciones m\u00f3viles para grandes supermercados<\/strong><\/h3>\n