{"id":111545,"date":"2022-06-10T16:02:05","date_gmt":"2022-06-10T20:02:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111545"},"modified":"2024-11-15T18:55:20","modified_gmt":"2024-11-15T21:55:20","slug":"promociones-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/cl\/blog\/promociones-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"Claves para hacer promociones en punto de venta rentables"},"content":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis de datos es clave para identificar cu\u00e1ndo las promociones est\u00e1n siendo efectivas en los puntos de venta y cu\u00e1ndo no. En Grupo BIT te damos las claves para lograrlo.<\/p>\n<p>Las promociones hacen parte de los cuatro pilares m\u00e1s importantes del marketing de ventas, tambi\u00e9n conocido como las 4 P\u2019 en la mercadotecnia: producto, precio, promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Son parte fundamental de las actividades de mercadeo y trade marketing de las empresas de consumo masivo pues incentivan la compra y ayudan a alcanzar metas y objetivos en tiempo r\u00e9cord.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><a href=\"https:\/\/www.larepublica.co\/consumo\/estudio-de-tiendeo-revelo-que-mas-de-50-de-los-consumidores-planifica-las-compras-3115068\">Estudio de Tiendeo y Nielsen<\/a>\u00a0revel\u00f3 que luego de la pandemia, siete de cada 10 consumidores prestan m\u00e1s atenci\u00f3n a los precios y promociones, y la mayor\u00eda considera determinantes las promociones a la hora de comprar.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Eso no significa que toda promoci\u00f3n, por el solo hecho de serlo, funcione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les deben ser los criterios para lanzar una promoci\u00f3n y c\u00f3mo saber si realmente esta le trajo ganancias a la empresa? Te lo contamos en este art\u00edculo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606 Te recomendamos:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/estrategias-trade-marketing-punto-de-venta\"><strong>4 Estrategias de trade marketing exitosas en punto de venta<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfSon rentables las promociones para las empresas de consumo masivo?<\/strong><\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de veces una promoci\u00f3n en punto de venta aumenta la demanda del\u00a0 producto durante la vigencia de esta, \u00bfpero es eso realmente lo que mide su efectividad?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Algunos estudios internacionales dejan ver resultados preocupantes de las promociones que lanzan las empresas en el mercado:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_115111\" aria-describedby=\"caption-attachment-115111\" style=\"width: 472px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-115111 \" title=\"Datos extra\u00eddos de estudios de Nielsen sobre la actividad promocional en el mercado.\" src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/promociones-en-punto-de-venta-172x300.webp\" alt=\"promociones-en-punto-de-venta\" width=\"472\" height=\"823\" srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/promociones-en-punto-de-venta-172x300.webp 172w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/promociones-en-punto-de-venta-587x1024.webp 587w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/promociones-en-punto-de-venta.webp 700w\" sizes=\"(max-width: 472px) 100vw, 472px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-115111\" class=\"wp-caption-text\">Datos extra\u00eddos de estudios de Nielsen sobre la actividad promocional en el mercado.<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u2606 Lee tambi\u00e9n:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/radiografia-de-una-tienda-de-barrio\"><strong>La importancia de las tiendas de barrio en Colombia<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si m\u00e1s de la mitad de las promociones que se lanzan en el consumo masivo, a trav\u00e9s de sus diferentes canales de distribuci\u00f3n, no est\u00e1n siendo efectivas, \u00bfqu\u00e9 puede estar sucediendo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Probablemente hay algo que las empresas no est\u00e1n teniendo en cuenta: el an\u00e1lisis de datos aplicado a las promociones para hacerles seguimiento e identificar el comportamiento de compra, antes, durante y despu\u00e9s de estas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto es determinante para usar estrat\u00e9gicamente el presupuesto de estas\u00a0 actividades t\u00e1cticas y promocionales y hacerlas realmente rentables. Veamos qu\u00e9 debes hacer para lograrlo.<\/p>\n<h2><strong>Una promoci\u00f3n efectiva y rentable le apunta a un objetivo claro y a metas espec\u00edficas<\/strong><\/h2>\n<div class=\"hs-embed-wrapper\" data-service=\"giphy\" data-responsive=\"true\">\n<div class=\"hs-embed-content-wrapper\">\n<div style=\"position: relative; overflow: hidden; max-width: 100%; padding-bottom: 58.13%; margin: 0px;\"><iframe class=\"giphy-embed lazyload\" style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%; border: none;\" data-src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/8s18yNgommwPugpxTh\" width=\"480\" height=\"279\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-data-src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/8s18yNgommwPugpxTh\" data-mce-fragment=\"1\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/escueladepie-sale-descuento-descuentos-8s18yNgommwPugpxTh\">via GIPHY<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una promoci\u00f3n no ser\u00e1 efectiva y rentable \u00fanicamente por bajarle el precio a un producto, lo ser\u00e1 en la medida en la que cumpla las metas propuestas con esta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso, todo depende del objetivo que la empresa fabricante tenga a la hora de lanzar esta promoci\u00f3n: aumentar sus ventas, captar clientes nuevos, dar a conocer un nuevo producto, etc.<\/p>\n<p>Estos son algunos ejemplos que nos regala el portal\u00a0<a href=\"https:\/\/bienpensado.com\/\">bienpensado.com<\/a>\u00a0de promociones con sus respectivos objetivos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-115129 aligncenter lazyload\" data-src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/infografico-2-300x193.webp\" alt=\"infografico-2\" width=\"584\" height=\"376\" data-srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/infografico-2-300x193.webp 300w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/infografico-2.webp 700w\" data-sizes=\"(max-width: 584px) 100vw, 584px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 584px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 584\/376;\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Puede que una promoci\u00f3n le apunte a diferentes objetivos, pero es importante darle una relevancia a cada uno de ellos, incluso asign\u00e1ndoles porcentajes que te permita analizar su efectividad posteriormente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Son estos objetivos los que te guiar\u00e1n a la hora de determinar:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Los productos o categor\u00edas que vas a promocionar<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El p\u00fablico al que vas a dirigir esta actividad<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La vigencia que tendr\u00e1 (en cantidad de unidades y tiempo)<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Las metas (en n\u00fameros) que quieres alcanzar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y luego de tener esto definidor, \u00bfqu\u00e9 hacer? Veamos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0Te puede interesar:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/informacion-de-mercado-accionable\"><strong>\u00bfC\u00f3mo obtener informaci\u00f3n de mercado accionable?<\/strong><\/a><\/p>\n<h2><strong>Sigue, analiza y califica tu promoci\u00f3n para medir su eficacia<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfC\u00f3mo es que podemos darnos cuenta de la efectividad real de una promoci\u00f3n?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Un an\u00e1lisis muy primario que se suele hacer es identificar si la utilidad de la promoci\u00f3n logr\u00f3 cubrir\u00a0 los costos asociados a la misma y dej\u00f3 alguna ganancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este ser\u00e1 el primer paso para determinar si todo el esfuerzo vali\u00f3 la pena o si, por el contrario, se hubiese conseguido lo mismo dejando los productos en su precio regular.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sin embargo,\u00a0 se debe hacer un seguimiento y an\u00e1lisis m\u00e1s profundo de tu promoci\u00f3n para saber si de verdad cumpliste el objetivo trazado con la misma.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si una empresa de consumo masivo decide lanzar una promoci\u00f3n de dos de sus productos por un precio menor al que valen por separado, con\u00a0<strong>el objetivo de aumentar su distribuci\u00f3n num\u00e9rica<\/strong>\u00a0(impactar a m\u00e1s clientes), seguramente las preguntas que debe hacerse luego de esta, son:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Los clientes nuevos que llegaron por la promoci\u00f3n, \u00bfvolvieron a comprar productos despu\u00e9s de esto?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Los clientes antiguos que compraron la promoci\u00f3n, \u00bfcontinuaron comprando los productos despu\u00e9s en su precio regular?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfAument\u00f3 el n\u00famero de clientes fieles y recurrentes o solo fueron compradores oportunistas y caza ofertas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las respuestas a estas preguntas son clave pues, en promedio, las empresas destinan entre el 20 % y el 30 % del presupuesto de inversi\u00f3n en los canales de distribuci\u00f3n (trade marketing y mercadeo) a las actividades promocionales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Entonces, garantizar que estos recursos se utilicen de forma inteligente y efectiva en el mercado har\u00e1 que lejos de un gasto, las promociones se conviertan en un costo con alto retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Y la forma de lograrlo es a trav\u00e9s de un proceso de anal\u00edtica avanzada de datos de tu gesti\u00f3n comercial en los canales que te permita identificar el real desempe\u00f1o de la promoci\u00f3n y el comportamiento de compra antes, durante y despu\u00e9s de la misma.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Es posible hacerle seguimiento y an\u00e1lisis a las promociones, siempre y cuando:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Se puedan rastrear los c\u00f3digos de los productos promocionados<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Se identifique claramente cu\u00e1ndo empez\u00f3 y cu\u00e1ndo termin\u00f3 la promoci\u00f3n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Se mantenga la promoci\u00f3n durante un tiempo suficiente para analizar tendencias<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5 beneficios del seguimiento y la medici\u00f3n de las promociones a trav\u00e9s de los datos<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando mides y analizas los resultados de tus promociones a trav\u00e9s de la anal\u00edtica de datos obtienes ventajas \u00fanicas en el manejo del presupuesto de este tipo de actividades y sus resultados. La informaci\u00f3n que obtienes te permitir\u00e1:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Saber cu\u00e1nto crecieron las ventas en un producto o categor\u00eda espec\u00edfica y cu\u00e1nto de ese resultado se le puede atribuir a la promoci\u00f3n lanzada.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Identificar cu\u00e1ntos clientes nuevos atrajo la promoci\u00f3n a las marcas o categor\u00edas y si estos continuaron comprando luego de que finaliz\u00f3.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Reconocer el desempe\u00f1o de la promoci\u00f3n a nivel de regiones y saber en d\u00f3nde vale la pena volver a hacerla y en d\u00f3nde no.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Conocer el desempe\u00f1o de la promoci\u00f3n por distribuidores.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Segmentar el tipo de clientes que compraron la promoci\u00f3n: fieles, recurrentes, nuevos, oportunistas, caza ofertas, entre otros.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En definitiva todas estas respuestas que obtendr\u00e1s a trav\u00e9s de la anal\u00edtica de datos te dar\u00e1 una ventaja competitiva \u00fanica: poder mejorar el resultado de tus actividades promocionales con la misma o incluso con una menor inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Smart Promo: una soluci\u00f3n de anal\u00edtica de datos para hacer tus promociones rentables y estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En Grupo BIT optimizamos las estrategias comerciales de las empresas de consumo masivo en sus canales de distribuci\u00f3n a trav\u00e9s de soluciones de anal\u00edtica e inteligencia de negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Smart Promo es una de esas soluciones, hace parte de TSOL Analytics, un grupo de soluciones de anal\u00edtica avanzada que ayuda a las empresas de consumo masivo a desarrollar sus canales de distribuci\u00f3n aumentando sus ventas\u00a0 e incrementando su distribuci\u00f3n num\u00e9rica a partir de la accionabilidad de los datos.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 es Smart Promo?<\/strong><\/h3>\n<p>Es la primera soluci\u00f3n enfocada en el an\u00e1lisis de las actividades t\u00e1cticas y promocionales, que permite\u00a0 calificar y medir de manera \u00e1gil y eficiente el desempe\u00f1o de una actividad promocional en el mercado.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo logramos medir y analizar las promociones?<\/strong><\/h3>\n<p>Por medio de un proceso de anal\u00edtica masiva de datos,\u00a0 el cruce de variables y el contraste de tendencias y variaciones, antes, durante y despu\u00e9s de la promoci\u00f3n, logramos evidenciar el real desempe\u00f1o de esta para un per\u00edodo determinado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este an\u00e1lisis profundo a trav\u00e9s de los datos permite entender cu\u00e1l era el comportamiento previo y durante la promoci\u00f3n, y los efectos de esta luego de que termin\u00f3, para darle una calificaci\u00f3n en t\u00e9rminos de porcentaje a su eficacia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 obtiene tu empresa con Smart Promo?<\/strong><\/h3>\n<p>Esta soluci\u00f3n le trae dos grandes beneficios a las estrategias comerciales promocionales de tu empresa:<\/p>\n<ol>\n<li>Uso eficiente del presupuesto destinado a promociones, mejorando los resultados con la misma o menor inversi\u00f3n.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Datos reales del comportamiento de compra antes, durante y despu\u00e9s de las promociones para identificar realmente cu\u00e1les son rentables y cu\u00e1les no lo son.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a1Ya lo sabes! S\u00ed es posible ejecutar actividades t\u00e1cticas y promocionales rentables y estrat\u00e9gicas con la ayuda de la anal\u00edtica avanzada de datos y el acompa\u00f1amiento de expertos que te gu\u00eden en el camino.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El an\u00e1lisis de datos es clave para identificar cu\u00e1ndo las promociones est\u00e1n siendo efectivas en los puntos de venta y cu\u00e1ndo no. En Grupo BIT te damos las claves para lograrlo. 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