{"id":111876,"date":"2020-09-29T15:07:47","date_gmt":"2020-09-29T18:07:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111876"},"modified":"2025-03-14T14:02:30","modified_gmt":"2025-03-14T17:02:30","slug":"4-senales-de-que-su-plan-de-incentivos-necesita-un-giro-de-180","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/cl\/blog\/4-senales-de-que-su-plan-de-incentivos-necesita-un-giro-de-180\/","title":{"rendered":"4 se\u00f1ales de que su plan de incentivos necesita un giro de 180\u00b0"},"content":{"rendered":"

Sabemos que una de las claves para los fabricantes en el Canal Tradicional es contar con un <\/span>plan de incentivos exitoso<\/b>, ya que esto les ayudar\u00e1 a impulsar sus ventas y fortalecer las relaciones con los minoristas. Sin embargo, esto no quiere decir que todos los <\/span>programas de incentivos<\/b> funcionen de manera correcta, raz\u00f3n por la cu\u00e1l hoy en Teamcore, te mostraremos las 4 se\u00f1ales que debes tener en cuenta para saber si tu plan de incentivos necesita un giro de 180\u00b0.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo saber si mi plan de incentivos necesita replantearse?<\/b><\/h2>\n

Los programas de incentivos son soluciones cruciales para motivar a los distribuidores y minoristas a que alcancen objetivos espec\u00edficos y maximicen las ventas, pues la eficacia de estos programas parte de la base de que los objetivos de la empresa deben estar alineados con dicho plan. Si tu programa no est\u00e1 generando los resultados esperados, estas 4 se\u00f1ales de alerta te ayudar\u00e1n a identificar si necesitas hacer cambios en tus planes de incentivos:<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Tus ventas no reflejan el impacto esperado
    \n<\/b><\/b>Uno de los principales objetivos de un <\/span>plan de incentivos<\/b> es <\/span>impactar de forma positiva una variable<\/b>, puede ser logrando un aumento de portafolio, una mayor cobertura, un mayor n\u00famero de clientes impactados, o mayores vol\u00famenes de venta. Sin embargo, cuando este prop\u00f3sito no se define con antelaci\u00f3n el plan empieza a tambalear.<\/span><\/span>Adem\u00e1s, es importante tener en cuenta que los objetivos del programa de incentivos establecido deben lograr que las metas se cumplan, pero si aun as\u00ed, te das cuenta de que tus ventas no est\u00e1n aumentando e incluso est\u00e1n disminuyendo debes tomar esto como una se\u00f1al de alerta, pues es posible que los incentivos del plan no est\u00e9n alineados a los objetivos iniciales de tu empresa lo que puede desembocar en el fracaso total del plan.<\/span><\/span><\/p>\n

    Tambi\u00e9n puede leer:\u00a0<\/span>5 claves para ejecutar un buen plan de incentivos para sus distribuidores<\/span><\/a><\/b>\u00a0<\/b><\/li>\n

  2. No todo se trata de dinero
    \n<\/b><\/b>Los premios son el n\u00facleo de cualquier plan de incentivos<\/b>\u00a0y, por ese motivo, es fundamental que se definan de acuerdo con el perfil de quien los recibe. Si tu plan de incentivos no est\u00e1 dando los resultados esperados, la raz\u00f3n puede estar en\u00a0<\/span>que los incentivos no responden a ning\u00fan criterio de segmentaci\u00f3n<\/b>, es decir, son iguales para todos los distribuidores.<\/span><\/span>El dinero no siempre es la mejor opci\u00f3n<\/b>, los datos demogr\u00e1ficos de los distribuidores pueden ayudarte a definir qu\u00e9 tipo de incentivo se acomoda mejor a las aspiraciones motivacionales. Por ejemplo, mientras la generaci\u00f3n\u00a0<\/span>baby booomer<\/span><\/i>\u00a0se siente motivada por el dinero, los\u00a0<\/span>Millenials<\/span><\/i> aprecian mucho m\u00e1s las experiencias.<\/span><\/span>Segmentar el p\u00fablico objetivo de tu programa de incentivos te <\/span>permitir\u00e1 garantizar que los distribuidores realmente se sientan motivados por las recompensas que les ofreces\u00a0y, por lo tanto, el \u00e9xito de la estrategia, Si tu plan de incentivos es el mismo para todos, es momento de reconsiderar la estrategia.<\/span><\/b><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/b><\/li>\n

  3. Falta de seguimiento y motivaci\u00f3n
    \n<\/b><\/b>Un plan de incentivos que\u00a0<\/span>no les permite a los distribuidores visualizar su progreso, hacer un seguimiento de este y calcular si alcanzar\u00e1n o no las metas<\/b>, es un plan que no anima a los participantes a alcanzar los objetivos.<\/span><\/span>Es fundamental que los distribuidores se sientan\u00a0<\/span>acompa\u00f1ados y respaldados en el camino hacia las metas.<\/b>\u00a0Enviar reportes con m\u00e9tricas de desempe\u00f1o que les notifique en qu\u00e9 punto est\u00e1n, cu\u00e1nto les falta para llegar a la meta y qu\u00e9 deben hacer si quieren alcanzarla, les brinda a los participantes la motivaci\u00f3n que necesitan y les permite\u00a0<\/span>planear con antelaci\u00f3n la consecuci\u00f3n de los objetivos.<\/b><\/b><\/p>\n

    Tambi\u00e9n puede leer:\u00a0La informaci\u00f3n, un detonador de oportunidades en tiempos de crisis<\/span><\/a><\/p>\n

    Evitar mensajes gen\u00e9ricos como \u201c\u00a1Sigue intentando!\u201d, pues\u00a0<\/span>es un anuncio que no les da una retroalimentaci\u00f3n real sobre su desempe\u00f1o mensual. En su lugar, mostrarles sus avances y una predicci\u00f3n de c\u00f3mo alcanzar las metas es lo que realmente los motivar\u00e1 a participar activamente en el plan de incentivos.<\/span><\/b><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/b><\/li>\n

  4. Seguimiento y evaluaci\u00f3n<\/b>
    \n\u00bfTienes un plan de incentivos y no cuentas con una soluci\u00f3n que te brinde informaci\u00f3n detallada y de calidad? \u00a1Alerta, tu programa est\u00e1 destinado a fracasar! As\u00ed es, sin un seguimiento adecuado, es dif\u00edcil saber si tu estrategia est\u00e1 funcionando o si necesita ajustes.<\/span><\/span>Si te has dado cuenta de que tus ventas no est\u00e1n aumentando o que los distribuidores no se esfuerzan lo suficiente para lograr las metas, es momento de hacerle un seguimiento a tu estrategia, pues si no regulas de manera constante el progreso de tu programa \u00bfc\u00f3mo vas a saber en qu\u00e9 debes mejorar? Adem\u00e1s, el no hacer una constante evaluaci\u00f3n no te permitir\u00e1 identificar y corregir los problemas a tiempo.<\/span><\/span><\/p>\n

    Sin duda alguna, contar con una soluci\u00f3n que te brinde datos analizados es crucial a la hora de evaluar los planes de incentivos, pues gracias a esta informaci\u00f3n podr\u00e1s medir en tiempo real el desempe\u00f1o de los distribuidores, redefinir objetivos o elegir una nueva estrategia.<\/p>\n

    <\/span><\/span>\"4<\/p>\n

    Sabemos que una de las claves para los fabricantes en el Canal Tradicional es contar con un plan de incentivos exitoso, ya que esto les ayudar\u00e1 a impulsar sus ventas y fortalecer las relaciones con los minoristas. Sin embargo, esto no quiere decir que todos los programas de incentivos funcionen de manera correcta, raz\u00f3n por […]<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":115404,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1386],"tags":[1395],"class_list":["post-111876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-programas-de-incentivos"],"acf":[],"yoast_head":"\n4 se\u00f1ales de que su plan de incentivos necesita un giro de 180\u00b0 - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Existen algunas se\u00f1ales que indican que su plan de incentivos no marcha como deber\u00eda, aprenda a identificarlas para que pueda tomar acciones oportunas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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    \nEs por esto que, contar con un plan de incentivos estrat\u00e9gicamente dise\u00f1ado te garantizar\u00e1 no s\u00f3lo un mejorar el desempe\u00f1o de tus distribuidores, sino tambi\u00e9n\u00a0garantiza <\/span>la\u00a0 alineaci\u00f3n entre tus objetivos y tus estrategias comerciales.\u00a0 <\/b>Recuerda que en Teamcore somos expertos en dise\u00f1ar, medir, analizar, optimizar y administrar tu plan de una forma sencilla y efectiva. \u00bfy t\u00fa, qu\u00e9 est\u00e1s esperando para potencializar tu programa y cumplir con todas tus metas? <\/span>    Cont\u00e1ctate con nosotros<\/span><\/a> y obt\u00e9n mayor informaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"