{"id":908,"date":"2020-07-16T01:07:21","date_gmt":"2020-07-16T05:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=908"},"modified":"2022-01-05T17:56:38","modified_gmt":"2022-01-05T20:56:38","slug":"el-uso-de-herramientas-inteligentes-para-vender-mas-y-gastar-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/cl\/noticias\/el-uso-de-herramientas-inteligentes-para-vender-mas-y-gastar-menos\/","title":{"rendered":"Herramientas para vender m\u00e1s y gastar menos"},"content":{"rendered":"<p>Al observar las herramientas inteligentes en el punto de venta, vemos algunos ejemplos de cambios en estos \u00faltimos a\u00f1os, entre los que destacan:<\/p>\n<ul>\n<li>Herramientas inteligentes para el\u00a0an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n comercial en PDV<\/li>\n<li>Comprender la demanda<\/li>\n<li>Abastecer tiendas en forma inteligente<\/li>\n<li>Identificar lo que los consumidores prefieren<\/li>\n<li>Ofrecer productos espec\u00edficos a clientes puntuales<\/li>\n<li>Construir lealtad del consumidor en base a servicio personalizado<\/li>\n<li>y tambi\u00e9n herramientas para cuidar la ejecuci\u00f3n de la \u201cfiesta del consumo\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n afloran las realidades de costos operacionales de un retail versus relaciones omnicanal con el consumidor.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed pueden encontrarse ahorros muy potentes en el costo operacional, espec\u00edficamente en costos de arriendo, personal e inventarios distribuidos no centralizados. Todo un desaf\u00edo para el retail tradicional con una estructura para su realidad de tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Nuevas herramientas inteligenctes para el punto de venta<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este fen\u00f3meno est\u00e1 forzando a buscar soluciones basadas en tecnolog\u00eda tanto eficaces como eficientes. Son nuevas soluciones de inteligencia para decidir y priorizar tareas, para gestionar diariamente los PDV del Retail (Inteligencia Artificial en el punto de venta), que cada vez participan en mayor porcentaje en las ventas de un proveedor de consumo masivo (CPG).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Durante los \u00faltimos a\u00f1os, hemos desarrollado tecnolog\u00eda que cubre\u00a0 las m\u00e1s sofisticadas tareas en PDV como son los seguimientos inteligentes a variaciones en las ventas, faltantes y rendimiento de las acciones promocionales en l\u00ednea. Adem\u00e1s, hemos trabajado en tareas relacionadas con el control del facing, precios, implementaciones de exhibiciones, muebles y cualquier tipo de medici\u00f3n en terreno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A futuro seguiremos integrando m\u00e1s inteligencia artificial y mayor sofisticaci\u00f3n a nuestros algoritmos para agregar cada vez mayor valor econ\u00f3mico. Todo de forma muy productiva hacia la gesti\u00f3n del PDV con las mejores herramientas inteligentes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Nuevos gestores del retail en sala<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hoy vemos que conceptos de integraci\u00f3n con otros participantes en esta gesti\u00f3n se ha tornado muy necesario para poder ofrecer una sola plataforma de trabajo.<\/p>\n<p>Mediante un sistema de gesti\u00f3n de ventas, nuestros clientes ya puedan ejecutar y gestionar la vasta gama de tareas en un punto de venta.<\/p>\n<p>As\u00ed iniciamos el desarrollo de asociaciones e integraciones para realizar tareas no solo con gestores propios (CPG o retail), sino tambi\u00e9n tareas que ejecutan agencias reponedoras de PDV.<\/p>\n<p>Y lo mas importante, la nueva tendencia que lleg\u00f3 para quedarse: empresas de crowd-sourcing. Estas empresas ejecutan muchas de las tareas en el PDV a costo variable y con bastante flexibilidad para reaccionar a necesidades de informaci\u00f3n en momentos cr\u00edticos para \u201cla fiesta del consumo\u201d.<\/p>\n<p>El siguiente desaf\u00edo a vencer se relaciona con que\u00a0<strong>todas estas tareas sean administradas por algoritmos estoc\u00e1sticos que garanticen mediciones con altos grados de confianza.<\/strong> Del mismo modo,\u00a0 buscan la reducci\u00f3n de alt\u00edsimos costos de recopilaci\u00f3n de datos masivos sin direcci\u00f3n \u201cinteligente\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Maximizar o no los recursos en la tienda<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La falta de modelamiento ha hecho que se mida en el PDV mucho m\u00e1s de lo necesario. Esto con el fin de tener informaci\u00f3n v\u00e1lida en la toma de decisiones y generaci\u00f3n de tareas para alguien m\u00e1s en la cadena log\u00edstica.<\/p>\n<p>Es as\u00ed como ya contamos con modelamientos que seleccionan cuidadosamente las tareas suficientes para maximizar el valor econ\u00f3mico de los ejecutores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mientras m\u00e1s avanzamos en nuestras implementaciones en Latinoam\u00e9rica, vemos muy necesaria la coordinaci\u00f3n de todas las tareas inteligentes y de ejecuci\u00f3n. Estas son lanzadas a todo tipo de ejecutores (propios, terceros independientes, agencias reponedoras, agencias de medici\u00f3n en PDV y plataformas de crowd-sourcing).<\/p>\n<p>Los equipos tambi\u00e9n pueden gestionar su evaluaci\u00f3n posterior (con indicadores que aglutinan la gesti\u00f3n).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El desaf\u00edo de un PDV perfectamente preparado para la \u201cfiesta del consumo\u201d, pero a costos operacionales razonables se hace cada vez m\u00e1s necesaria para mantener la rentabilidad en el negocio de retail omnicanal.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si has llegado a este punto, queremos que veas m\u00e1s contenido de valor sobre las <a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/compania\/tecnologia\/#\">herramientas inteligentes<\/a> que teamcore porte a tu disposici\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Claramente el retail en todo el mundo se est\u00e1 viendo impactado por el uso de Inteligencia Artificial para la gesti\u00f3n de su Sell In y Sell Out y el Punto De Venta, tanto para toda la interacci\u00f3n comercial y de valor con el consumidor y con proveedores, como tambi\u00e9n para la gesti\u00f3n interna de las ventas en Puntos de Venta (PDV).<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":909,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[318,241],"tags":[299],"class_list":["post-908","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growth-retail","category-noticias","tag-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Herramientas para vender m\u00e1s y gastar menos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Herramientas inteligentes para el\u00a0an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n comercial en PDV, comprender la demanda, abastecer tiendas en forma 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