{"id":111246,"date":"2019-10-16T08:15:20","date_gmt":"2019-10-16T11:15:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111246"},"modified":"2024-10-30T12:27:27","modified_gmt":"2024-10-30T15:27:27","slug":"d1-y-justo-y-bueno-en-realidad-compiten-con-las-tiendas-de-barrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/blog\/d1-y-justo-y-bueno-en-realidad-compiten-con-las-tiendas-de-barrio\/","title":{"rendered":"\u00bfD1 y Justo y Bueno en realidad compiten con las tiendas de barrio?"},"content":{"rendered":"
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La aparici\u00f3n de novedosos formatos de Hard Discounters como D1 y Justo y Bueno hace unos 6 a\u00f1os cambi\u00f3 las reglas del consumo masivo. Los consumidores r\u00e1pidamente acogieron este formato y empezaron a realizar sus compras en estas tiendas, que hoy en d\u00eda cubren gran parte del territorio colombiano. Pero, viendo m\u00e1s de cerca, \u00bfcu\u00e1les son los verdaderos rivales de estos discounters? \u00bfEn realidad debilitaron a las tiendas de barrio o la competencia directa ha sido contra los supermercados? Veamos\u2026<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo se ha dado la competencia entre tiendas de barrio, supermercados y Hard Discounters?<\/strong><\/h2>\n

Para 2014 los hard discounters empezaron a tener presencia en el consumo masivo en Colombia. La llegada de D1 al mercado de retail agit\u00f3 las calmadas aguas de los vendedores de productos de consumo masivo en el pa\u00eds. Tanto supermercados como tiendas de barrio ten\u00edan su nicho establecido y la competencia no era directa entre los dos segmentos, pero este nuevo formato lleg\u00f3 a\u00a0cambiar las reglas de juego en cuanto a la log\u00edstica de los proveedores, percepci\u00f3n de las marcas propias y relevancia del precio como factor diferenciador<\/strong>\u00a0para los clientes.<\/p>\n

De acuerdo con el informe de Kantar Worldpanel, presentado en el diario La Rep\u00fablica en su edici\u00f3n de agosto de 2014, las cadenas que dominaron la venta de art\u00edculos durante el primer semestre de ese a\u00f1o fueron\u00a0\u00c9xito, Ol\u00edmpica y Cencosud<\/strong>. Sin embargo, un a\u00f1o despu\u00e9s, las mismas cadenas comenzaron a\u00a0cambiar sus estrategias<\/strong>\u00a0y se volcaron a\u00a0revitalizar sus marcas propias, a buscar ubicar sus tiendas cerca de los clientes y llevar nuevos formatos de tiendas a los barrios<\/strong>\u00a0con el fin de no ceder ante la penetraci\u00f3n de los nuevos formatos de mercados en los diferentes estratos de los consumidores colombianos.<\/p>\n

\u00c9xito, por ejemplo, comenz\u00f3 a fortalecer sus estrategias en los formatos de tiendas peque\u00f1as y medianas con los \u00c9xito Express y a ampliar su cobertura con su modelo de negocio llamado aliados Surtimax, con el fin de buscar nuevas formas de llegar a otras zonas y ciudades de Colombia.<\/p>\n

Para 2016 y 2017 los hard discounters empezaron a crecer exponencialmente, abriendo m\u00e1s de 160 tiendas en un a\u00f1o. Sustentados en una pol\u00edtica de reducci\u00f3n de costos en rubros tales como log\u00edstica, personal, transporte, publicidad, decoraci\u00f3n, empaque, exhibici\u00f3n, etc. generan ahorros que se reflejan en el precio final sin afectar la calidad de los productos.<\/p>\n

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\u2606 Tambi\u00e9n puede leer: 4 estrategias para conquistar el canal tradicional<\/a><\/p>\n

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Para principios de 2019 este tipo de canales creci\u00f3 en un 26,5% y acapar\u00f3 el 7,9% de las ventas de productos de consumo masivo del pa\u00eds y en el mismo a\u00f1o D1 celebr\u00f3 la apertura de su tienda n\u00famero 1000. Entonces, si bien aun no se igualan al nivel de ventas de las grandes superficies o de las tiendas de barrio, debemos esperar unos a\u00f1os para afirmar el verdadero poder de estos formatos.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Diferenciales entre tiendas de barrio y hard discounters<\/strong><\/h3>\n

Pero \u00bfqu\u00e9 hace que los colombianos aun prefieran las tiendas de barrio? Juan Ernesto Parra, director de Fenaltiendas afirma que, aunque es una realidad\u00a0que con el auge de los hard discounters una parte del presupuesto de los consumidores ha migrado a estos nuevos canales<\/strong>\u00a0y esto se evidencia en que se redujeron nueve veces las visitas de las personas a las tiendas al a\u00f1o, las tiendas de barrio siguen siendo las favoritas. Sin embargo, tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que la ca\u00edda en las visitas no significa que las personas hayan dejado de ir a este tipo de locales, sino \u201cque est\u00e1n encontrando otras oportunidades en otros canales las cuales aprovechan sin abandonar igual las tiendas de siempre\u201d<\/p>\n

Juliana Mar\u00edn, Consumer and Industry Expert de Nielsen por su parte afirma que, aunque las tiendas de barrio han perdido 17% de gasto, hay indicadores claros de desempe\u00f1o que muestran que las tiendas de barrio seguir\u00e1n siendo el canal de compra preferido entre los colombianos.<\/p>\n