{"id":111280,"date":"2022-05-17T15:36:47","date_gmt":"2022-05-17T19:36:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111280"},"modified":"2024-10-30T13:02:33","modified_gmt":"2024-10-30T16:02:33","slug":"estrategias-trade-marketing-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/blog\/estrategias-trade-marketing-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"4 Estrategias de trade marketing exitosas en punto de venta"},"content":{"rendered":"

Incentivar la demanda de un producto en punto de venta o pensar c\u00f3mo presentarlo de manera adecuada eran las preocupaciones m\u00e1s comunes en los equipos de trade marketing anteriormente. Hoy, atravesando la pandemia por Covid-19, los retos son cada vez mayores.<\/p>\n

El impacto de la pandemia por Covid-19 se ha reflejado en diferentes sectores de la econom\u00eda; la inflaci\u00f3n y el alza de precios son solo algunas de las se\u00f1ales que lo evidencian.
\nLas din\u00e1micas empresariales se han transformado y, con ellas, la manera en la que las personas toman sus decisiones de compra.
\nAs\u00ed, las estrategias de trade marketing que anteriormente buscaban generar una experiencia de compra en los clientes, hoy se enfrentan a dificultades mayores con el incremento de la virtualidad y las actividades remotas en la cotidianidad de las personas.
\nSin contar, adem\u00e1s, con que algunas de las repercusiones econ\u00f3micas a ra\u00edz de la pandemia ha sido el alza de precios.<\/p>\n

Seg\u00fan una reciente publicaci\u00f3n de la\u00a0Revista G\u00f3ndola, de Fenalco,\u00a0 hoy los precios son 10% mayores que en \u00e9pocas pre-covid al total canasta; dificultando las decisiones de compra de los consumidores que, cada vez m\u00e1s, tienen que reducir sus compras.<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 estrategias llevar a cabo en la actualidad para lograr m\u00e1s impacto en los puntos de venta?<\/p>\n

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Cuatro estrategias para mejorar las ventas en los establecimientos en la pospandemia<\/strong><\/h2>\n

Mientras la econom\u00eda lucha por mantenerse estable, las empresas fabricantes de productos de consumo masivo se ven obligadas a repensar sus estrategias comerciales en sus canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Esto incluye la adopci\u00f3n de estrategias que apunten a la experiencia del usuario durante su compra, donde el trade marketing resulta fundamental.<\/p>\n

Y, aunque la mayor\u00eda de veces estas acciones se llevan a cabo a trav\u00e9s de los distribuidores y los mismos establecimientos, existen otras estrategias exitosas que, como empresa, puedes implementar en los puntos de venta en los que se comercializan tus productos.\u00a0Veamos:<\/p>\n

1. Shopper marketing:<\/strong><\/h3>\n

Aunque la palabra ‘shoppers’ traduce ‘compradores’ de manera literal, se le llama de esa forma a la persona que se encuentra en el punto de venta listo para hacer la compra.<\/p>\n

La estrategia consiste, entonces, en convertir esos\u00a0shoppers\u00a0<\/em>o compradores potenciales, en compras reales.<\/p>\n

Esta involucra t\u00e1cticas y est\u00edmulos para alcanzar con \u00e9xito el p\u00fablico objetivo de tu marca en el punto de venta, con el fin de mejorar su experiencia de compra a ra\u00edz del comportamiento del cliente. Lo que posibilita, posteriormente, influenciarlo en el momento de la compra.<\/p>\n

El\u00a0shopper marketing<\/em>, entonces, le apunta a una persona cada vez m\u00e1s conectada y con niveles de exigencia superiores a los usuales, que recibe informaci\u00f3n de diferentes canales y para el cual es mucho m\u00e1s complejo tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Algunas de las t\u00e1cticas que puedes implementar para llevar a cabo una estrategia de\u00a0shopper marketing<\/em>\u00a0son:<\/p>\n

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\u2794\u00a0\u00a0Investigar por qu\u00e9 el shopper elige tu marca y lo que motiva esta elecci\u00f3n.<\/p>\n

\u2794\u00a0Realizar un an\u00e1lisis del proceso de compra de tu\u00a0shopper,<\/em>\u00a0en el que pueda evidenciarse la l\u00f3gica del punto de venta.<\/p>\n

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Aqu\u00ed, la anal\u00edtica de datos y la inteligencia de negocios juegan un rol importante al permitir la captura de informaci\u00f3n en los puntos de venta en tiempo real, optimizando el control sobre los equipos y obteniendo como resultado datos confiables que permitan decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

As\u00ed como integrar la informaci\u00f3n de campo con otra informaci\u00f3n relevante para el canal (colocaci\u00f3n, rotaci\u00f3n, entre otras).<\/p>\n

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\u2606\u00a0Decisi\u00f3n de compra del consumidor en un supermercado: \u00bfDimensi\u00f3n desconocida?<\/a><\/strong><\/p>\n

2. Merchandising<\/strong><\/h3>\n

Esta estrategia consiste en resaltar las bondades de la marca respecto a sus competidores y para lograrlo puedes hacer uso de exhibiciones, publicidad, lanzamientos e incluso invertir en distribuci\u00f3n de producto entre usuarios influyentes que te permitan ampliar el alcance de las ventas.<\/p>\n

En esta, los espacios f\u00edsicos representan uno de los grandes retos pospand\u00e9micos para fabricantes y retailers; ya que, gracias a la virtualidad, los consumidores visitan cada vez menos los establecimientos y esto puede significar para las marcas gastos en infraestructura que no se est\u00e1 utilizando.<\/p>\n

Por lo anterior y en vista de que las decisiones de compra se toman cada vez m\u00e1s a trav\u00e9s de la pantalla, resulta fundamental fortalecer algunos atributos clave para el shopper, como los tiempos de entrega y la automatizaci\u00f3n de los canales digitales.
\nImplementar herramientas como el Business Intelligence y el an\u00e1lisis de datos, por ejemplo, facilita adquirir un panorama del proceso de compra para entender, entre otras cosas:<\/p>\n