{"id":111408,"date":"2020-01-13T11:34:57","date_gmt":"2020-01-13T14:34:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111408"},"modified":"2024-07-19T04:04:14","modified_gmt":"2024-07-19T08:04:14","slug":"los-3-problemas-mas-complejos-de-la-industria-del-consumo-masivo-como-solucionarlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/blog\/los-3-problemas-mas-complejos-de-la-industria-del-consumo-masivo-como-solucionarlos\/","title":{"rendered":"Los 3 problemas m\u00e1s complejos de la industria del consumo masivo \u00bfC\u00f3mo solucionarlos?"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo solucionar problemas de visibilidad, stock, equipos de venta y m\u00e1s? Las compa\u00f1\u00edas de consumo masivo distribuyen sus productos a miles de supermercados y tiendas de barrio, pero d\u00eda a d\u00eda se enfrentan con problemas en cada uno de ellos, todos distintos, dependiendo de su ubicaci\u00f3n, del tipo de p\u00fablico que lo frecuenta, del tipo de tienda etc. Hoy en Grupo BIT evidenciamos tres problemas comunes en la industria del consumo masivo y una soluci\u00f3n puntual a cada uno de ellos.<\/p>\n

Quiebres de stock<\/strong><\/h3>\n

El consumidor ve y escucha anuncios por doquier. La radio, la televisi\u00f3n e incluso sus redes sociales le dicen que debe probar un nuevo producto. \u00c9l, emocionado, va a su tienda m\u00e1s cercana, lo busca, pero no lo encuentra. En ese momento toda la inversi\u00f3n y los esfuerzos de las marcas se van a la basura.<\/p>\n

Definitivamente\u00a0un quiebre de stock puede ser uno de los problemas m\u00e1s graves<\/strong>\u00a0para las compa\u00f1\u00edas de consumo masivo y para las tiendas, pues,\u00a0adem\u00e1s de ser una p\u00e9rdida de los esfuerzos realizados por parte de la marca, tambi\u00e9n desencadena la desfidelizaci\u00f3n de los clientes al producto o a la tienda.<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan la escuela superior de propaganda y marketing cuando el consumidor no encuentra el producto que busca, el 17% pospone la compra, el 11% no la realiza y el 37% lo busca en otro establecimiento. Pero \u00bfqu\u00e9 acciones se pueden tomar para solucionarlo? Lo primero es\u00a0pensar en la\u00a0cadena de suministro o de distribuci\u00f3n, es decir, la planificaci\u00f3n, organizaci\u00f3n y programaci\u00f3n del recorrido de la mercanc\u00eda desde la distribuci\u00f3n hasta el reabastecimiento de la bodega a la g\u00f3ndola.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s de la distribuci\u00f3n, las compa\u00f1\u00edas de consumo masivo junto con los PDV necesitan sumar esfuerzos, para hacer un constante monitoreo del nivel de stock para anticiparse a los problemas.<\/strong><\/p>\n

TSOL Traditional trade<\/a>\u00a0es una soluci\u00f3n de inteligencia de negocios que permite controlar la distribuci\u00f3n de sus productos en cada punto de venta, a d\u00f3nde llegan, a qu\u00e9 precio, c\u00f3mo se venden y m\u00e1s. Esto le ayudar\u00e1 a optimizar la planificaci\u00f3n de sus estrategias de distribuci\u00f3n y nunca m\u00e1s tener un quiebre de stock.<\/p>\n

No tener una posici\u00f3n competitiva en el PDV<\/strong><\/h3>\n

La\u00a0ubicaci\u00f3n de un producto en el PDV respecto a su competencia<\/strong>\u00a0puede ser el factor decisivo del \u00e9xito o del fracaso del mismo. Por eso, al momento de definir una estrategia comercial y el posicionamiento competitivo de los productos debe existir un monitoreo din\u00e1mico de la competencia, de lo contrario el posicionamiento competitivo queda destinado al azar.<\/p>\n

Por ejemplo, la zona realmente \u2018caliente\u2019 en una g\u00f3ndola es reducida y algunos pasillos del supermercado son m\u00e1s visitados que otros;\u00a0se trata de luchar por la posici\u00f3n que m\u00e1s le convenga al producto.<\/strong><\/p>\n

Para lograrlo,\u00a0no bastan los mapas estrat\u00e9gicos de competitividad de los productos<\/strong>\u00a0que entregan los estudios de mercado pues no son en tiempo real y, dado el dinamismo del mercado,\u00a0quedan obsoletos r\u00e1pidamente. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Por eso, el mejor consejo que podemos darle es aprovechar la tecnolog\u00eda y las soluciones que existen en el mercado, como\u00a0TSOL Trade marketing tools<\/a>. Esta soluci\u00f3n le ayudar\u00e1 a controlar todos los esfuerzos de trade que se realizan en cada PDV en tiempo real y as\u00ed ir un paso m\u00e1s all\u00e1 de la competencia.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2606 Tambi\u00e9n puede leer: C\u00f3mo desarrollar una estrategia de precios exitosa y sostenible<\/a><\/p>\n

Pobre ejecuci\u00f3n del material de trade marketing<\/strong><\/h3>\n

Las empresas destinan presupuesto, tiempo, esfuerzo y personal en la planificaci\u00f3n y conceptualizaci\u00f3n de las estrategias de trade marketing. Se planean todas las acciones y los elementos necesarios para destacar en el punto de venta: el material pop que se va a mostrar, los elementos que se exhibir\u00e1n en las g\u00f3ndolas junto con los productos, etc.<\/p>\n

Lo que las empresas no saben es que\u00a0el 35% de las ejecuciones de dicho material es deficiente porque no se encuentra en el punto de venta o no se implementa de manera correcta.<\/strong>\u00a0Pero \u00bfc\u00f3mo lograr tener un par de ojos en cada punto de venta y asegurarse que todas las acciones se lleven a cabo y el material se implemente correctamente?<\/p>\n

Muchas veces, apenas terminan las campa\u00f1as, este material es desechado sin haber sido evaluado. \u00bfCaus\u00f3 el impacto adecuado? \u00bfSe implement\u00f3 durante el per\u00edodo presupuestado?<\/p>\n

La soluci\u00f3n a este problema es\u00a0contar un proceso establecido de evaluaci\u00f3n y control del material de trade en cada punto de venta, pero para lograr hacerlo en CADA punto de venta, se debe implementar una soluci\u00f3n de inteligencia de negocios que autom\u00e1ticamente arroje tableros de control en tiempo real sobre las actividades de trade. Conozca\u00a0TSOL Trade marketing tools aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\u2606\u00a0Tambi\u00e9n puede leer: 3 claves para evitar el quiebre de inventario<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

En Gupo BIT trabajamos de la mano con las compa\u00f1\u00edas de consumo masivo para fortalecer sus canales de distribuci\u00f3n gracias a nuestra soluci\u00f3n de inteligencia de negocios TSOL Suite.\u00a0Conozca cu\u00e1l m\u00f3dulo soluciona su problema en la industria del consumo masivo aqu\u00ed.<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo solucionar problemas de visibilidad, stock, equipos de venta y m\u00e1s? 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