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<\/p>\nEl comprador, el retail y los fabricantes o proveedores son esas tres grandes fuerzas que dominan el mercado y que, gracias al trade marketing, convergen en un mismo prop\u00f3sito: una experiencia de compra satisfactoria.<\/p>\n
Mejorar la experiencia de compra para los usuarios se ha convertido en uno de los retos m\u00e1s relevantes para los departamentos de Marketing en las empresas y el Trade Marketing juega un papel fundamental.<\/p>\n
La pandemia por covid-19 cambi\u00f3 muchos de los h\u00e1bitos de los consumidores; sobre todo, sus decisiones de compra cada vez m\u00e1s al alcance de un clic.<\/p>\n
De all\u00ed que se crea que el mercadeo de productos de consumo masivo se encuentra en una etapa decisiva; pues la inmersi\u00f3n en el mundo digital cada vez m\u00e1s desaf\u00eda la forma en la que se llevaban anteriormente los procesos de venta, llevando a las \u00e1reas de trade marketing a replantear sus estrat\u00e9gias y acciones para seducir a los consumidores del futuro.<\/p>\n
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As\u00ed mismo,\u00a0seg\u00fan el estudio global Consumer Insights de Kantar<\/a>\u00a0(empresa global de an\u00e1lisis de datos), en Colombia se evidencia una estimulaci\u00f3n del consumo masivo que, en parte, corresponde a:<\/p>\n <\/p>\n Lo que permite pronosticar que el panorama econ\u00f3mico ser\u00e1 alentador en este 2022, sin dejar de lado un factor de alarma:\u00a0el aumento de precios que genera un menor volumen de compra<\/strong>.<\/p>\n Resulta ideal, entonces, hacer una lectura del entorno para comprender las inclinaciones de compra de los consumidores cambiantes que, finalmente, mandar\u00e1n la parada.<\/p>\n En otras palabras, identificar los desaf\u00edos e interpretar las tendencias que permitir\u00e1n crear estrategias inteligentes y efectivas para tu mercado.<\/p>\n <\/p>\n \u2606 Lea tambi\u00e9n:\u00a0<\/strong>Evita la p\u00e9rdida de clientes y ventas con anal\u00edtica de alto impacto<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n El Trade Marketing desarrolla una labor primordial en la creaci\u00f3n -y potencializaci\u00f3n- de innovaci\u00f3n; no solo a la hora de incrementar la interacci\u00f3n de los clientes con las marcas en las tiendas f\u00edsicas, sino tambi\u00e9n al asegurar una experiencia de compra satisfactoria.<\/p>\n Es por esto que uno de los desaf\u00edos que merecen lupa este a\u00f1o que inicia, es la mejora de la experiencia de usuario; reto que ha progresado paulatinamente gracias a las tendencias digitales tanto en grandes como peque\u00f1as empresas.<\/p>\n Desde que las organizaciones empezaron a implementar la tecnolog\u00eda en sus negocios, la automatizaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n no han parado; convirti\u00e9ndose as\u00ed en otro de los retos a afrontar.<\/p>\n Pues bien, puede convertirse en un beneficio como en una desventaja si no se gestiona de manera adecuada.<\/p>\n Estos son algunos de los desaf\u00edos m\u00e1s importantes\u00a0seg\u00fan Criterio y Kantar,<\/a>\u00a0empresas globales de consultor\u00eda de marca y an\u00e1lisis de datos:<\/strong><\/p>\n \uff11<\/strong>Competir contra Amazon y su control de precios.<\/p>\n \uff12Lidiar con el conflicto entre el sitio web de la marca y del retail (vendedor de productos o servicios al detalle, o al por menor).<\/p>\n \uff13Migrar de offline a online implica procesos complejos, costosos y demorados.<\/p>\n \uff14Innovar y mantenerse al d\u00eda implica ingenio y muchas horas hombre.<\/p>\n \uff15Lograr y mantener la posici\u00f3n #1 org\u00e1nica en motores de b\u00fasqueda en las categor\u00edas es un reto que enfrentan d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n Seg\u00fan\u00a0Think With Google<\/a>, portal dedicado a la creaci\u00f3n de informes de tendencias tecnol\u00f3gicas, los minoristas que han implantado Trade Marketing en sus estrategias digitales experimentan hasta un 300% de aumento en su rendimiento, aproximadamente.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n No deber\u00eda sorprendernos, entonces, que cada vez m\u00e1s las empresas deban subirse a este tren (el de la digitalizaci\u00f3n) y se vuelva necesario conocer las tendencias en Trade Marketing en este campo.<\/p>\n <\/p>\n \u2606 Le recomendamos:\u00a0<\/strong>\u00bfC\u00f3mo aplicar el trade marketing en tu estrategia corporativa?<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n Como ya se evidenci\u00f3, una de las preocupaciones transversales en los desaf\u00edos para el 2022 es la r\u00e1pida digitalizaci\u00f3n de la cotidianidad.<\/p>\n Esto, aunque pueda ser provechoso si se gestiona de manera adecuada, suele ser un obst\u00e1culo para muchos negocios y tenerlo en el radar permite repensar la ruta de acci\u00f3n.<\/p>\n Estas son las tres tendencias m\u00e1s relevantes para el Trade Marketing en el a\u00f1o que inicia:<\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de los consumidores actuales, sobre todo los de nuevas generaciones, hacen primero una b\u00fasqueda online de los productos que m\u00e1s tarde quieren comprar en puntos f\u00edsicos.<\/p>\n Por eso es cada vez m\u00e1s com\u00fan escuchar que quien no tiene presencia digital, no existe; y aunque suene radical, algo de cierto hay en ese pensamiento.<\/p>\n Las tiendas online, e-commerce, o\u00a0 comercios digitales ofrecen descripci\u00f3n e informaci\u00f3n de los productos en venta y, gracias a la \u2018deslocalizaci\u00f3n\u2019 (estar fuera de un punto f\u00edsico) permite tambi\u00e9n transmitir valores, esencia y prop\u00f3sitos de la marca en cuesti\u00f3n. Vendiendo un discurso mucho m\u00e1s completo e integral de manera r\u00e1pida.<\/p>\n A su vez, la creaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de tiendas online no es la \u00fanica\u00a0 tendencia, pues esta se ha transformado cada vez m\u00e1s pasando del e-commerce al a-commerce; es decir, a la puesta en marcha de la automatizaci\u00f3n en el comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n De la mano de la anterior, esta tendencia hace referencia a la sincronizaci\u00f3n de canales de venta.<\/p>\n Implica la integraci\u00f3n de asistentes virtuales, inteligencia artificial, aplicaciones m\u00f3viles y puntos de venta que sirvan como lugares de entrega de compras digitales, entre otras acciones.<\/p>\n Todo esto con el prop\u00f3sito de generar, como su nombre lo indica, una experiencia omnicanal para el cliente.<\/strong><\/p>\n Esta integraci\u00f3n, adem\u00e1s, permite el mejoramiento de la experiencia de usuarios y una gesti\u00f3n del stock m\u00e1s provechosa; una gran oportunidad para el trade marketing.<\/p>\n Algunas de las muchas ventajas que ofrece la omnicanalidad en el punto de venta es\u00a0 la\u00a0gesti\u00f3n del stock en tiempo real<\/strong>, permitiendo que los colaboradores que necesiten informaci\u00f3n sobre disponibilidad de existencias, tengan una visi\u00f3n global sobre las mismas.<\/p>\n As\u00ed como la\u00a0sincronizaci\u00f3n de canales<\/strong>, facilitando una comunicaci\u00f3n m\u00e1s directa a los deseos del consumidor.<\/p>\n En Grupo BIT, contamos con soluciones que integran Business Intelligence & Analytics para ofrecer data relevante que m\u00e1s tarde se convierte en procesos de gesti\u00f3n eficientes e insights accionables.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo es posible lograrlo? Al tener informaci\u00f3n del Canal Tradicional (Desde la gesti\u00f3n comercial de sus distribuidores) le dar\u00e1 la capacidad a los equipos comerciales, mercadeo y trade de reaccionar a los cambios del mercado y ejecutar estrategias m\u00e1s precisas en los diferentes canales, consolidando la estrategia omnicanal que tenga la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La observaci\u00f3n del comportamiento de compra es fundamental para la previsi\u00f3n de las compras futuras; incrementando la posibilidad de dise\u00f1ar estrategias y desarrollar campa\u00f1as con mayor enfoque y \u00e9xito.<\/p>\n Actualmente, varias industrias usan el an\u00e1lisis de datos para identificar oportunidades, optimizar procesos y dise\u00f1ar sus estrategias eficaces para la toma de decisiones oportunas.<\/p>\n Para el sector retail funciona como un proceso de observaci\u00f3n del comportamiento de compra de sus productos en el canal, a partir del cual se recoge informaci\u00f3n como:<\/p>\n \u00bfA cu\u00e1ntos clientes llegan sus distribuidores? \u00bfCon qu\u00e9 productos? \u00bfA qu\u00e9 precio? \u00bfQu\u00e9 cobertura geogr\u00e1fica tienen?, entre otros. Esta informaci\u00f3n es de vital importancia pues con ella se puede desarrollar campa\u00f1as y acciones con mayor enfoque y mejores resultados.<\/p>\n Este an\u00e1lisis de datos permite reconocer y definir objetivos espec\u00edficos de su negocio, el seguimiento efectivo de la gesti\u00f3n comercial de sus productos y la identificaci\u00f3n de oportunidades concretas para el desarrollo de estrategias\u00a0 que lleven a acciones concretas que impactan realmente la rentabilidad y las ventas de su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n \u2606 Le puede interesar:\u00a0<\/strong>Tres factores con los que TSOL Market Insights refleja el comportamiento del Canal Tradicional en Colombia<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n Por todo lo anterior, se recomienda aprovechar sistemas digitales de gesti\u00f3n y control de datos, que ofrecen ventajas como: precisi\u00f3n en los resultados, seguridad y veracidad en los datos.<\/p>\n <\/p>\n\n
Desaf\u00edos del Trade Marketing para el 2022<\/strong><\/h2>\n
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<\/strong><\/p>\nTres tendencias de Trade Marketing para afrontar los desaf\u00edos del 2022<\/strong><\/h2>\n
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<\/strong><\/p>\n1. Comercio online:<\/strong><\/h3>\n
2. Omnicanalidad:<\/strong><\/h3>\n
3. An\u00e1lisis de datos:<\/strong><\/h3>\n
![\"destacado-2](\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/destacado-2-1-218x300.webp\")
<\/p>\n![\"destacado-3\"](\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/destacado-3-300x300.webp\")
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