{"id":111557,"date":"2022-05-20T10:10:35","date_gmt":"2022-05-20T14:10:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111557"},"modified":"2024-11-01T07:34:46","modified_gmt":"2024-11-01T10:34:46","slug":"informacion-de-mercado-accionable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/blog\/informacion-de-mercado-accionable\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo obtener informaci\u00f3n del mercado accionable en el Canal Tradicional?"},"content":{"rendered":"<p>A la hora de lanzar nuevos productos y promociones, o revisar tus ventas y la efectividad de tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional, la informaci\u00f3n de mercado es clave pero dif\u00edcil de conseguir y accionar.<\/p>\n<p>Sabemos la importancia de la informaci\u00f3n de mercado, y por eso, una gran mayor\u00eda de empresas fabricantes de productos de consumo masivo le apuntan a obtener, consolidar y analizar esta informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pues conocer el comportamiento de los productos de consumo masivo en el mercado y de los consumidores se convierte en una pieza fundamental para\u00a0<strong>entender d\u00f3nde y de qu\u00e9 manera puedes obtener m\u00e1s ventas e impactos<\/strong>.<\/p>\n<p>Ahora bien, esta informaci\u00f3n, tanto del comportamiento de tus marcas y productos, como del mercado en general, se enfrenta a algunos retos cuando del Canal Tradicional se trata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606<\/strong>\u00a0<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/estrategias-comerciales-canal-tradicional\" rel=\"noopener\"><strong>Gu\u00eda para potenciar tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La raz\u00f3n es que, aunque este es uno de los canales de distribuci\u00f3n de productos de consumo masivo m\u00e1s importantes del pa\u00eds (pues incluye a las tiendas de barrio, minimercados y mayoristas), la informaci\u00f3n all\u00ed es dif\u00edcil de obtener, validar, consolidar y utilizar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p>La tienda de barrio es el canal en el que\u00a0<strong>cerca del 65% de los colombianos adquieren productos alimenticios<\/strong>, sobre todo en los estratos 1, 2 y 3. Y para algunas empresas de consumo masivo\u00a0<strong>pueden representar hasta el 70% de sus ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>Fuente:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/watch\/live\/?ref=watch_permalink&amp;v=263320318991498\">Informe \u2018Tienda de barrio, el nuevo normal: Retos y oportunidades<\/a>\u2019.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta dificultad tiene que ver con la cantidad de actores que participan del proceso de distribuci\u00f3n: desde las empresas fabricantes, los diferentes distribuidores, los establecimientos y el comprador final.<\/p>\n<p>\u00bfD\u00f3nde queda la informaci\u00f3n que necesita tu empresa para entender c\u00f3mo se comportan tus productos en esos establecimientos? \u00bfC\u00f3mo conseguirla a tiempo para analizarla? \u00bfD\u00f3nde encontrar informaci\u00f3n confiable del mercado en general?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Y una vez logras tener en tus manos la informaci\u00f3n, viene el reto m\u00e1s importante:\u00a0<strong>la accionabilidad<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo pasar de la lectura de la informaci\u00f3n del comportamiento del Canal Tradicional a las acciones concretas que apalanquen tus estrategias comerciales?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Aqu\u00ed te lo contamos! Sigue leyendo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo enfocar la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n del mercado en el Canal Tradicional?<\/h2>\n<p>Para sacarle provecho a los datos del comportamiento de este canal de distribuci\u00f3n, es importante analizar la informaci\u00f3n en dos v\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">La informaci\u00f3n propia de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores en los establecimientos del Canal Tradicional.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Los datos sobre el comportamiento de compra de los establecimientos del Canal Tradicional a los distribuidores en todo el pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En ambos frentes hay dos retos en com\u00fan. El primero: lograr obtener, validar y consolidar informaci\u00f3n confiable que lo hablamos anteriormente; el segundo: saber utilizar la informaci\u00f3n recogida para que realmente se traduzcan en acciones que impulsen tus ventas y\/o aumenten los impactos en el Canal Tradicional.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Veamos de qu\u00e9 se trata cada una, cu\u00e1les son los retos all\u00ed y c\u00f3mo puedes superarlos en tu empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n de tu gesti\u00f3n de ventas:<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfDe qu\u00e9 sirve conocer el comportamiento del mercado si a\u00fan no tienes claro c\u00f3mo se est\u00e1n comportando tus productos all\u00ed?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta informaci\u00f3n suele ser el insumo antes de cualquier investigaci\u00f3n externa, sin embargo los datos de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores en el Canal Tradicional son un poco complejos de conseguir y mucho peor de consolidar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los m\u00faltiples actores que intervienen en este proceso generan una enorme cantidad de datos, convirtiendo en todo un desaf\u00edo la validaci\u00f3n, consolidaci\u00f3n y an\u00e1lisis de la misma por parte de la empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores es fundamental para:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Saber lo que est\u00e1 pasando con tus productos en el mercado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">A d\u00f3nde llegan y a qu\u00e9 precio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Con qu\u00e9 mezcla de productos y con qu\u00e9 frecuencia.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">D\u00f3nde est\u00e1n las oportunidades para una mejor distribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero, para obtenerla, es com\u00fan enfrentarse a retos como:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">M\u00faltiples fuentes de informaci\u00f3n (facturas manuales y electr\u00f3nicas, hojas de excel, archivos de texto).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Diferentes formatos como .xls, .db, .txt<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Diferente codificaci\u00f3n de productos.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Informalidad en facturaci\u00f3n como es el caso de algunas tiendas de barrio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto puede convertir la consecuci\u00f3n y consolidaci\u00f3n de la informaci\u00f3n en un reto casi imposible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Luego, para el an\u00e1lisis de los datos recolectados, es necesario contar con herramientas de inteligencia y anal\u00edtica de negocios que te ayuden a validar, homologar y visualizar los datos, para dejarlos listos para convertirlos en insights que puedas accionar de alguna manera.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0<\/strong>Lee tambi\u00e9n;\u00a0<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/factores-que-determinan-el-comportamiento-de-compra-del-consumidor-en-2022\/\"><strong>Factores que determinan el comportamiento de compra del consumidor este a\u00f1o<\/strong><\/a><\/p>\n<h3><strong>Ventajas de consolidar la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de venta de tus distribuidores<\/strong><\/h3>\n<p>Consolidar y analizar la informaci\u00f3n del comportamiento de tus productos en el Canal Tradicional se traduce en tener mayor visibilidad y control para tomar decisiones a tiempo. Se convierte en el punto de partida para:<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-114857 \" src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_bullets-300x205.webp\" alt=\"investigacio\u0301n de mercados_bullets\" width=\"546\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_bullets-300x205.webp 300w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_bullets.webp 627w\" sizes=\"(max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00bfTe imaginas una soluci\u00f3n que se encargue de toda la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores para que tu empresa solo se dedique a tomar buenas decisiones?\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Informaci\u00f3n de mercado del Canal Tradicional: \u00bfc\u00f3mo conseguirla y accionarla?<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-114848 lazyload\" data-src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_imagen-300x165.webp\" alt=\"investigacio\u0301n de mercados_imagen\" width=\"553\" height=\"304\" data-srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_imagen-300x165.webp 300w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investigacion-de-mercados_imagen.webp 701w\" data-sizes=\"(max-width: 553px) 100vw, 553px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 553px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 553\/304;\" \/><\/strong><\/p>\n<p>Luego de tener claro el comportamiento de tus productos en el Canal Tradicional, es clave comparar y cruzar esta informaci\u00f3n con el comportamiento general del mercado.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfd\u00f3nde conseguir esta informaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo hacer para que esta sea actualizada y pertinente?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los mismos retos que enfrenta tu empresa para recolectar y analizar los datos de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores, se enfrentan a la hora de obtener esta informaci\u00f3n a nivel general.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso,\u00a0<strong>creamos TSOL Market Insights<\/strong>, el primer observatorio de informaci\u00f3n del Canal Tradicional de Colombia que evidencia el comportamiento del Canal a nivel de subcanales, regiones y categor\u00edas entre otras..<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>All\u00ed recogemos informaci\u00f3n diaria y detallada de m\u00e1s de 1,700 millones de\u00a0<em>datapoints<\/em>\u00a0(n\u00famero de unidades de informaci\u00f3n), y contamos con m\u00e1s de 150.000 establecimientos aliados en 980 municipios en los 32 departamentos del pa\u00eds.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto es clave porque, hasta ahora, lo m\u00e1s com\u00fan es encontrar aquellos informes de mercado enfocados en los h\u00e1bitos del consumidor final y sobre todo con datos del Canal Moderno que vienen de grandes cadenas de supermercados, convirti\u00e9ndose en el insumo principal para unidades de investigaci\u00f3n de mercados, entre otras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pero, como lo mencionamos ya, no basta \u00fanicamente con tener indicadores y cifras del comportamiento del Canal Tradicional, lo importante al final es: \u00bfqu\u00e9 puedes hacer con esa informaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo convertirla en acciones concretas que aumenten tus ventas?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso, la accionabilidad es el valor agregado en los informes de TSOL Market Insight, que no solo se consolidan como un informe de mercado sino tambi\u00e9n cuentan con la posibilidad de tener un acompa\u00f1amiento por parte del equipo de expertos del canal de Grupo BIT.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Estos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/soluciones\/market-insights\/\">informes de TMI<\/a>\u00a0le permiten a tu empresa resolver preguntas como:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Si la factura promedio est\u00e1 creciendo en el Canal, \u00bfest\u00e1 pasando lo mismo con mis productos y marcas all\u00ed?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfQu\u00e9 categor\u00edas est\u00e1n creciendo y decreciendo m\u00e1s? \u00bfCoincide esto con las ventas de mis distribuidores?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1les son las tendencias del mercado del Tradicional en el corto y largo plazo?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfC\u00f3mo es el comportamiento de compra de los establecimientos por regiones?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfQu\u00e9 diferencias se encuentran entre los subcanales del Tradicional? (Tiendas de barrio, minimercados, mayoristas, tiendas especializadas).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1les son las variables que est\u00e1n afectando el crecimiento o decrecimiento del mercado del Tradicional? (Impactos, dropsize, facturas por establecimiento).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Adicionalmente, de la mano con el equipo de expertos, lograr\u00e1s accionar los insights que se identifiquen en todo el proceso, gracias a la informaci\u00f3n de mercado que traen las diferentes soluciones de TSOL Market Insights.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0Te puede interesar:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/estrategias-para-conquistar-el-canal-tradicional\"><strong>4 estrategias para conquistar el Canal Tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Tres caracter\u00edsticas de la investigaci\u00f3n de mercado e informes TMI<\/strong><\/h2>\n<p>Los informes de TMI cuentan con una particularidad \u00fanica en el mercado colombiano: su fuente son las millones de transacciones que se presentan a diario entre distribuidores y establecimientos del Canal Tradicional, lo que permite tener datos \u00fanicos y relevantes para la toma de decisiones de los equipos comerciales,\u00a0 trade marketing y mercadeo.<\/p>\n<p><strong>Adem\u00e1s cuenta con tres caracter\u00edsticas que son el verdadero valor agregado que permite sacarle provecho a la informaci\u00f3n para aumentar tus ventas e impactos:<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Granularidad de la informaci\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n<p>El nivel de detalle y profundidad que tenemos de la informaci\u00f3n de nuestra fuente \u00fanica en el pa\u00eds te entrega \u00edndices y datos relevantes que te permiten obtener insights poderosos.<\/p>\n<p>Estos \u00edndices evidencian el comportamiento del Gran Tradicional a nivel general pero tambi\u00e9n a un nivel de detalle por subcanales, regiones, categor\u00edas de producto y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<h3><strong>Oportunidad de la informaci\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n<p>Hasta ac\u00e1 todos estamos de acuerdo con la importancia de la informaci\u00f3n. Sin embargo, si esta llega a destiempos es decir, uno o dos meses despu\u00e9s, estaremos tomando decisiones con informaci\u00f3n antigua.<\/p>\n<p>Debido a esto, la informaci\u00f3n de TMI se obtiene mes a mes para que realmente sea accionable y puedas tenerla como un insumo permanente dentro de tus estrategias comerciales y tomar decisiones basadas en el ahora y no en datos que ya perdieron vigencia.<\/p>\n<h3><strong>Accionabilidad de la informaci\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n<p>No s\u00f3lo te entregamos la informaci\u00f3n del comportamiento del Canal a un alto nivel de detalle y oportuna; con el acompa\u00f1amiento de nuestros expertos del canal y nuestro equipo de anal\u00edtica, modelamos la informaci\u00f3n del mercado y nuestros clientes, iniciamos procesos de anal\u00edtica y te entregamos insights realmente accionables que impactan directamente el negocio.<\/p>\n<p>Aunque los retos de la investigaci\u00f3n de mercado en este canal no son pocos, \u00a1existen expertos que pueden encargarse del proceso para entregarte la informaci\u00f3n que necesitas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de lanzar nuevos productos y promociones, o revisar tus ventas y la efectividad de tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional, la informaci\u00f3n de mercado es clave pero dif\u00edcil de conseguir y accionar. 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