{"id":111569,"date":"2023-08-23T10:00:59","date_gmt":"2023-08-23T14:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111569"},"modified":"2024-10-31T01:35:46","modified_gmt":"2024-10-31T04:35:46","slug":"como-enfrentar-la-nueva-realidad-del-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/blog\/como-enfrentar-la-nueva-realidad-del-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo enfrentar la nueva realidad del Canal Tradicional?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 le espera al Canal Tradicional en este 2023?, \u00bfc\u00f3mo tomar decisiones para que\u00a0 los fabricantes cumplan sus objetivos?, \u00bfc\u00f3mo lidiar con la ca\u00edda en volumen de mayo de este a\u00f1o?, estas son algunas de las preguntas que se hacen hoy en d\u00eda los fabricantes y distribuidores del Gran tradicional.<\/p>\n

A pesar de que el mes de mayo tuvo un desarrollo positivo, a\u00fan no se puede hablar de una recuperaci\u00f3n, pues si se hace un comparativo entre mayo de 2022 y mayo de 2023 se puede determinar que las compras realizadas por establecimientos obtuvieron un crecimiento de un (6,3% YTD), sin embargo, debido a los altos niveles de inflaci\u00f3n se presenta una ca\u00edda del (-13,7 % YTD)\u00a0 en t\u00e9rminos de volumen.<\/p>\n

Lo mismo pasa con el comportamiento de los Establecimientos Impactados,\u00a0pues a pesar de que su comportamiento del 2023 es relativamente estable, este se encuentra por debajo de los niveles establecidos en el a\u00f1o 2022.\u00a0Dicha situaci\u00f3n resulta preocupante, ya que no se han obtenido los resultados esperados.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes leer:\u00a0 Canal de distribuci\u00f3n tradicional \u00bfpor qu\u00e9 darle un enfoque Data Driven?<\/a><\/p>\n

Efecto rebote en el Canal Tradicional<\/strong><\/h2>\n

As\u00ed mismo, es importante tener en cuenta que el efecto rebote\u00a0se entiende como el crecimiento que tiene el\u00a0Canal Tradicional\u00a0<\/a>mes a mes, un ejemplo de ello se da en el mes de febrero, ya que febrero siempre crece respecto a su mes anterior.<\/p>\n

Sin embargo, si se hace un comparativo del a\u00f1o 2022 y 2023, se puede determinar que\u00a0marzo de 2023 es un mes en el que los niveles de compras en volumen no aumentan\u00a0en relaci\u00f3n con los niveles establecidos en a\u00f1os anteriores.<\/p>\n

Lo mismo pasa con el IPC (\u00cdndice de Precios al Consumidor) y el IPA (\u00edndice de Precios de Abastecimiento calculado por el observatorio TMI), pues en el 2022 se pudo observar una distancia relevante entre ambos \u00edndices. No obstante, en marzo de 2023 se present\u00f3 una situaci\u00f3n relevante, ya que el IPC se encuentra por encima del IPA.<\/p>\n

Es por esto que, el tan esperado efecto rebote no se dio, y adem\u00e1s, no podemos dejar de lado que abril y mayo de 2023 fueron meses complicados, y que por supuesto no se gener\u00f3 un\u00a0 crecimiento en el Gran Tradicional.<\/p>\n

\"efecto-rebote\"<\/strong><\/p>\n

Comportamiento de los subcanales 2022 vs. 2023<\/strong><\/h2>\n

Es importante analizar el comportamiento de los subcanales durante el 2022 y 2023, pues si hablamos del \u00edndice de compras de ventas en valor vs. volumen, se puede determinar que\u00a0en el mes de septiembre del 2022 el volumen del subcanal Detallista Tradicional se mantiene por debajo del nivel establecido en el a\u00f1o anterior.<\/p>\n

Cuando hablamos del subcanal de\u00a0Minimercados se puede observar una estabilidad hasta diciembre del 2022, ya que en enero del 2023 los niveles permanecen por debajo de la l\u00ednea base del a\u00f1o anterior; y en el caso del subcanal\u00a0Mayorista<\/strong>, se puede establecer que hasta el mes de noviembre, el comportamiento en vol\u00famenes permaneci\u00f3 estable, pero desde el mes de diciembre se empieza a observar una ca\u00edda en t\u00e9rminos de vol\u00famenes.<\/p>\n

Ahora bien, como ya tenemos en cuenta el panorama de los subcanales es interesante darle una mirada al comportamiento de los distribuidores, pues estos son un factor fundamental en el Canal Tradicional. Un ejemplo de ello es la variaci\u00f3n YTD que se da en las categor\u00edas de granos y limpieza del hogar, pues se puede observar que estas no alcanzan los niveles esperados y por lo tanto, presentan un decrecimiento, sin embargo, no podemos decir lo mismo en t\u00e9rminos de precios, ya que estos aumentan cada vez m\u00e1s.<\/p>\n

\"GRAFICA<\/p>\n

Fuente: TMI Monitor Mayo 2023<\/strong><\/em><\/p>\n

Categor\u00edas ganadoras<\/strong><\/h2>\n

As\u00ed como analizamos el comportamiento de los subcanales, tambi\u00e9n es importante resaltar las categor\u00edas que se han destacado, un ejemplo de ello son\u00a0las categor\u00edas de mascotas y abarrotes, pues en cada una de estas se puede observar un incremento positivo, tanto en t\u00e9rminos de compras como en precios.<\/p>\n

Sin embargo, no podemos dejar de lado que\u00a0el incremento de los precios en la categor\u00eda de mascotas es una consecuencia del precio del d\u00f3lar,\u00a0pues estos alimentos dependen de\u00a0 materias primas que son importadas, y en efecto, si el d\u00f3lar aumenta, el precio de los alimentos para mascotas tambi\u00e9n.<\/p>\n

Una de las razones que explica el crecimiento de la categor\u00eda de mascotas es que la poblaci\u00f3n actual colombiana est\u00e1 marcando una nueva tendencia, ya que\u00a0la poblaci\u00f3n se hace cada vez m\u00e1s adulta, el n\u00famero de hijos se ha reducido y la tendencia a tener mascotas es cada vez m\u00e1s alta,\u00a0estas son solo algunas razones que hacen que el crecimiento en ventas en la categor\u00eda de mascotas siga siendo fuerte.<\/p>\n

Lo mismo pasa con la categor\u00eda de abarrotes, pues podemos determinar que su tendencia ha sido positiva en lo corrido del 2023, no obstante, este comportamiento genera una gran preocupaci\u00f3n en el canal, pues\u00a0 el incremento de los precios ha llegado a un nivel superior.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo enfrentar el alza de precios en el Canal Tradicional?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Factores como la guerra de Ucrania, el precio del d\u00f3lar y los costos de los insumos complican el abastecimiento de la producci\u00f3n, pues estos son los aspectos que sustentan que\u00a0la ca\u00edda en t\u00e9rminos de volumen en el Canal Tradicional, en el mes de mayo, se encuentre 10 puntos por debajo del nivel que se estableci\u00f3 en el mes de abril de 2023.<\/p>\n

Sin lugar a dudas, estos factores hicieron que mayo fuera un mes retador, y por lo tanto, se establecieron una serie de retos en el Canal Tradicional, un ejemplo de ello es el alza de los precios, situaci\u00f3n a la que se tienen que enfrentar tanto fabricantes como distribuidores.<\/p>\n

Para enfrentar dicho panorama es importante\u00a0mantener precios competitivos y as\u00ed poder brindar accesibilidad a los compradores,\u00a0pues no debemos dejar de lado que la situaci\u00f3n para los colombianos ha estado un poco compleja, ya que seg\u00fan el comportamiento de las categor\u00edas, los ciudadanos est\u00e1n reduciendo sus gastos limit\u00e1ndose a comprar lo necesario.<\/p>\n

Sin embargo, desde el fabricante y el distribuidor no se debe dejar de lado que el tendero tambi\u00e9n es\u00a0 una de las figuras m\u00e1s importantes en el canal, pues este se desarrolla como cliente a la hora de buscar su mejor precio y abastecer su punto de venta, es por esto que, debe tomar decisiones inteligentes y estrat\u00e9gicas al momento de hacer sus compras. En efecto, mantener una cercan\u00eda con el tendero es crucial para la distribuci\u00f3n, pero como distribuidores \u00bfc\u00f3mo se deber\u00eda\u00a0 enfrentar estas alzas de precios?<\/p>\n

Asumir este nuevo panorama siendo un distribuidor no es una tarea sencilla, sin embargo,\u00a0una estrategia ideal para enfrentar esta situaci\u00f3n es poder preparar al vendedor para que conozca el comportamiento del Canal y que a su vez, entienda que el volumen que le llega se da a trav\u00e9s del seguimiento de algunos indicadores, ya sea contar con un cat\u00e1logo de ventas, la exhibici\u00f3n de productos, conocer la frecuencia de visita, etc.<\/p>\n

De igual modo, los distribuidores tienen como misi\u00f3n adaptarse y crear nuevas estrategias, un ejemplo de ello est\u00e1 en\u00a0crear una estrategia de comisiones o bonificaciones por devoluciones del canal TAT, brindar un excelente servicio, y establecer una buena comunicaci\u00f3n entre el transportador y el vendedor, de tal forma que se logre el objetivo de salvar las ventas, todo esto se hace con el fin de estar al tanto de las necesidades del tendero, ser emp\u00e1ticos y enfrentar la situaci\u00f3n de la mejor manera posible.<\/p>\n

\"TAT\"<\/p>\n

\u00a0\u00bfQu\u00e9 le espera al Canal Tradicional?<\/strong><\/h2>\n

Debido a la tendencia a la baja que se presenta en los \u00edndices del IPA y el IPC, se puede observar una leve desaceleraci\u00f3n de la inflaci\u00f3n, motivo por el lo cual, se espera que con el paso del tiempo se empiece a generar una estabilidad tanto en costos como en precios.<\/p>\n

No obstante, para afrontar este nuevo comportamiento en el Canal Tradicional es importante\u00a0ajustar las expectativas de crecimiento en t\u00e9rminos de volumen, creando diferentes estrategias que lleven al logro de los objetivos\u00a0y que permitan crecer sobre el alza de los precios a trav\u00e9s de incentivos medibles y alcanzables.<\/p>\n

Sin duda alguna, el comportamiento del Canal Tradicional se mueve alrededor de una nueva realidad y el reto es adaptarse, es por esto que, se deben tomar decisiones basadas en el an\u00e1lisis de datos para enfrentar esta alza de precios, y es aqu\u00ed en donde en\u00a0Grupo BIT<\/a>\u00a0estamos para ayudarte, ya que brindamos soluciones que aportar\u00e1n datos certeros y confiables para la planeaci\u00f3n de estrategias y toma de decisiones certeras que finalmente se traducen en resultados en ventas e impactos a nivel nacional.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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