{"id":76973,"date":"2022-02-09T16:57:48","date_gmt":"2022-02-09T19:57:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=76973"},"modified":"2023-11-24T15:32:26","modified_gmt":"2023-11-24T18:32:26","slug":"como-afrontar-el-crecimiento-de-la-industria-farmaceutica-en-latam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/noticias-co\/como-afrontar-el-crecimiento-de-la-industria-farmaceutica-en-latam\/","title":{"rendered":"Crecimiento industria farma en Latam"},"content":{"rendered":"<p>No hay duda alguna: la pandemia fue un potente catalizador en el crecimiento en los puntos de venta de las farmacias tradicionales, adem\u00e1s de potenciar y modernizar los canales online, porque si bien a nivel mundial, el retail de insumos m\u00e9dicos fue calificado como servicio esencial, lo cierto es que el temor al contagio entre las personas fue el motor en el explosivo crecimiento de las farmacias online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto se ha visto reflejado en las cifras de crecimiento de la industria a nivel global, y Am\u00e9rica Latina no ha sido la excepci\u00f3n a este fen\u00f3meno, puesto que los indicadores actuales se\u00f1alan que el mercado de productos farmac\u00e9uticos de la regi\u00f3n se est\u00e1 expandiendo de manera significativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De acuerdo a las \u00faltimas proyecciones de\u00a0<a href=\"http:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi\/sectores-de-crecimiento-masivo-en-el-mercado-farmaceutico-de-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Health Intelligence<\/a>, la tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) del mercado farmac\u00e9utico entre 2018 y 2023 podr\u00eda llegar a un 9,3%. De forma similar, el mercado de los medicamentos de venta sin receta tambi\u00e9n est\u00e1 creciendo, con una TCAC proyectada de 8,64% entre 2016 y 2022.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/globalhealthintelligence.com\/es\/analisis-de-ghi\/6-tendencias-de-crecimiento-en-el-mercado-farmaceutico-de-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">En otro informe,<\/a>\u00a0se aborda la situaci\u00f3n de la industria en tres de los pa\u00edses m\u00e1s importantes de la regi\u00f3n, de acuerdo a su tama\u00f1o y volumen de ventas: Brasil, Argentina y M\u00e9xico, y sin excepci\u00f3n, los tres apuntan a un incremento explosivo de las ventas en los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seg\u00fan la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.opovo.com.br\/noticias\/economia\/2021\/09\/13\/varejo-farmaceutico-nacional-fatura-rs-66-bilhoes-em-um-ano-e-mira-industria-de-exportacao.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de Redes de Farmacias y Droguer\u00edas<\/a>, entre agosto del 2020 y julio del 2021, el mercado farmac\u00e9utico minorista de ese pa\u00eds obtuvo 11,8 mil millones de d\u00f3lares en ingresos, representando un aumento de 14,6% en relaci\u00f3n a los \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Similar situaci\u00f3n se vivi\u00f3 en Argentina, pa\u00eds en el que durante el primer trimestre del a\u00f1o pasado, las ventas farmac\u00e9uticas aumentaron en un 57% en comparaci\u00f3n al mismo per\u00edodo del 2020, logrando 1,1 mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Y en el caso de M\u00e9xico, si bien las cifras del mercado farmac\u00e9utico no fueron citadas por el informe, si se destaca que varias empresas del rubro experimentaron un fuerte crecimiento durante el 2021, como\u00a0<a href=\"https:\/\/enfarma.lat\/index.php\/noticias\/3382-teva-proyecta-aumentar-en-40-sus-ventas-en-mexico-en-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Teva<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/enfarma.lat\/index.php\/noticias\/3797-bayer-pharma-crece-a-doble-digito-y-gana-mercado-en-mexico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bayer<\/a>\u00a0y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/negocios-novartis-agresivo-crecimiento-mexico-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Novartis<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Una industria en expansi\u00f3n<\/h2>\n<p>Sin embargo, no solo el Covid-19 ha sido el responsable del crecimiento del sector farmac\u00e9utico en los \u00faltimos a\u00f1os, sino que el aumento de las enfermedades cr\u00f3nicas (hipertensi\u00f3n, diabetes, enfermedades cardiovasculares y c\u00e1ncer) a nivel mundial ha impulsado la aceleraci\u00f3n de la industria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se cree que la aparici\u00f3n de nuevas enfermedades, una mejor estrategia de marketing, el uso de nuevos modelos comerciales y el aumento de los puntos de venta ser\u00e1n los motores de este crecimiento en un futuro cercano.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por otro lado, se debe tener en consideraci\u00f3n el crecimiento del mercado de farmacia online, gracias a un mayor n\u00famero de consumidores digitales, que de la mano de la telemedicina, llev\u00f3 a la creaci\u00f3n y desarrollo de recetas online, aumentando las ventas por este canal.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seg\u00fan\u00a0<a href=\"https:\/\/www.alltheresearch.com\/report\/626\/online-pharmacy-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">una investigaci\u00f3n de All The Research<\/a>, el mercado global de farmacia en l\u00ednea se valor\u00f3 en 68.200 millones de d\u00f3lares en 2020, y se espera que su valor se triplique, alcanzando los 202.300 millones de d\u00f3lares en 2027. De hecho, se estima que el sector tendr\u00eda una TCAC de un 16,8% en el periodo 2021 a 2027.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Recomendaciones para proveedores<\/h2>\n<p>Sin duda alguna, este crecimiento del mercado de la industria farmac\u00e9utica est\u00e1 cambiando el rol de las farmacias y las empresas proveedoras en esta nueva era digital, gracias a la gran colaboraci\u00f3n entre las grandes multinacionales farmac\u00e9uticas y las tiendas minoristas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n, la industria debe estar alerta frente a las nuevas modalidades de trabajo que ha dejado la pandemia de la mano de la transformaci\u00f3n digital, consolidando las plataformas digitales como una de las principales herramientas para generar oportunidades de negocios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Al respecto,\u00a0Luiz Reis, director de crecimiento de operaciones internacionales de la empresa de soluciones digitales Bionexo Latam, se\u00f1al\u00f3 \u201clos\u00a0proveedores de salud ya est\u00e1n utilizando diferentes herramientas digitales de trabajo para potenciar sus ventas y responder r\u00e1pidamente a las necesidades y solicitudes de distintas entidades de salud, de hecho, ellos s\u00ed pueden trabajar en forma remota con total eficiencia\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En relaci\u00f3n a esto, el blog colombiano\u00a0<a href=\"https:\/\/www.despejandodudas.co\/index.php\/tecnologia\/3076-5-tendencias-para-hacer-eficiente-el-proceso-de-ventas-de-proveedores-en-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Despejando Dudas<\/a>\u00a0entrega cinco recomendaciones para los proveedores del sector farmac\u00e9utico que se volver\u00e1n tendencia para el 2022:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Nuevas herramientas para prospectar:<\/strong>\u00a0los equipos comerciales deben asegurarse de tener plataformas digitales aptas para encontrar nuevas oportunidades de negocio y cotizar de acuerdo a las necesidades del mercado, esto permitir\u00e1 una mayor visibilidad y acercamiento con los compradores.<\/li>\n<li><strong>Fortalecer la relaci\u00f3n con los clientes:<\/strong>\u00a0mantener contacto directo con los clientes es fundamental, ya sea a trav\u00e9s de asesor\u00eda telef\u00f3nica o virtual, contenidos de valor a trav\u00e9s de eventos o email marketing, documentaci\u00f3n vigente para el comprador en la nube, son algunas de las recomendaciones para activar asertivamente el v\u00ednculo con nuestros clientes.<\/li>\n<li><strong>Informes y resultados de negocios a la nube:<\/strong>\u00a0uno de los procesos m\u00e1s complejos en los ciclos de implementaci\u00f3n de ventas son la muestra de informes y resultados en cada etapa del proceso, por lo que no solo basta con enviar un documento, o compartir una presentaci\u00f3n con informes, las m\u00e9tricas deben quedar registradas en la nube, dando la oportunidad al comprador de revisar dichos reportes 7x24x365, haciendo accesible y r\u00e1pida la informaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Decisiones estrat\u00e9gicas a partir de la data:<\/strong>\u00a0incorporar\u00a0herramientas de inteligencia empresarial\u00a0permite obtener en tiempo real data e informaci\u00f3n del mercado. No solo basta con acceder a ella, es fundamental su an\u00e1lisis para tomar decisiones del negocio respecto a lo que requiere el mercado. La experiencia del negocio no es suficiente, los h\u00e1bitos de los consumidores cambian constantemente y quedarse atr\u00e1s es perder ventas.<\/li>\n<li><strong>Cuidado con la posventa<\/strong>: el cierre de negocios no es todo, solo es el principio del ciclo de vida del cliente, es por esto que los procesos digitales deben seguir fortaleci\u00e9ndose y adaptar rutinas diarias ingresando a las plataformas adoptadas para seguir prospectando, dando respuestas inmediatas a clientes y prospectos, y automatizando los procesos para cumplir con los indicadores.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De acuerdo a las \u00faltimas proyecciones de Global Health Intelligence, la tasa de crecimiento anual compuesto del mercado farmac\u00e9utico podr\u00eda llegar a un 9,3% entre 2018 y 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