{"id":77546,"date":"2019-07-04T13:39:08","date_gmt":"2019-07-04T17:39:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=77546"},"modified":"2023-11-24T16:04:03","modified_gmt":"2023-11-24T19:04:03","slug":"el-nuevo-rol-del-visitador-medico-en-la-industria-farmaceutica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/co\/noticias-co\/el-nuevo-rol-del-visitador-medico-en-la-industria-farmaceutica\/","title":{"rendered":"Nuevo rol visitador m\u00e9dico en industria farma"},"content":{"rendered":"

Considerando un escenario con cada vez m\u00e1s competidores, tomadores de decisi\u00f3n que exigen informaci\u00f3n de calidad, y avances tecnol\u00f3gicos que facilitan el trabajo de campo, este profesional enfrenta nuevos roles y posibilidades.<\/p>\n

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Es m\u00e1s, en Chile esta transformaci\u00f3n adquiere colores propios ante la actual discusi\u00f3n de la Ley de F\u00e1rmacos II en el Congreso, que la\u00a0Asociaci\u00f3n de Visitadores M\u00e9dicos de Chile<\/a>\u00a0considera que atenta contra el libre ejercicio de su oficio.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les son las facultades que los visitadores m\u00e9dicos est\u00e1n incorporando para enfrentar este panorama actual?<\/p>\n

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Adaptarse al cambio<\/h2>\n

Para el consultor de bioindustrias y farmacias, Llu\u00eds Triquell en entrevista con el portal El Farmac\u00e9utico,\u00a0los visitadores m\u00e9dicos de hoy deben ser capaces de adaptarse a diversas situaciones<\/a>\u00a0como crisis econ\u00f3micas, cambios en pol\u00edticas p\u00fablicas de salud y confluencia de las tecnolog\u00edas, entre otros fen\u00f3menos.<\/p>\n

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En este sentido, cree que es clave que estos profesionales no tengan el mismo perfil que han tenido en a\u00f1os anteriores, sino que m\u00e1s bien se reinventen para que la clave de su \u00e9xito no sea el n\u00famero de visitadores “en la calle”, sino su profesionalismo reconocido por los clientes.<\/p>\n

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Por esto, recomienda que los visitadores m\u00e9dicos deben convertirse en personas que logren detectar y gestionar las necesidades de sus clientes, principalmente m\u00e9dicos y farmacias, as\u00ed como tambi\u00e9n que consigan transmitir conocimiento y experiencia en sus interacciones comerciales.<\/p>\n

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Es por eso que el\u00a045% de los m\u00e9dicos reconoce que la visita m\u00e9dica deber\u00eda repercutir m\u00e1s en su formaci\u00f3n<\/a>, junto con su propia investigaci\u00f3n o la coordinaci\u00f3n de acciones cient\u00edficas, seg\u00fan un sondeo de la consultora Overlap en M\u00e9xico.<\/p>\n

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Desde esta perspectiva, los visitadores m\u00e9dicos se convierten en verdaderos asesores cient\u00edficos que, m\u00e1s all\u00e1 de entregar muestras de medicamentos, deben poner \u00e9nfasis en la entrega de papers e informaci\u00f3n farmac\u00e9utica relevante.<\/p>\n

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Tener una visi\u00f3n global del negocio<\/h2>\n

Este punto tiene relaci\u00f3n con el entrenamiento y conocimiento adquirido que obtienen los visitadores hoy.<\/p>\n

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No basta con que reciban capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica de productos y patolog\u00edas. Tambi\u00e9n deben prepararse en materia de habilidades de negocios, t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n junto con conocer a cabalidad la compa\u00f1\u00eda que representan.<\/p>\n

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Por otro lado, la mayor competencia de la industria farmac\u00e9utica est\u00e1 obligando a todas las compa\u00f1\u00edas a reinventarse, por lo que el profesional a cargo debe tolerar el trabajo en constante desaf\u00edo as\u00ed como ocuparse de la gesti\u00f3n integral del negocio.<\/p>\n

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El portal de marketing farmac\u00e9utico PM Farma precisa que\u00a0la evoluci\u00f3n de los visitadores m\u00e9dicos y las nuevas figuras comerciales en el rubro<\/a>\u00a0apuntan a que el profesional maneje las mismas habilidades que un Key Account Manager (KAM).<\/p>\n

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Es decir, que este visitador m\u00e9dico 2.0 sea capaz de:<\/p>\n

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