El Revenue Operations Lead es un rol estratégico responsable de habilitar el crecimiento del negocio a través del análisis de datos comerciales, la optimización de procesos de Revenue y la correcta operación del CRM.
Revenue
Colombia
Remoto
Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión estratégica de la data de Revenue, el análisis del funnel comercial y la mejora continua de procesos, asegurando alineación entre Revenue, Marketing y PreSales.
Pensamiento analítico y estructurado.
Capacidad para transformar data en insights accionables.
Comunicación clara y capacidad de influencia con stakeholders senior.
Orientación a resultados y mejora continua.
Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa.
Autonomía, criterio y foco en impacto.
Estrategia y análisis de Revenue
– Analizar el funnel de ventas, identificando cuellos de botella y oportunidades de mejora.
– Evaluar cumplimiento de metas, cuotas y performance individual y por equipo.
– Desarrollar y mantener modelos de forecasting, pipeline coverage y proyecciones de revenue.
– Generar insights accionables para el Chief of Revenue y el leadership team.
Gestión de CRM y data
– Ser el owner del CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).
– Diseñar y optimizar dashboards, reportes y KPIs de Revenue.
– Velar por la higiene, calidad e integridad de la data comercial.
– Definir y documentar procesos de ventas que aseguren escalabilidad y trazabilidad.
Revenue Operations & Enablement
– Impulsar la mejora continua de procesos comerciales.
– Apoyar la gestión de compensación variable, cuotas y estructuras territoriales.
– Analizar la efectividad de canales de venta y proponer mejoras basadas en data.
– Identificar oportunidades de capacitación y mejora de productividad del equipo comercial.
Experiencia en Revenue Operations, Sales Operations o Business Operations.
Sólida capacidad de análisis de datos comerciales y métricas de ventas.
Experiencia gestionando CRMs y herramientas de reporting.
Conocimiento de funnels de ventas, forecasting y métricas de Revenue.
Capacidad para documentar y optimizar procesos.
Experiencia en entornos tecnológicos / SaaS (deseable).
Mentalidad data-driven.
Dominio de CRM y métricas de Revenue.
Capacidad de análisis profundo del funnel comercial.
Visión estratégica con foco en ejecución.
Capacidad para trabajar con equipos comerciales y liderazgo.
Experiencia previa en empresas SaaS o de tecnología.
Haber trabajado de forma transversal con Marketing y PreSales.
Experiencia construyendo dashboards avanzados y modelos de forecasting.
Participación en procesos de escalamiento comercial.
Experiencia apoyando estructuras de compensación variable.
Nuestros valores
Colaboración
Empoderamos equipos porque juntos logramos más.
Perseverancia
Movilizamos el logro siempre viendo hacia adelante.
Curiosidad Creativa
El motor de la innovación y la competitividad.
Confiabilidad
Desde la experiencia, con responsabilidad y compromiso.
Mejora Continua
Nos adaptamos al cambio y vamos un paso adelante.
