{"id":79203,"date":"2023-06-26T11:39:22","date_gmt":"2023-06-26T15:39:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/?post_type=casos-de-estudio&p=79203"},"modified":"2023-10-26T04:33:55","modified_gmt":"2023-10-26T07:33:55","slug":"nutrimarket","status":"publish","type":"casos-de-estudio","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/ec\/casos-de-estudio\/nutrimarket\/","title":{"rendered":"Nutrimarket"},"content":{"rendered":"\t\t
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Casos de \u00e9xito<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tSanofi\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tComercial de Campo\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tBepensa M\u00e9xico\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNestl\u00e9\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\trecamier\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tClorox Company\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tColgate\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCavas Reunidas\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Home<\/a><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"nutrimarket\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El valor del tiempo para tomar mejores decisiones.<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El retail representa un terreno de juego exigente y de alta competencia, el cual demanda necesariamente un cambio en la estructura de cualquier compa\u00f1\u00eda que busque desempe\u00f1arse en la industria. Y es que la forma de abordar el negocio cambia radicalmente, tanto en el trabajo back office, donde nace la estrategia, como en el terreno, de cara a los consumidores que se encuentran con los productos en la g\u00f3ndola, generando ventas, agotando stock, provocando quiebres y poniendo en jaque la disponibilidad en un sinn\u00famero de locales.

\u00bfC\u00f3mo enfrenta su ingreso al retail una empresa peque\u00f1a, con cerca de 25 trabajadores y m\u00faltiples clientes? Roc\u00edo Alcaide, Gerente de Marketing de Nutrimarket fue parte de un proceso clave en el desarrollo de la compa\u00f1\u00eda, la cual pas\u00f3 de tener un solo cliente, ofreciendo suplementos y vitaminas, para migrar a un mercado mucho m\u00e1s amplio cuando entraron al rubro de las barras de prote\u00ednas y alimentos funcionales, abri\u00e9ndose as\u00ed a las cadenas de supermercados. <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tPa\u00eds\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tChile\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tIndustria\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tAlimentos\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMercado\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tB2B\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCantidad de empleados\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t10 - 50\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tVer sitio web de cliente\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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El reto<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u201cLa marca de Nutrimarket que parti\u00f3 con retail fue Your Goal, barra de prote\u00ednas y eran s\u00f3lo 2 SKU. En ese minuto era muy f\u00e1cil de manejar y hab\u00eda una sola persona a cargo de todo esto. Pero despu\u00e9s pasamos a tener 3 sub marcas dentro de Your Goal y esto empez\u00f3 a crecer tanto que requer\u00eda una estructura y el hecho de que apareciera InStoreView signific\u00f3 que nos quitaran tareas administrativas. En esa \u00e9poca \u00e9ramos alrededor de 25 personas, la mitad de la dotaci\u00f3n que es ahora y todos hac\u00edamos de todo. Yo bajaba el B2B de Cruz Verde todas las ma\u00f1anas y era f\u00e1cil. Pero despu\u00e9s era el B2B de OK Market, Jumbo y Walmart\u201d.

Aqu\u00ed es donde el factor del tiempo comienza a cobrar m\u00e1s relevancia, porque sencillamente, se transform\u00f3 en un bien escaso que adem\u00e1s se utilizaba en procesos carentes de valor. Si bien la informaci\u00f3n y el acceso a la misma, son fundamentales, el valor agregado llega despu\u00e9s, cuando esa materia prima comienza a tomar forma y a involucrarse en decisiones estrat\u00e9gicas. \u00bfPero qu\u00e9 pasa si el tiempo no alcanza?.

Seg\u00fan Alcaide, en Nutrimarket se perd\u00edan de 40 minutos a 1 hora diaria s\u00f3lo en tareas de descarga de informaci\u00f3n, para reci\u00e9n comenzar a trabajar con los datos, realizar cruces y analizar los resultados de un proceso tedioso. Mantenerse posicionado en la industria del retail implica no perder oportunidades, reaccionar de forma r\u00e1pida a las cosas que est\u00e1n pasando en las salas de venta, y desde esta perspectiva, el tiempo se convierte en oro que puede diluirse f\u00e1cilmente entre las manos. De ah\u00ed la relevancia de contar con una plataforma de business intelligence que despeje el camino de procesos operativos para centrarse en las decisiones.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La soluci\u00f3n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u201cAntes nos pasaba que est\u00e1bamos viendo el n\u00famero total y no est\u00e1bamos pudiendo hacer el doble clic, por sala, por producto, por comuna. Y de hecho, despu\u00e9s de InStoreView, nos dimos cuenta de la necesidad de un equipo que abordara retail. Empezamos a obtener la informaci\u00f3n, pero por m\u00e1s que detectara algo, si no tengo gente en sala, es informaci\u00f3n que no tengo c\u00f3mo usar. Y ah\u00ed fue cuando incluso naci\u00f3 un equipo que se contrat\u00f3 exclusivamente para manejar retail\u201d, cuenta Alcaide, y agrega \u201cahora tenemos tiempo para gestionar en vez de estar sentados descargando B2B\u201d.

El acceso a la plataforma tambi\u00e9n permiti\u00f3 que Nutrimarket disponibilizara la informaci\u00f3n en todos los niveles de la empresa, inyectando tambi\u00e9n un ahorro de tiempo en procesos que van m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras de la oficina, \u201cincluso el gerente general lo usa. \u00c9l vive fuera de Chile, entonces para \u00e9l son sus ojos en la venta. No necesita estar pregunt\u00e1ndonos a nosotros c\u00f3mo vamos. Tambi\u00e9n lo usa el director comercial, el equipo de ventas es lejos el que m\u00e1s lo usa, la gente que est\u00e1 en sala ve el stock, saben perfectamente lo que tienen que hacer gracias a InStoreView\u201d. As\u00ed es como, por ejemplo, se entreg\u00f3 autosuficiencia a los integrantes de los equipos en terreno, quienes pueden manejar de forma independiente la informaci\u00f3n de sus salas, otorgando a su vez, mayor libertad al supervisor para centrarse en tareas estrat\u00e9gicas.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Resultados<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La informaci\u00f3n que surge desde los puntos de venta es crucial para que en la oficina se visualice una fotograf\u00eda completa del negocio y el performance de los productos frente a los consumidores. En este escenario, la herramienta de Muro de InStoreView se ha consolidado como un efectivo canal que \u201cnos permite tener una comunicaci\u00f3n instant\u00e1nea con el equipo de Retail y de farmacia, ya que nos muestra en tiempo real lo que pasa en las g\u00f3ndolas y farmacias, sobre todo al no poder ir a terreno con la frecuencia que nos gustar\u00eda\u201d.

La gerente de marketing de Nutrimarket destaca tambi\u00e9n el alto uso que se le da a la plataforma cuando llega el momento de analizar la informaci\u00f3n que llega desde el terreno, \u201cusando mucho la plataforma en presupuestos, en planificaci\u00f3n de campa\u00f1as, sobre todo porque te da m\u00faltiples vistas. A m\u00ed me ayuda mucho tambi\u00e9n en presentaciones; puedes exportar los gr\u00e1ficos r\u00e1pidamente y sacar conclusiones. Tambi\u00e9n esto de tener ciertos comparativos con respecto al a\u00f1o pasado, o c\u00f3mo van las ventas en lo que va del a\u00f1o, me permite saber en 10 minutos cu\u00e1l es el panorama general y c\u00f3mo vamos. Eso es s\u00faper importante\u201d.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a1S\u00famate al \u00e9xito de nuestro cliente y aumenta tus ventas hoy mismo!<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfC\u00f3mo enfrenta una Pyme en la industria de alimentos su ingreso al mundo del retail? Nutrimarket perd\u00eda hasta 1 hora diaria en tareas manuales de descarga de informaci\u00f3n para realizar cruces y analizar los resultados de un proceso tedioso…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":82572,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[247,1356],"tags":[],"plantilla_de_estudio":[1291],"class_list":["post-79203","casos-de-estudio","type-casos-de-estudio","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-de-exito","category-instoreview","plantilla_de_estudio-escrito"],"acf":[],"yoast_head":"\nNutrimarket - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo enfrenta una Pyme en la industria de alimentos su ingreso al mundo del retail? 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