{"id":111316,"date":"2019-01-24T09:30:37","date_gmt":"2019-01-24T12:30:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111316"},"modified":"2024-10-30T18:05:04","modified_gmt":"2024-10-30T21:05:04","slug":"como-funcionan-sus-promociones-en-la-decision-de-compra-del-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/ec\/blog\/como-funcionan-sus-promociones-en-la-decision-de-compra-del-consumidor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funcionan sus promociones en la decisi\u00f3n de compra del consumidor?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 una promoci\u00f3n nos motiva tanto a comprar? \u00bfQu\u00e9 tan efectivas le resultan las promociones a una marca? Hoy en Grupo BIT queremos darle un panorama de c\u00f3mo funcionan las promociones en la mente del consumidor y qu\u00e9 tan eficientes y efectivas pueden ser para su empresa \u00a1Acomp\u00e1\u00f1enos!<\/p>\n<p>Las promociones son una serie de\u00a0<strong>actividades de incentivo<\/strong>\u00a0dise\u00f1adas para estimular la\u00a0<strong>aceleraci\u00f3n del consumo o de las compras<\/strong>. Las intenciones que puede tener una marca a la hora de realizar promociones pueden ser varias: vender lotes con un precio muy competitivo, destacar en los escaparates un producto, motivar a probar un producto nuevo, mover un inventario que se tiene acumulado o simplemente generar una cercan\u00eda y favorabilidad en la mente del consumidor. As\u00ed, durante un periodo de tiempo predeterminado y limitado, se busca influenciar, estimular la elecci\u00f3n de compra y aumentar la demanda del consumidor.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 hacer una promoci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>Una promoci\u00f3n es una forma de\u00a0<strong>acelerar las ventas<\/strong>. Si bien la ganancia por producto disminuye, el flujo de efectivo de ingresos aumenta, lo cual permite un ingreso mayor en menos tiempo.<\/p>\n<p>Las promociones son consideradas como el m\u00e9todo m\u00e1s efectivo para influenciar la decisi\u00f3n del comprador. Por encima de anuncios, empaques atractivos o cualquier otra estrategia, las promociones son la estrategia m\u00e1s contundente a la hora de inclinar balanza a favor de un producto en la decisi\u00f3n de compra. De hecho, los datos confirman su efectividad. En los \u00faltimos a\u00f1os, el presupuesto dedicado a las promociones fue del 30% de presupuesto destinado a publicidad y anuncios y va en aumento. Ahora, las promociones son m\u00e1s aceptadas como una herramienta eficiente y se han convertido en una de las<strong>\u00a0t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes en las estrategias de marketing, por encima de la publicidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, favorece factores como:<\/p>\n<ul>\n<li>Mayor n\u00famero de visitas al PDV.<\/li>\n<li>Mejora en la rotaci\u00f3n de producto.<\/li>\n<li>Aumento en el n\u00famero de clientes.<\/li>\n<li>Mejora en el nivel de preferencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entre otros de los beneficios de hacer una promoci\u00f3n se encuentra el hecho de que los consumidores compran una cantidad mayor de la normal para cubrir necesidades futuras. Esto se traduce en que la gente termina gastando m\u00e1s dinero del que gastar\u00eda si no existiera la promoci\u00f3n.<\/p>\n<p>Incluso, una promoci\u00f3n puede ser la manera correcta para atraer tanto a compradores que no limitan su gasto como a los que cuidan mucho su bolsillo, pues las promociones siempre son atractivas y es muy probable que ambos tipos de clientes no puedan resistirse a un buen descuento, un 2\u00d71 o m\u00e1s producto por el mismo precio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u2606<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/decision-de-compra-del-consumidor-en-un-supermercado-dimension-desconocida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0Tambi\u00e9n puedes leer: Decisi\u00f3n de compra del consumidor en el supermercado: \u00bfdimensi\u00f3n desconocida?<\/a><\/p>\n<h2>\u00a0<strong>Tipos de promociones<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>2&#215;1<\/li>\n<li>Cupones<\/li>\n<li>Muestras<\/li>\n<li>Rebajas<\/li>\n<li>Paquetes de bonificaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 valora el consumidor en una promoci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>A la hora de adquirir una promoci\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de cu\u00e1n atractivo sea el precio, el consumidor busca que se tengan en cuenta\u00a0<strong>sus gustos y preferencias<\/strong>. Esto quiere decir que un comprador no adquiere cualquier producto que est\u00e9 en promoci\u00f3n, sino el que se adapte a lo que busca y a lo que necesita.<\/p>\n<p>Seg\u00fan la investigaci\u00f3n\u00a0<strong><em>\u00bfQu\u00e9 valora el consumidor en una promoci\u00f3n de ventas?<\/em><\/strong>\u00a0de la Universidad Santiago de Compostela, la percepci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de los consumidores hacia las promociones que se encuentran en un supermercado, se articulan en torno a tres dimensiones o criterios b\u00e1sicos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Accesibilidad<\/strong>: Este criterio se encuentra vinculado con la inmediatez de una promoci\u00f3n, el intervalo de tiempo existente entre compra y consecuci\u00f3n del refuerzo, sin olvidar la comodidad o sencillez del procedimiento utilizado.<\/li>\n<li><strong>Valoraci\u00f3n Afectiva Global<\/strong>: Hace referencia al componente de atractividad o impacto de una promoci\u00f3n, con su grado de empat\u00eda, siendo una dimensi\u00f3n evaluativa de car\u00e1cter general.<\/li>\n<li><strong>Car\u00e1cter \u00abL\u00fadico-Econ\u00f3mico\u00bb:\u00a0<\/strong>En este caso se alude al sentido anecd\u00f3tico o de juego de las promociones, frente al car\u00e1cter m\u00e1s bien econ\u00f3mico o de ahorro que, en definitiva, permite mejorar la econom\u00eda del consumidor o de su familia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esto quiere decir que el valor que una persona le atribuye a una promoci\u00f3n no solamente recae en el precio sino en otros factores que las marcas deben tener en cuenta. Entre m\u00e1s valor tenga una promoci\u00f3n para un sujeto, mayor ser\u00e1 su fuerza incentivadora.<\/p>\n<p>Por eso, es fundamental que una marca logre identificar las categor\u00edas que utilizan sus consumidores para evaluar las promociones de los productos que comercializa. As\u00ed podr\u00e1 tener un panorama m\u00e1s claro para controlar el manejo de estas y darles valor para su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"\/solicitar-demo\/\">Cont\u00e1ctenos<\/a>\u00a0y obtenga una asesor\u00eda sobre c\u00f3mo hacer planes de descuentos y promociones para los productos que comercializa. Gracias al Big Data y a la anal\u00edtica de negocios, Grupo BIT le ayudar\u00e1 a tomar decisiones certeras y seguras para el futuro de su empresa.<span id=\"hs-cta-wrapper-fb04b37b-4224-4aad-8ecf-370f9e3e0802\" class=\"hs-cta-wrapper\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 una promoci\u00f3n nos motiva tanto a comprar? \u00bfQu\u00e9 tan efectivas le resultan las promociones a una marca? Hoy en Grupo BIT queremos darle un panorama de c\u00f3mo funcionan las promociones en la mente del consumidor y qu\u00e9 tan eficientes y efectivas pueden ser para su empresa \u00a1Acomp\u00e1\u00f1enos! 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