{"id":111339,"date":"2022-06-30T10:00:35","date_gmt":"2022-06-30T14:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111339"},"modified":"2024-10-30T23:51:34","modified_gmt":"2024-10-31T02:51:34","slug":"5-claves-para-ejecutar-un-buen-plan-de-incentivos-para-sus-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/5-claves-para-ejecutar-un-buen-plan-de-incentivos-para-sus-distribuidores\/","title":{"rendered":"Claves para ejecutar planes de incentivos efectivos en el Canal Tradicional"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo crear planes de incentivos realmente inteligentes que logren potenciar tu distribuci\u00f3n en el Canal Tradicional? \u00a1En este art\u00edculo te lo contamos!<\/p>\n

Implementar un plan de incentivos junto a tus distribuidores del Canal Tradicional es una\u00a0 buena estrategia para que la cadena de distribuci\u00f3n se consolide y las fuerzas de ventas logren alcanzar las metas propuestas, como lo pueden ser aumentar la cobertura, el n\u00famero de clientes impactados, las ventas, etc.<\/p>\n

Sea cual sea el prop\u00f3sito de tu plan de incentivos, existen algunos puntos que son fundamentales tener en cuenta para garantizar su \u00e9xito. Hoy, en Grupo BIT, te contamos cu\u00e1les son. \u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n

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5 aspectos claves de un plan de incentivos exitoso en el Canal Tradicional\u00a0<\/strong><\/h2>\n

1. Un prop\u00f3sito claro es la clave del \u00e9xito<\/h3>\n

Tener objetivos claros es el primer paso para ejecutar cualquier plan, no importa de qu\u00e9 se trate. Cuando hablamos de incentivos es importante preguntarse:\u00a0\u00bfqu\u00e9 quiero promover?<\/p>\n

Esta pregunta te permitir\u00e1 definir aspectos claves de tu campa\u00f1a y saber con claridad cu\u00e1les son los pasos por seguir. No es lo mismo crear una campa\u00f1a para aumentar la frecuencia de compra que para lanzar un producto nuevo.<\/p>\n

Es importante tener en cuenta esto al momento de dise\u00f1ar el plan pues en el primer caso el incentivo se deber\u00eda obtener tras una cantidad de compras determinadas en un periodo de tiempo y, en el segundo caso, tras un n\u00famero de unidades adquiridas de ese producto en particular.<\/p>\n

Esto quiere decir que definir un objetivo claro te permitir\u00e1 ajustar la campa\u00f1a a tus necesidades desde el principio y, as\u00ed mismo, dar una instrucci\u00f3n clara a los distribuidores y sus equipos.<\/p>\n

2. Una experiencia personalizada<\/h3>\n

El objetivo principal del plan de incentivos, como su nombre lo se\u00f1ala, es motivar para obtener resultados, pero no todos tus distribuidores y sus equipos de venta tienen las mismas motivaciones.<\/p>\n

La mejor forma de lograrlo es conociendo las caracter\u00edsticas particulares de tus distribuidores e ideando planes que se acomoden a cada uno de los perfiles, as\u00ed se asegura de brindarles una experiencia personalizada donde cada recompensa parece estar pensada exclusivamente para ellos.<\/p>\n

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3. Los incentivos adecuados<\/h3>\n

De la mano con el punto anterior es necesario definir cu\u00e1les ser\u00e1n las recompensas que se ofrecer\u00e1n a fin de incentivar la participaci\u00f3n de los vendedores en el programa.<\/p>\n

Existen diferentes tipos de recompensas: experiencias de ocio, productos de la marca, suscripciones a medios, viajes, gadgets electr\u00f3nicos, tarjetas de compra, etc.<\/p>\n

Sin embargo, no todas resultan igual de atractivas para todos los perfiles, por ejemplo, en el contexto de la pandemia, es innegable que un viaje no resultar\u00e1 tan atractivo como podr\u00eda serlo hace un par de meses.<\/p>\n

Las prioridades de las personas se han transformado y, con ello, hay ciertas categor\u00edas de producto que han ganado relevancia y otras que han descendido en esta escala de importancia.<\/p>\n

4. Estrategia de recompensas y plataforma<\/h3>\n

Una plataforma amigable con el usuario es fundamental para que el plan de incentivos tenga \u00e9xito, no son solamente las recompensas las que motivar\u00e1n a las fuerzas de venta sino tambi\u00e9n la posibilidad de seguir su progreso, ver cu\u00e1l era su objetivo inicial, su avance hasta el momento, las metas ya logradas y las que a\u00fan est\u00e1n por alcanzar.<\/p>\n

Por ello, es importante disponer el programa en una plataforma que sea de acceso exclusivo para tus distribuidores y que les permita consultar esta informaci\u00f3n. As\u00ed mismo, all\u00ed se deber\u00edan encontrar disponibles los diferentes planes y el cat\u00e1logo de recompensas.<\/p>\n

Ahora, respecto a las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas de la estrategia, la forma m\u00e1s sencilla y efectiva de estructurarla es con un sistema de puntos, es decir, cada vez que el distribuidor realiza una acci\u00f3n que contribuye al objetivo planteado en un inicio, recibe una cantidad de puntos determinada.<\/p>\n

Entre m\u00e1s acciones que contribuyan a este objetivo realice, m\u00e1s puntos acumula y, con cierta cantidad de puntos, redime una recompensa. La idea es que esta estrategia sea un camino hacia un premio mayor que se recibe tras cumplir con las etapas anteriores.<\/span><\/p>\n

5. Registrar, comparar, mejorar<\/h3>\n

Llevar un registro detallado de cada uno de los planes de incentivos le permitir\u00e1 hacer un seguimiento de los resultados del programa y, posteriormente, establecer una comparaci\u00f3n de estos resultados con sus hist\u00f3ricos que le permita ver cu\u00e1les son los puntos de la estrategia que funcionan y en cu\u00e1les es necesario hacer ajustes.<\/p>\n

Es clave que este seguimiento se haga en tiempo real para que tu empresa y sus distribuidores puedan tomar acciones correctivas en el camino y no esperar al final del mes o el trimestre, para darse cuenta que el plan no estaba funcionando.<\/p>\n

Este registro de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores y el comportamiento de sus fuerzas de venta te permite, adem\u00e1s, poder crear metas inteligentes, es decir: cuotas que realmente sean alcanzables y que motiven a los vendedores a esforzarse.<\/p>\n

Todo lo anterior es posible si pasas de un modelo de plan de incentivos tradicional por uno basado en la inteligencia y anal\u00edtica de negocios a trav\u00e9s de los datos.<\/p>\n

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La anal\u00edtica de datos: clave para un plan de incentivos inteligente y rentable<\/h2>\n
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