{"id":111864,"date":"2018-08-24T12:11:42","date_gmt":"2018-08-24T15:11:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111864"},"modified":"2024-11-15T18:41:24","modified_gmt":"2024-11-15T21:41:24","slug":"cuales-son-los-secretos-del-exito-de-los-hard-discount","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/cuales-son-los-secretos-del-exito-de-los-hard-discount\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los secretos del \u00e9xito de los \u2018hard discount\u2019?"},"content":{"rendered":"

Los \u2018hard discount\u2019, mejor conocidos como tiendas de descuento, ganan terreno cada vez m\u00e1s en\u00a0el mercado nacional. El consumidor encuentra en marcas de baja popularidad una alternativa para reemplazar productos a un menor costo y esto los hace sumamente atractivos.<\/p>\n

Seg\u00fan el portal\u00a0revistapym.com.co<\/a>, \u201cuno de los argumentos m\u00e1s frecuentes en los consumidores es que no encuentran un diferencial significativo entre las marcas tradicionales y las que ofrecen las tiendas de descuento. Este ha sido uno de los puntos de discusi\u00f3n y debate que se han venido dando en los \u00faltimos a\u00f1os en Colombia\u201d.<\/p>\n

No obstante, esta condici\u00f3n no es necesariamente negativa para las marcas tradicionales puesto que, \u201cuna gran cantidad de la poblaci\u00f3n cree en el nombre de una marca y en la permanencia que han tenido en el mercado por lo que sus seguidores, pr\u00e1cticamente, est\u00e1n casados con ellas y, aunque tienen un costo m\u00e1s alto comparado con el de las tiendas de descuento, no renuncian a ellas de una forma dr\u00e1stica o repentina\u201d, se asegur\u00f3 en el mismo portal.<\/p>\n

Kantar Worldpanel, compa\u00f1\u00eda de investigaci\u00f3n de mercados, en su informe para el cierre de 2016, asegur\u00f3 que cerca de 3.9 millones de hogares est\u00e1n adquiriendo productos en tiendas D1, alrededor de un mill\u00f3n acuden a Justo&Bueno y unas 795.000 prefieren ARA.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2606 Te recomendamos:\u00a0Claves para hacer promociones en punto de venta rentables<\/a><\/strong><\/p>\n

Sin embargo, el \u00e9xito de los hard discount est\u00e1 centrado en su modelo de negocio y valor de marca, destac\u00e1ndose por sus personalidades carism\u00e1ticas, inspiradoras, seguras y que generan identificaci\u00f3n en las personas.<\/p>\n

Revistapym.com indic\u00f3 que la anterior afirmaci\u00f3n se evidenci\u00f3 en un estudio desarrollado por la agencia de publicidad multinacional Young & Rubicam, Y&R, en el cual se identific\u00f3 tambi\u00e9n que las empresas de este segmento tienen una imagen de marca entre las figuras de libertad y control, es decir se caracterizan por dar m\u00faltiples opciones a los usuarios en su experiencia de consumo pero con procesos y protocolos definidos, desde que el usuario entra al sitio hasta que hace la compra\u201d.<\/p>\n

Luis Fernando Dugand, Director de Planeaci\u00f3n de Y&R para Latinoam\u00e9rica, afirm\u00f3 que, \u201ces muy interesante ver c\u00f3mo estos nuevos jugadores del retail ganan cada vez m\u00e1s participaci\u00f3n del mercado en tan poco tiempo. Algo que no ha sido gratuito y que va m\u00e1s all\u00e1 de una estrategia de precios bajos o el discurso publicitario. Es b\u00e1sicamente la capacidad que han demostrado estas marcas para construir capital cultural en el pa\u00eds, es decir leer y entender correctamente las necesidades de la gente y actuar para ganar su coraz\u00f3n, siendo funcionales, oportunos y pr\u00e1cticos, todo en una experiencia de consumo memorable\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estas marcas son carism\u00e1ticas, inspiradoras y seguras, as\u00ed lo demostr\u00f3 el estudio de Y&R, el resultado es que la gente se sienta c\u00f3moda y quienes las adquieren perciben que buscan el bienestar de los consumidores.<\/p>\n

Por su parte el retail tradicional, estuvo por debajo de las tiendas de descuento en factores como\u00a0 diferenciaci\u00f3n y relevancia (fortaleza de marca), es decir, que el nivel de favorabilidad de las \u2018hard discount\u2019 fue m\u00e1s alto.<\/p>\n

De la misma manera, las grandes superficies est\u00e1n entre las figuras de explorador y patriarca, es decir, que intentan experimentar pero buscan mantener el respeto y el reconocimiento que alguna vez tuvieron en un punto m\u00e1s alto de popularidad.
\n<\/span><\/p>\n

Fuente:<\/strong><\/p>\n

revistapym.com.co<\/a><\/p>\n

www.yr.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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