{"id":111915,"date":"2019-09-12T09:00:35","date_gmt":"2019-09-12T12:00:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111915"},"modified":"2024-11-02T01:23:03","modified_gmt":"2024-11-02T04:23:03","slug":"3-claves-para-evitar-el-quiebre-de-inventario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/3-claves-para-evitar-el-quiebre-de-inventario\/","title":{"rendered":"3 claves para evitar el quiebre de inventario"},"content":{"rendered":"

El quiebre de inventario puede ser una de las peores noticias para las empresas de consumo masivo. Un producto agotado en un punto de venta importante significa no solo un baj\u00f3n en ventas sino una p\u00e9rdida de clientes que dif\u00edcilmente recuperar\u00e1 en el futuro. Por eso le contamos tres consejos para evitar a toda costa que suceda \u00a1Acomp\u00e1\u00f1enos!<\/p>\n

 <\/p>\n

1. Verificar los datos de sus intermediarios (tenderos y distribuidores)<\/strong><\/h3>\n

Una de las causas m\u00e1s comunes del quiebre de inventario son los\u00a0datos incorrectos o desactualizados.<\/strong>\u00a0Entre variaciones en la distribuci\u00f3n, productos mal ubicados y devoluciones, los minoristas descubren que los\u00a0n\u00fameros de inventario<\/strong>\u00a0que tienen en papel (o en pantalla) a menudo no coinciden con lo que tienen en sus tiendas.<\/p>\n

Estas discrepancias pueden reflejarse en \u00f3rdenes de productos en cantidades que no suplir\u00e1n la demanda o que, por el contrario, ser\u00e1n excesivas y resultar\u00e1n en productos vencidos.<\/p>\n

Para solucionar este problema puede darles a sus tenderos o a sus distribuidores una\u00a0soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, f\u00e1cil de usar, que les permita llevar un inventario actualizado, en tiempo real<\/strong>. As\u00ed, el proveedor, el tendero y la compa\u00f1\u00eda estar\u00e1n en sinton\u00eda con la venta de los productos en el punto de venta.<\/p>\n

Sabemos que esto puede significar esfuerzos extra para la compa\u00f1\u00eda, pero los resultados ser\u00e1n visibles r\u00e1pidamente. La informaci\u00f3n que obtendr\u00e1 sobre sus productos ser\u00e1 confiable, actualizada y unificada en un solo formato.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2606 Tambi\u00e9n puede leer: \u00bfQu\u00e9 promociones funcionan
\nrealmente en las tiendas de barrio?<\/a><\/p>\n

2. Pronosticar la demanda de sus productos<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Algunos quiebres de inventarios se deben a\u00a0demandas inesperadas de un producto en una zona o en un punto de venta,<\/strong>\u00a0pero \u00bfc\u00f3mo predecir estas tendencias y estar preparado? En muchas ocasiones los tenderos o vendedores suelen ordenar sus productos en funci\u00f3n del tiempo, por ejemplo \u201c20 unidades al mes\u201d.\u00a0<\/em>Sin embargo,\u00a0la demanda fluct\u00faa de acuerdo con la \u00e9poca del a\u00f1o, la econom\u00eda del pa\u00eds y de las acciones de los competidores. En estos casos la orden de productos no deber\u00eda ser la misma durante todo el a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n

Por eso nuestro consejo es\u00a0emplear soluciones que le permitan ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y predecir la demanda que tendr\u00e1n sus productos en los PDV.<\/strong>\u00a0En el mercado hay soluciones de inteligencia y anal\u00edtica de negocios especialmente desarrolladas para este prop\u00f3sito.<\/p>\n

Por ejemplo,\u00a0TSOL Suite, es una soluci\u00f3n de Business Intelligence y Analytics<\/strong>\u00a0desarrollada por Grupo BIT, que adem\u00e1s de ayudarle con el control de inventarios, soluciona problemas del canal tradicional y del canal moderno como son la unificaci\u00f3n, consolidaci\u00f3n y verificaci\u00f3n de la informaci\u00f3n y mucho m\u00e1s.<\/em><\/p>\n

La soluci\u00f3n utiliza los datos hist\u00f3ricos de un producto y emplea algoritmos especializados para prever o pronosticar las ventas de un producto en un Punto de venta. Con el uso de esta herramienta de anal\u00edtica podr\u00e1 saber cu\u00e1les son sus clientes m\u00e1s rentables, cu\u00e1l es la probabilidad de un que un cliente vuelva a comprar sus productos, cu\u00e1l ser\u00e1 la demanda esperada de un nuevo producto, qu\u00e9 tan efectiva puede ser una promoci\u00f3n, cu\u00e1l es el portafolio sugerido para un cliente, c\u00f3mo aumentar las ventas de un vendedor y m\u00e1s.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

3. Conocer bien a sus distribuidores<\/strong><\/h3>\n

Los distribuidores son uno de los agentes m\u00e1s importantes en el proceso de venta de un producto.<\/strong>\u00a0Ellos son los que mejor\u00a0conocen la rotaci\u00f3n de cada categor\u00eda, en qu\u00e9 puntos se venden mejor sus productos, qu\u00e9 est\u00e1n haciendo sus competidores, d\u00f3nde est\u00e1n las oportunidades de mejora y mucho m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n

En pocas palabras, los distribuidores tienen informaci\u00f3n muy valiosa que una compa\u00f1\u00eda puede utilizar para mejorar su distribuci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2606\u00a0Tambi\u00e9n puedes leer: 4 estrategias para conquistar el canal tradicional<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Por eso, conocer a sus distribuidores e incluso generar planes de incentivos para motivarlos puede ser parte de una estrategia exitosa de ventas. Recuerde siempre que los distribuidores son sus mejores aliados.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como puede ver, para evitar el quiebre de inventario o los agotados en los puntos de venta debe cuidar muchos aspectos, desde sus aliados hasta la tecnolog\u00eda que utiliza para obtener y gestionar la informaci\u00f3n.\u00a0En Grupo BIT queremos acompa\u00f1arlo en el desarrollo de sus canales de distribuci\u00f3n.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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