Este indicador se analiza junto al Sell in para entender c\u00f3mo es el flujo de los productos a lo largo de la cadena de distribuci\u00f3n.<\/b><\/p>\n
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Para entender qu\u00e9 es el <\/span>Sell out,<\/b> c\u00f3mo funciona y de qu\u00e9 manera interact\u00faa con el <\/span>Sell in,<\/b> es importante partir del funcionamiento de la <\/span>cadena de distribuci\u00f3n,<\/b> integrada por los roles que reciben paso a paso un producto, desde que se fabrica hasta que llega al cliente final:<\/span><\/p>\n Es posible que la figura del mayorista <\/b>se elimine y que el retailer o distribuidor <\/b>realice la labor de recepci\u00f3n <\/b>de los productos, antes de ofrecerlos al cliente final.<\/p>\n <\/p>\n Asimismo, los roles se <\/span>adaptan y conectan<\/b> de acuerdo con la <\/span>necesidad <\/b>particular del mercado para que los <\/span>productos <\/b>se puedan <\/span>ofrecer <\/b>en el mercado, y que los <\/span>clientes <\/b>los <\/span>compren <\/b>cuando, donde y como quiera.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Es as\u00ed como se garantizan estas capacidades:\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n En la cadena de distribuci\u00f3n se da el<\/span> Sell in<\/b> cuando el <\/span>fabricante <\/b>le <\/span>vende <\/b>sus productos al mayorista o retailer\/distribuidor.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Se mide de acuerdo con el <\/span>volumen de venta<\/b> de los productos, mientras est\u00e9n circulando en la cadena de distribuci\u00f3n, sin llegar al cliente final.<\/span><\/p>\n <\/p>\n El Sell in integra las acciones que buscan la distribuci\u00f3n de los productos en cada punto de venta y canales mayoristas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Se refiere al paso de la cadena de distribuci\u00f3n que incluye al <\/span>cliente final,<\/b> cuando el <\/span>producto <\/b>llega a sus manos.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Las estrategias que se desarrollan en esta fase, buscan que el <\/span>cliente final compre el producto <\/b>comercializado. Es decir, que el consumidor acabe con el stock que tiene disponible el<\/span> retailer o distribuidor,<\/b> para evitar los <\/span>costos o p\u00e9rdidas<\/b> generados por el producto almacenado y exhibido, que no se vende.<\/span><\/p>\n <\/p>\n En esta fase tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que, para lograr el Sell Out, es necesario atraer al <\/span>cliente final <\/b>con una <\/span>experiencia diferenciada,<\/b> que ofrezca facilidades de compra, soporte, entrega r\u00e1pida, etc.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Sin embargo, no se puede perder de vista que el <\/span>inicio <\/b>de la<\/span> cadena de distribuci\u00f3n <\/b>influye en el desarrollo del Sell out, ya que si se optimiza el <\/span>inventario<\/b>, se sincronizan estrategias efectivas de <\/span>mercadeo <\/b>y la <\/span>exhibici\u00f3n <\/b>realmente incrementa las probabilidades de vender, se dar\u00e1 la <\/span>compra final<\/b>. A esto se le deben sincronizar acciones de <\/span>fidelizaci\u00f3n y promoci\u00f3n<\/b> para garantizar la <\/span>venta <\/b>en \u00faltima instancia.<\/span><\/p>\n <\/p>\n El objetivo es alinear el Sell In con el Sell Out, que sean proporcionales para que la <\/span>previsi\u00f3n de ventas (forecast) <\/b>sea respaldada por la <\/span>disponibilidad real <\/b>de los productos.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Eso s\u00ed, esta meta se alcanza si se <\/span>sincronizan <\/b>todos los <\/span>roles <\/b>de la <\/span>cadena de distribuci\u00f3n<\/b> y se crea un <\/span>equilibrio <\/b>entre el <\/span>abastecimiento <\/b>y la <\/span>demanda <\/b>generada por el cliente final.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Estas son algunas acciones que se pueden implementar para lograr el Sell Out:<\/span><\/p>\n\n
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\n<\/span>Entre m\u00e1s grande sea la red de retailers o distribuidores, el fabricante tiene mayor probabilidad de lograr visibilidad en el mercado.<\/span><\/li>\n
\n<\/span>A trav\u00e9s de los retailers o distribuidores es posible consolidar una estrategia omnicanal.<\/span><\/li>\n
\n<\/span>Retailers o distribuidores tienen mayores posibilidades de personalizar la atenci\u00f3n al cliente y operar como extensi\u00f3n del fabricante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\nSell in<\/b><\/h2>\n
Ahora s\u00ed\u2026 El Sell out<\/b><\/h2>\n
Estrategias para lograr el Sell Out<\/b><\/h2>\n