{"id":5097,"date":"2022-08-25T20:17:13","date_gmt":"2022-08-26T02:17:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pabisretail.com\/?p=5097"},"modified":"2024-01-05T22:46:35","modified_gmt":"2024-01-06T01:46:35","slug":"cpfr-6-buenas-practicas-pronosticar-la-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/articulos-estrategias\/cpfr-6-buenas-practicas-pronosticar-la-demanda\/","title":{"rendered":"CPFR : 6 buenas pr\u00e1cticas al pronosticar la demanda"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5097\" class=\"elementor elementor-5097\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-24819c3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"24819c3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0b3cc58\" data-id=\"0b3cc58\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9da0fbb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9da0fbb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El modelo CPFR se est\u00e1 implementando en muchas m\u00e1s organizaciones, porque cada vez es m\u00e1s importante que los pron\u00f3sticos de ventas sean m\u00e1s precisos y correspondan cercanamente con la demanda real de los clientes, no solo a nivel global, tambi\u00e9n por SKU. Esta relevancia la ha ganado debido a que la precisi\u00f3n en estos pron\u00f3sticos tiene un impacto sobre toda la organizaci\u00f3n y su planeaci\u00f3n de demanda, lo que a su vez impacta al \u00e1rea de producci\u00f3n, recursos humanos, finanzas, etc\u00e9tera.<\/p><p>Por lo tanto, en <a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/que-es-el-cpfr\/\"><strong><u>CPFR<\/u><\/strong>\u00a0<\/a>\u00a0es fundamental trabajar sobre las causas que pueden influir sobre el error en los pron\u00f3sticos de venta y demanda. Un pron\u00f3stico acertado, como ya se podr\u00eda entender de los comentarios citados, permite que las empresas puedan determinar con anterioridad la cantidad de producto a elaborar y la cantidad de recursos humanos y materiales para producirlo, as\u00ed como la cantidad de clientes a satisfacer con anterioridad, de manera que se puede realizar una mejor planeaci\u00f3n de los recursos log\u00edsticos, que ser\u00e1 nuestro enfoque en este art\u00edculo.<\/p><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>6 Buenas pr\u00e1cticas usando el modelo CPFR:<\/strong><\/span><\/h2><p><strong>CPFR recomienda utilizar al menos dos m\u00e9todos de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Pron%C3%B3stico_(estad%C3%ADstica)\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong> pron\u00f3stico de demanda<\/strong><\/span><\/a><\/strong><\/p><p>Al pronosticar la demanda es recomendable trabajar con dos o m\u00e1s m\u00e9todos que se complementen o compartan las caracter\u00edsticas de elecci\u00f3n de datos, as\u00ed como las variables de comportamiento que permitan advertir y condensar los supuestos que giran en torno a ella. Al tener en cuenta que los pron\u00f3sticos representan valores de referencia a futuro para la planeaci\u00f3n del abastecimiento y la operaci\u00f3n de la cadena, las cantidades se convierten en un compromiso de compra sujeto a posteriores correcciones peri\u00f3dicas, teniendo el fin de disipar el impacto propiciado por los factores propios de la incertidumbre y la operaci\u00f3n.<\/p><p><strong>Mantener el an\u00e1lisis de la demanda hist\u00f3rica y la informaci\u00f3n de mercado por separado <\/strong><\/p><p>En el CPFR la demanda de los productos y sus SKU\u00b4s, en gran medida, se encuentra estrechamente relacionada con factores ajenos y propios de cada rubro, que entendidos en forma correcta, no deben representar mayor riesgo. Por lo general, estas fluctuaciones suelen presentarse como consecuencia de la variaci\u00f3n en precios, escasez, promociones y descuentos, por lo que es recomendable mantener separados los an\u00e1lisis de la demanda hist\u00f3rica y mercado, para aplicar y\/o evaluar los factores que influyen sobre las tendencias y proyectar de manera adecuada sobre el pron\u00f3stico.<\/p><p><strong>CPFR implica administrar adecuadamente el margen de error<\/strong><\/p><p>En cuanto las proyecciones no reflejen la demanda real del mercado, por lo general estar\u00e1n expuestas a cierto error de pron\u00f3stico, el cual se mide empleando herramientas estad\u00edsticas como la desviaci\u00f3n est\u00e1ndar, varianza y desviaci\u00f3n media absoluta. Estas permiten entender que tan disperso es el pron\u00f3stico respecto a la demanda real y sirven tambi\u00e9n, en la pr\u00e1ctica, como herramientas de comparaci\u00f3n de m\u00e9todos para elegir aquel que se acerque a la demanda real.<\/p><p>De no tomar en cuenta estos errores, se pueden desencadenar efectos significativos en la asignaci\u00f3n de recursos financieros, infraestructura, tecnolog\u00eda, personal y en el manejo de la informaci\u00f3n, destin\u00e1ndose a esfuerzos innecesarios, dentro del pron\u00f3stico., como lo son: generaci\u00f3n de datos poco confiables, venta por demanda y picos de demanda.<\/p><p><strong>En el modelo CPFR es importante no elegir una base insuficiente de datos<\/strong><\/p><p>Cuando la demanda por un producto no es constante, arrastra en su estructura distintos componentes aleatorios que no permiten determinar un patr\u00f3n de comportamiento en el tiempo y a los que se debe considerar la cantidad de datos m\u00e1s representativa sobre el periodo de pron\u00f3stico.<\/p><p><strong>Considerar que la demanda puede ser el\u00e1stica<\/strong><\/p><p>Sea en que estemos trabajando el modelo CPFR u otra metodolog\u00eda, est\u00e1 claro que la demanda no siempre es constante, ya que en ocasiones presenta fluctuaciones que responden a factores que escapan de cualquier an\u00e1lisis, atribuy\u00e9ndole un alto grado de exposici\u00f3n a la incertidumbre. Cuando un producto tiene demanda inel\u00e1stica podr\u00e1 identificarse con mayor facilidad entre sus componentes factores aleatorios, de tendencia y estacionales, que favorecer\u00e1n el margen de asertividad al no ser tan sensibles a las variaciones del mercado y destacan por su bajo grado de complejidad en la proyecci\u00f3n.<\/p><p>Por otro lado, cuando la demanda de un producto es el\u00e1stica al presentar un alto grado de incertidumbre y variaci\u00f3n en cuanto al cumplimiento del tiempo y cantidad pronosticada, es necesario recurrir a m\u00e9todos de mayor complejidad para el pron\u00f3stico. La elasticidad permite determinar qu\u00e9 tan sensibles son los art\u00edculos con demanda probabil\u00edstica a factores ambientales, econ\u00f3micos y comerciales.<\/p><p><strong>Siempre, estemos trabajando el modelo CPFR o no, es b\u00e1sico tener en cuenta el ciclo de vida del producto<\/strong><\/p><p>Los m\u00e9todos de pron\u00f3stico dependen de los patrones de tendencia y estacionalidad, por lo que es imprescindible identificar la etapa y los datos de la demanda hist\u00f3rica de los productos y sus SKU\u00b4s en cuesti\u00f3n, para determinar qu\u00e9 tan significativos son sobre el periodo que buscamos estimar y as\u00ed facilitar la elecci\u00f3n del m\u00e9todo cuantitativo.<\/p><p>Como podemos apreciar, hay varios factores a tener en cuenta cuando trabajamos sobre el pron\u00f3stico de la demanda. Es por esto que la metodolog\u00eda CPFR, nos permite tener una visi\u00f3n clara y colaborativa acerca de todo el proceso, lo que sin duda coadyuva para generar pron\u00f3sticos de demanda m\u00e1s precisos que ayuden a la organizaci\u00f3n a enfocar los recursos de manera estrat\u00e9gica y siempre en concordancia con las tendencias del mercado.<\/p><p>\u00a1<a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/descarga-y-analisis-de-la-informacion-retail\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Pabis Forecast<\/strong><\/span><\/a>\u00a0te permite pronosticar la demanda y planificar con certeza en base a sell-out para acelerar tu crecimiento!<\/p><p><strong>\u00a1Con\u00f3cenos y solicita una demo! <a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/contacto-pabis-retail\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/contacto\/\">da clic aqu\u00ed<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El modelo CPFR se est\u00e1 implementando en muchas m\u00e1s organizaciones, porque cada vez es m\u00e1s importante que los pron\u00f3sticos de ventas sean m\u00e1s precisos y correspondan cercanamente con la demanda real de los clientes, no solo a nivel global, tambi\u00e9n por SKU. 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