{"id":6341,"date":"2022-10-11T16:32:43","date_gmt":"2022-10-11T22:32:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pabisretail.com\/?p=6341"},"modified":"2024-01-05T22:02:04","modified_gmt":"2024-01-06T01:02:04","slug":"3-metodos-y-3-estrategias-fijacion-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/articulos-estrategias\/3-metodos-y-3-estrategias-fijacion-de-precios\/","title":{"rendered":"Fijaci\u00f3n de precios: 3 m\u00e9todos y 3 estrategias"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6341\" class=\"elementor elementor-6341\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ef38a67 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ef38a67\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-95cf8db\" data-id=\"95cf8db\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee92b3f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee92b3f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El precio que se paga por un producto o servicio representa traducir a un valor monetario sus beneficios para as\u00ed poder proveerlos y adquirirlos. En ello, la fijaci\u00f3n de precios le ayuda a encontrar el precio \u00f3ptimo de un producto o servicio concreto para atraer a m\u00e1s compradores y promover la participaci\u00f3n dentro del mercado, bajo un esquema que sea sustentable en t\u00e9rminos de competitividad y rentabilidad. A trav\u00e9s de diversas estrategias es posible determinar el mejor precio para un producto, teniendo en cuenta estos factores, as\u00ed como los costos fijos o los costos variables involucrados.<\/p><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>\u00bfDe qu\u00e9 se trata la fijaci\u00f3n de precios?<\/strong><\/span><\/h2><p>Fijaci\u00f3n de precios resume todas t\u00e9cnicas y metodolog\u00edas que se utilizan para determinar el precio id\u00f3neo al que es viable ofrecer un producto en el mercado. Muchos factores intervienen en el proceso, ya que estos m\u00e9todos y t\u00e9cnicas se encuentra determinados por la circunstancia de la oferta y la demanda que podr\u00eda tener un estatus de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Monopolio\"><strong><u>monopolio<\/u><\/strong>, <\/a><a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Oligopolio\"><strong><u>oligopolio<\/u><\/strong> o <\/a><a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/diccionario-economico\/polipolio-heterogeneo.html#:~:text=1.,su%20propio%20precio%20de%20venta.\"><strong><u>polipolio<\/u><\/strong> <\/a>\u00a0como factores externos, o los costos de fabricaci\u00f3n que encuentran entre los factores internos. Esto implica que la aplicaci\u00f3n del concepto de fijaci\u00f3n de precios es un proceso interdisciplinairo.<\/p><p>Por otra parte, la\u00a0investigaci\u00f3n de mercados con el objetivo de entrar en un proceso de fijaci\u00f3n\u00a0de precios, ofrece los siguientes beneficios:<\/p><ul><li>Comprender la demanda de un producto o servicio.<\/li><li>Obtener el mayor rendimiento posible de la inversi\u00f3n.<\/li><li>Preservar el valor percibido de una marca.<\/li><li>Poder tomar decisiones estrat\u00e9gicas en relaci\u00f3n con c\u00f3mo ajustar los precios a lo largo del tiempo y por temporadas.<\/li><\/ul><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>La importancia de establecer el precio correcto mediante la fijaci\u00f3n de precios<\/strong><\/span><\/h2><p>Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creaci\u00f3n de un nuevos productos y servicios. Dependiendo del sector, este proceso puede llevar, desde varias semanas o incluso a\u00f1os de investigaci\u00f3n y desarrollo. Para lograr que se puedan amortizar los costos financieros de este proceso, la correcta\u00a0fijaci\u00f3n de precios<strong>\u00a0<\/strong>determina esto tiene m\u00e1s impacto en la rentabilidad de un producto que cualquier otro factor relevante, incluida la participaci\u00f3n de mercado y los costos variables y fijos.<\/p><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 factores influyen en la fijaci\u00f3n de precios?<\/strong><\/span><\/h2><p>Para determinar el precio \u00f3ptimo de un nuevo producto o servicio, la fijaci\u00f3n de precios tiene en cuenta numerosos factores:<\/p><ul><li><strong>Costos<\/strong>: Cu\u00e1nto cuestan los bienes materiales para fabricar el producto u otorgar el servicio.<\/li><li><strong>Clientes<\/strong>: Cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio.<\/li><li><strong>Competencia<\/strong>: C\u00f3mo son los precios de las empresas que compiten en la misma categor\u00eda de producto o servicio.<\/li><\/ul><p>De acuerdo con estos factores, es posible establecer una forma de fijaci\u00f3n de precios para cada caso:<\/p><p><strong>1.Fijaci\u00f3n de precios enfocada en los costos<\/strong><\/p><p>Los costos pertenecen a los factores internos que pueden impactar el precio. Esto incluye los procesos de producci\u00f3n, los empleados, los canales de distribuci\u00f3n, los servicios generales, etc\u00e9tera, y que deben tenerse en cuenta para evitar p\u00e9rdidas. El primer paso es\u00a0determinar los costos de producci\u00f3n y materiales involucrados. Estos sirven como base para determinar el precio a agregar por encima de es base y obtener un \u201cmargen de ganancia\u201d.<\/p><p><strong>2.Fijaci\u00f3n de precios enfocada en el cliente<\/strong><\/p><p>En este caso, lo primero es crear un\u00a0registro de los datos\u00a0apropiados, derivados de una investigaci\u00f3n. Esto puede realizarse realizando encuestas como parte de varios m\u00e9todos y enfoques de investigaci\u00f3n sobre precios. Dependiendo del tipo de encuesta, se puede obtener la opini\u00f3n de un precio espec\u00edfico por un producto o que mencionen el precio que estar\u00edan dispuestos a pagar. Tambi\u00e9n es viable manejar rangos de precios para determinar el precio final.<\/p><p><strong>3.Fijaci\u00f3n de precios enfocada en la competencia<\/strong><\/p><p>El an\u00e1lisis de la competencia es uno de los factores m\u00e1s importantes en la fijaci\u00f3n de precios. La oferta existente puede ser muy clara para determinar los l\u00edmites del mercado. Los precios que otras empresas competidoras cobran por un producto o servicio y el resultado en su demanda, es crucial para entender los l\u00edmites de un precio razonable. Dependiendo de la calidad de nuestro producto, es posible generar campa\u00f1as publicitarias que enfoquen su valor agregado y eleven su valor percibido. Es por esto que los precios deben\u00a0adaptarse a la percepci\u00f3n de tu marca y la situaci\u00f3n competitiva\u00a0para atraer los compradores que necesitas para ser rentable.<\/p><p><strong>M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios<\/strong><\/p><p>Derivado de lo anterior, se pueden comprender tres m\u00e9todos\u00a0de fijaci\u00f3n de precios de los que se desprenden los principales enfoques, estrategias y t\u00e9cnicas:<\/p><ul><li><strong>M\u00e9todo en funci\u00f3n del costo:\u00a0<\/strong>muy utilizado por empresas peque\u00f1as y que se basa en calcular cu\u00e1l es el costo de producir un producto y a\u00f1adir un margen de beneficio.<\/li><li><strong>M\u00e9todo en funci\u00f3n de la demanda<\/strong>: tras investigar y analizar al consumidor, se fija un precio en funci\u00f3n del valor percibido que \u00e9ste le da a un producto o servicio.<\/li><li><strong>M\u00e9todo en funci\u00f3n de la competencia:\u00a0<\/strong>se fija un precio en funci\u00f3n de dos factores: el precio promedio de la competencia y la calidad (o el valor percibido) de nuestro producto.<\/li><\/ul><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>3 estrategias para la fijaci\u00f3n de precios:<\/strong><\/span><\/h2><p>Si bien hay varias estrategias sobre la fijaci\u00f3n de precios, las que se exponen a continuaci\u00f3n son las m\u00e1s relevantes.<\/p><p><strong>1.T\u00e9cnica de fijaci\u00f3n de Gabor Ganger<\/strong><\/p><p>Esta t\u00e9cnica es un tipo de fijaci\u00f3n precio directo que se basa en investigaci\u00f3n de mercado para preguntar a grupos de encuestados si comprar\u00edan un producto o servicio a un precio espec\u00edfico. Dentro del mismo proceso de investigaci\u00f3n se cambia el precio y se pregunta a los encuestados si seguir\u00edan adquiriendo el producto o servicio. Normalmente se establecen 3 o 5 rondas y con ello, los investigadores pueden estimar la probabilidad de compra para cada caso, en combinaci\u00f3n con los grupos encuestados que representan a ciertos perfiles de clientes\/shoppers.<\/p><p>Como resultado, esta t\u00e9cnica permite utilizar los\u00a0resultados para determinar la demanda\u00a0en ciertos grupos o segmentos, para luego determinar un punto de precio \u00f3ptimo dentro del mercado, habiendo elegido tambi\u00e9n el tipo de segmento al que debe dirigirse la comunicaci\u00f3n principalmente. Es justo tener en cuenta que, en la t\u00e9cnica de Gabor-Granger, no implica el uso de precios de la competencia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-511c35f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"511c35f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Precios-1.jpg\" title=\"\" alt=\"Precios 1\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0203466 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0203466\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-446d558\" data-id=\"446d558\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-468fa0b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"468fa0b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>2.Medidor de sensibilidad del precio de Van Westendorp<\/strong><\/p><p>Esta t\u00e9cnica fue desarrollada por el economista Peter Van Westendor, lo que le da su nombre. Este medidor de sensibilidad del precio es un m\u00e9todo de investigaci\u00f3n de precios directos que construye un rango de precios aceptables para un producto espec\u00edfico. Funciona aplicando las cuatro preguntas siguientes:<\/p><ul><li>\u00bfQu\u00e9 precio ser\u00eda tan bajo que er permitir\u00eda asumir mala calidad del producto y no lo comprar\u00eda?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 precio le parecer\u00eda caro para el producto, pero a\u00fan estar\u00eda dispuesto a comprarlo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 precio le parecer\u00eda demasiado caro y descartar\u00eda la compra del producto?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 precio le parecer\u00eda una ganga por el producto y una gran compra a ese precio?<\/li><\/ul><p>El resultado de los cuatro par\u00e1metros de precio distintos proporcionados por los participantes en la investigaci\u00f3n, produce rangos de precios precisos y marcos de precios considerados aceptables.<\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c087a2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1c087a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Precios-2.jpg\" title=\"\" alt=\"Precios 2\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5802434 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5802434\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4804ac0\" data-id=\"4804ac0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b7443b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b7443b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>3.An\u00e1lisis conjunto<\/strong><\/p><p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/www.qualtrics.com\/es\/gestion-de-la-experciencia\/investigacion\/analisis-conjunto\/\">an\u00e1lisis conjunto<\/a>\u00a0suele considerarse la\u00a0t\u00e9cnica m\u00e1s fiable para la fijaci\u00f3n de precios. A trav\u00e9s del modelo de elecci\u00f3n \u201ca discreci\u00f3n\u201d, los investigadores pueden determinar la influencia que tienen en la decisi\u00f3n de compra, por un lado, el precio y, por el otro, las caracter\u00edsticas del producto en cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos los clientes a pagar por sus beneficios.<\/p><p>Este modelo de elecci\u00f3n \u201ca discreci\u00f3n\u201d ofrece a los encuestados la posibilidad de elegir entre dos y cinco configuraciones de productos, pidi\u00e9ndoles que elijan una de las configuraciones para ayudar a los investigadores a determinar los modelos y precios. En base al an\u00e1lisis conjunto completo, el posible determinar precios apropiados para diferentes variantes del mismo producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cba9af elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2cba9af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Precios-3.jpg\" title=\"\" alt=\"Precios 3\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-023770d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"023770d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-749cda6\" data-id=\"749cda6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f398e4b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f398e4b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En resumen, existen diferentes perspectivas y m\u00e9todos para definir un precio correctamente, pero es crucial elegir el m\u00e9todo y la estrategia de fijaci\u00f3n de precios dependiendo del tipo de empresa, el sector y el producto que ofrece. De esta decisi\u00f3n dependen la capacidad de aprovechar la demanda existente en un mercado y la capacidad de crear rentabilidad, de parte de la organizaci\u00f3n. Otro punto relevante a mencionar es que la <a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/hiperpersonalizacion-4-claves-para-implementar\/\"><strong><u>\u00abhiperpersonalizaci\u00f3n\u00bb<\/u><\/strong><\/a>\u00a0seguramente tendr\u00e1 un gran impacto en el \u00e1mbito del precio, si no para modificarlo totalmente, s\u00ed para ajustarlo de acuerdo a las caracter\u00edsticas y valores del shopper, respecto de su relaci\u00f3n con la empresa.<\/p><p>En <b>Pabis Retail<\/b> te ayudamos a convertir tus datos de retail en ventas y rentabilidad\u00a0<u><\/u><br \/><u><\/u><b>\u00a1Con\u00f3cenos y solicita una demo!\u00a0<\/b><a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/contacto-pabis-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">da clic aqu\u00ed<\/a><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El precio que se paga por un producto o servicio representa traducir a un valor monetario sus beneficios para as\u00ed poder proveerlos y adquirirlos. 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