{"id":77970,"date":"2020-06-23T15:53:04","date_gmt":"2020-06-23T19:53:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=77970"},"modified":"2023-06-14T15:55:19","modified_gmt":"2023-06-14T19:55:19","slug":"estrategias-de-precios-notables-en-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/noticias\/estrategias-de-precios-notables-en-retail\/","title":{"rendered":"Notables estrategias de precios en retail"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Fijar el precio adecuado para un producto es un problema dif\u00edcil y que tiende a subestimarse en la industria del retail. Que sea tan complejo induce a gerentes y altos directivos a basarse solo en su intuici\u00f3n y experiencia, lo que puede llevar a un muy buen desempe\u00f1o, pero quiz\u00e1s no a alcanzar la excelencia.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">En el caso de la venta minorista, con un ejecutivo que debe manejar simult\u00e1neamente cientos o miles de SKU, cada uno de ellos con distintas estacionalidades, promociones y elasticidades, las que incluso, van variando de un local a otro, lo que tiende a a\u00f1adir a\u00fan m\u00e1s complejidad a todo este proceso.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Por otro lado, los estudios sobre este tema han revelado que algunos enfoques de la industria no han sido del todo adecuados a la hora de captar las preferencias de los shoppers. Por ejemplo,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revionics.com\/press-release\/new-research-study-reveals-shoppers-expectations-for-tailored-promotions-from-retailers\/\"><span class=\"s2\">una investigaci\u00f3n realizada por Forrester Consulting<\/span><\/a>\u00a0durante el primer semestre del a\u00f1o pasado, indic\u00f3 que un 52% de las promociones se dirigen a clientes que pagar\u00edan el precio total de los productos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una de las conclusiones de los realizadores de esta encuesta fue, \u201caunque el historial de promociones y preferencias de los clientes sean abundantes, los retailers descuidan con frecuencia los an\u00e1lisis de desempe\u00f1o de las promociones, optando por ofertas simples, pero improductivas, que generan efectos negativos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Este sondeo mostr\u00f3 el peligro de la toma de decisiones basadas mayoritariamente en la intuici\u00f3n y experiencia, sin una estrategia comercial bien definida, careciendo de datos o an\u00e1lisis del funcionamiento de la industria, los que eventualmente traen alt\u00edsimos riesgos para las empresas. Por lo mismo, contar con una estrategia de precios exitosa puede marcar la diferencia en tiempos complejos, como los que atraviesa el retail en estos momentos.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\">\n<h2 class=\"p3\"><span class=\"s1\">En busca del precio adecuado<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">En el art\u00edculo \u201c<span class=\"s2\">Claves para definir una correcta estrategia de precios<\/span>\u201d, se destac\u00f3 la importancia de escoger un precio adecuado a las necesidades, objetivos y ventas que cada empresa posee, ya que es lo \u00fanico que aprovecha la rentabilidad del negocio. Si tu producto es demasiado caro, nadie lo va a comprar. Si es muy barato, no tendr\u00e1s ganancias. Por lo que definir un buen margen de precios requiere de atenci\u00f3n, dedicaci\u00f3n y trabajo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Lo primero que se debe tener presente es que un precio bajo no necesariamente implica un mayor volumen de ventas y que su demanda puede aumentar sin la necesidad de que se vincule al precio de un producto o servicio.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un ejemplo concreto y reciente es lo que ocurri\u00f3 con las mascarillas, el alcohol gel y los guantes de l\u00e1tex durante las primeras semanas de la pandemia por el COVID-19. La demanda por estos productos se dispar\u00f3 debido a la importancia como barreras de contagio, por lo que su volumen de ventas creci\u00f3 de forma exponencial pese al gran aumento en sus precios.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Por otro lado, en las \u00faltimas semanas han crecido las ofertas, promociones y liquidaciones de calzados y ropa, debido a que por la misma contingencia han dejado de ser atractivos para los shoppers, ya que cuando hay crisis, se deja de invertir en esos art\u00edculos. Por lo mismo, las empresas buscan mitigar las p\u00e9rdidas a trav\u00e9s de estas medidas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una realidad que ha evidenciado el Coronavirus es que a la industria le cuesta mucho comprender la manera en que se comporta su producto, y porque hasta ahora, tampoco le estaba entregando toda la atenci\u00f3n que se deb\u00eda. De ah\u00ed que en ocasiones, se pierda dinero porque se baja el precio con la intenci\u00f3n de vender m\u00e1s, pero no se considera que las personas lo comprar\u00edan sin importar si est\u00e1 o no en promoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p class=\"p2\">\n<h2 class=\"p3\"><span class=\"s1\">Precios din\u00e1micos: \u00bfla f\u00f3rmula del \u00e9xito?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una de las estrategias de precios que ha ido ganando gran popularidad en los \u00faltimos a\u00f1os es el \u201csurge pricing\u201d o precio din\u00e1mico, gracias a la exitosa implementaci\u00f3n que ha tenido Amazon. De hecho, el operador de comercio electr\u00f3nico se coron\u00f3 como el gran ganador en el Black Friday, al ofrecer productos con precios casi un 14% menores que los de su competencia directa, de acuerdo a un muestreo de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.profitero.com\/wp-content\/themes\/tech\/download.php?resource_id=16595&amp;resource=https:\/\/www.profitero.com\/2018\/12\/which-online-retailers-had-the-best-black-friday-prices\/\"><span class=\"s2\">Profitero<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La compa\u00f1\u00eda de Jeff Bezos se ha erigido en el l\u00edder de la estrategia de los precios din\u00e1micos, que se basan en software automatizado que va variando los precios de acuerdo al inventario, movimientos de la competencia y otros factores. Gracias a este plan, se ha ganado a los consumidores e incentivado las compras, especialmente aquellos que buscan ahorrar al m\u00e1ximo en los d\u00edas de rebajas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Esta pol\u00edtica tambi\u00e9n se tradujo en ganancias para la multinacional. De acuerdo al sitio PYMNTS, Amazon representa el 2.1% de todo el gasto de los consumidores, con casi 1,300 d\u00f3lares del sueldo total de un hogar que gana aproximadamente 63,000 d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Los exitosos resultados de esta t\u00e1ctica\u00a0<a href=\"https:\/\/www.pymnts.com\/legal\/2018\/dynamic-pricing-automotive-parts-accenture-discounts\/\"><span class=\"s2\">se han visto tambi\u00e9n en el rubro automotriz<\/span><\/a>, con ganancias de m\u00e1s de mil millones de d\u00f3lares en la \u00faltima d\u00e9cada, seg\u00fan un informe de Reuters.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Por lo mismo, se estima que solo es cuesti\u00f3n de tiempo que se produzca una adaptaci\u00f3n de este m\u00e9todo en los puntos de venta. Algunas empresas ya est\u00e1n experimentando con etiquetas electr\u00f3nicas en sus g\u00f3ndolas, lo que permite ir variando los precios de forma remota, en funci\u00f3n de diversos factores, como la hora del d\u00eda, la demanda, la ubicaci\u00f3n, la competencia o los patrones de compra de los clientes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">En el caso de los supermercados, donde los protagonistas son los productos de primera necesidad, el uso de la tecnolog\u00eda puede convertirse en un factor de peso a la hora de fijar los precios y mantenerse en competencia.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El an\u00e1lisis de los datos y comportamientos de los compradores permite ofrecer precios diferenciados para cada persona, de acuerdo a su consumo. Y como en la actualidad, la tendencia se basa en entregar una experiencia de consumidor dentro de la omnicanalidad, la implementaci\u00f3n de una tarifa din\u00e1mica no deber\u00eda sorprendernos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Encontrar el precio adecuado para nuestro producto puede convertirse en el factor decisivo entre un buen desempe\u00f1o a uno sobresaliente.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":77971,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[241],"tags":[1343,404],"class_list":["post-77970","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-buenas-practicas","tag-retail"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Notables estrategias de precios en retail - 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