En la actualidad las empresas de consumo masivo buscan a toda costa no perder ventas por falta de productos en el punto de venta. Adem\u00e1s de tener siempre el mix adecuado de productos en g\u00f3ndola\/anaquel, operar con el m\u00ednimo costo y m\u00e1xima efectividad su gesti\u00f3n del PDV y log\u00edstica.<\/p>\n
No solo las necesidades del canal moderno han evolucionado, tambi\u00e9n lo han hecho las funciones desempe\u00f1adas por los gestores de PDV que apelan a la inteligencia artificial como recurso clave de gesti\u00f3n.<\/p>\n
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Hoy se pueden encontrar distintas soluciones para incrementar la productividad y efectividad del equipo comercial en PDV y oficinas, pero \u00bfc\u00f3mo entender bien todos estos productos?, \u00bfqu\u00e9 valor genera cada uno de ellos?, \u00bfcu\u00e1l es el producto que mejor se ajusta a mi necesidad?<\/p>\n
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Existe un amplio grupo de empresas que ofrecen soluciones para captura de datos en PDV a trav\u00e9s de alg\u00fan tipo de\u00a0software de venta.<\/p>\n
Los\u00a0datos son ingresados al sistema por medio del gestor de sala, mercaderista u otros para luego generar reportes y paneles de control que permitan el an\u00e1lisis expost de la data. Estas aplicaciones para PDV logran en el mejor de los casos una soluci\u00f3n sobre menos del 10% de los problemas detectados en terreno y presentan deficiencias en productividad y foco que podemos resumir en:<\/p>\n
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Jefatura en oficinas<\/strong><\/p>\n Alta inversi\u00f3n en tiempo para cargar objetivos de captura en PDV. Luego alto tiempo invertido en an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n y dificultades para establecer un criterio est\u00e1ndar de medici\u00f3n. Finalmente las oportunidades de mejora encontradas solo se pueden ejecutar de manera tard\u00eda y reactiva.<\/p>\n <\/p>\n Gestor, supervisor o mercaderista: <\/strong>P\u00e9rdida de tiempo en captura de informaci\u00f3n; no permite\u00a0 enfocarse en lo realmente importante. Generalmente usan el mismo cuestionario para todos los PDV y productos sin importar que sus comportamientos sean diferentes.<\/p>\n <\/p>\n En resumen, al corto plazo, ni jefaturas ni gestores\/mercaderistas perciben valor en este modelo. Estas soluciones o reportes de control en el PDV no son efectivas e identificar un retorno a la inversi\u00f3n es de dif\u00edcil a imposible.<\/p>\n <\/p>\n Aplicaciones que disponen la informaci\u00f3n de Sell Out (Ventas) en inventarios en paneles de control (dashboards), consolidando la informaci\u00f3n de todas las cadenas en un software de control de ventas.<\/p>\n Estas plataformas son muy \u00fatiles para el an\u00e1lisis general de un negocio. Sin embargo, requieren de una alta inversi\u00f3n en tiempo y dedicaci\u00f3n de un equipo especializado en encontrar las oportunidades, requiriendo luego grandes esfuerzos para lograr accionar en los distintos equipos comerciales.<\/p>\n <\/p>\n2. Soluciones BI de Sell Out<\/strong><\/h2>\n
3. Soluciones especializadas para el punto de venta<\/strong><\/h2>\n