{"id":905,"date":"2020-07-23T18:03:23","date_gmt":"2020-07-23T22:03:23","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=905"},"modified":"2023-11-24T15:24:49","modified_gmt":"2023-11-24T18:24:49","slug":"4-claves-para-orientar-la-gestion-de-tu-equipo-comercial-hacia-el-valor-economico-con-inteligencia-artificial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/growth-retail\/4-claves-para-orientar-la-gestion-de-tu-equipo-comercial-hacia-el-valor-economico-con-inteligencia-artificial\/","title":{"rendered":"4 claves gesti\u00f3n comercial valor con IA"},"content":{"rendered":"<p>Si analizamos los resultados por pa\u00edses desde la perspectiva de los resultados logrados con inteligencia artificial para la gesti\u00f3n del equipo comercial, <strong>Colombia presenta un mayor crecimiento con un nivel de confianza de 97%.<\/strong> Le siguen Argentina 81% al igual que Chile.<\/p>\n<p><strong>Por otro lado, M\u00e9xico aument\u00f3 su cifra llegando a un 87%. <\/strong>Todos estos pa\u00edses mostraron un crecimiento en sus resultados comparados al cuarto trimestre 2016.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo incrementar las ventas en el punto de venta?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Teniendo en conocimiento este nuevo ciclo positivo que se acerca, es momento importante para preguntarnos \u201c<strong>\u00bfC\u00f3mo incrementamos las ventas en este \u00faltimo trimestre del 2017 y nos preparamos para el 2018?<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo primero, es potenciar a tu equipo comercial con alg\u00fan m\u00e9todo de ejecuci\u00f3n PDV\u00a0y plataformas inteligentes que orienten su gesti\u00f3n hacia la captura del mayor valor econ\u00f3mico en cada actividad que realicen, ya sea en el punto de venta, como en la relaci\u00f3n con las cadenas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Te entregamos 4 claves para prepararte para este nuevo nuevo ciclo:<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><em>1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Uso de Inteligencia Artificial (A.I.) para dirigir y orientar a tu equipo. <\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">El uso de Inteligencia Artificial sobre la informaci\u00f3n de ventas permite dirigir a tu equipo hacia las acciones que retornan el mayor valor econ\u00f3mico en cada punto de venta. Esto\u00a0 focaliza\u00a0 las actividades que deben realizar de modo centralizado los KAMs (en su revisi\u00f3n de equipo y con cadenas) para incrementar la productividad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><em>2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Automatizaci\u00f3n en la generaci\u00f3n de tareas hacia tu equipo.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">El uso de un m\u00e9todo soportado por tecnolog\u00eda facilita la entrega de tareas, la gesti\u00f3n por indicadores, la elaboraci\u00f3n de reportes, as\u00ed como el an\u00e1lisis de m\u00faltiples datos. Al ejecutar la supervisi\u00f3n y control, se ahorra tiempo al equipo y a la empresa, creando capacidad disponible para gestionar actividades que agregan valor.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Las empresas que logran mejores resultados son aquellas que empoderan a su equipo comercial para dedicarse 100% al cliente y a buscar nuevas soluciones. Lib\u00e9ralos de tareas que agregan poco valor al negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><em>3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Foco en productos que hacen el 80% de tu venta.<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Asegurar la disponibilidad de estos productos en g\u00f3ndola\/anaquel\/lineal, implica una gesti\u00f3n muy precisa por parte de tu equipo. Lo anterior no significa realizar masivos levantamientos de informaci\u00f3n, sino que responde a la realizaci\u00f3n de muestreos estad\u00edsticos e inteligentes que permitan tomar acciones correctivas\/preventivas (Instock) al instante, que impactan de manera positiva la productividad y foco de tu equipo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><strong><em>4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Migrar del control de tu equipo de terreno por GPS a control por soluci\u00f3n de oportunidades detectadas por algoritmos.<\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Las plataformas tradicionales para empresas de consumo masivo ofrecen control GPS de las visitas generadas por tu equipo a los distintos PDV. En el nuevo mundo del Smart Retail Execution, este control pasa a segundo plano, siendo lo m\u00e1s importante la soluci\u00f3n de tareas inteligentes cuyo cumplimiento s\u00f3lo se completa una vez la venta vuelve su conducta regular.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Maximiza tus ventas en el Punto de Venta<\/strong><\/h2>\n<p>Te invitamos a conocer m\u00e1s acerca de la nueva corriente\u00a0<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/smart-retail-execution\/\"><strong>Smart Retail Execution<\/strong><\/a>. Si te interesa saber m\u00e1s sobre trabajar con tareas inteligentes ordenadas por valor, solicita tu demo. Tambi\u00e9n podremos resolver otras dudas que tengas y mostrarte el mundo de Retail Execution Teamcore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fuente:\u00a0<\/strong>\u201cEncuesta de Confianza del Consumidor &#8211; Q2 \u2013 2017\u201d, Nielsen.<\/p>\n<p class=\"\"><a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/cl\/es\/insights\/reports\/2017\/confianza-del-consumidor-segundo-trimestre-2017.html\">Descargar informe Nielsen<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seg\u00fan el estudio confianza del consumidor de Nielsen publicado en septiembre 2017, refleja que los niveles de confianza en el segundo trimestre aumentaron con respecto al cuarto trimestre del 2016 en 41 de los 63 mercados estudiados. Grandes crecimientos de confianza se ven en algunos mercados de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":906,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[318],"tags":[300],"class_list":["post-905","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growth-retail","tag-comercial"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>4 claves gesti\u00f3n comercial valor con IA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El uso de I.A. sobre la informaci\u00f3n de ventas permite dirigir la gesti\u00f3n del equipo comercial hacia acciones que retornan mayor ROI.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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