{"id":79524,"date":"2019-04-08T11:33:56","date_gmt":"2019-04-08T15:33:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?post_type=recursos&#038;p=79524"},"modified":"2023-06-29T17:42:23","modified_gmt":"2023-06-29T21:42:23","slug":"como-mejorar-tus-ventas-con-gestion-de-data-sell-out","status":"publish","type":"recursos","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/como-mejorar-tus-ventas-con-gestion-de-data-sell-out\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar tus ventas en retail con gesti\u00f3n de data sell out"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"79524\" class=\"elementor elementor-79524\" data-elementor-post-type=\"recursos\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1203895 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1203895\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7578b9c\" data-id=\"7578b9c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82c808c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82c808c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El uso de datos genera grandes oportunidades de negocio en el mundo del retail.<br \/><br \/>Una forma de acceder a este conocimiento es elaborando una estrategia comercial basada en datos de sell out. Esta estrategia y pr\u00e1ctica permite a proveedores de retail controlar sus procesos de producci\u00f3n y cadena de suministros, aumentar las ventas, expandir sus fronteras comerciales, y negociar como iguales con las grandes cadenas con informaci\u00f3n precisa y oportuna.<br \/><br \/>Queremos que comprendas esta pr\u00e1ctica como una ventaja competitiva a la hora de contemplar el panorama completo de tu negocio. As\u00ed que compilamos esta gu\u00eda que trata sobre los beneficios de centrarse en informaci\u00f3n de sell out, por qu\u00e9 es importante, qu\u00e9 necesidades suple y c\u00f3mo funciona en la pr\u00e1ctica.<br \/><br \/>Toma nota de sus aplicaciones pr\u00e1cticas y de c\u00f3mo dicha estrategia permitir\u00e1 que tus productos y servicios recorran f\u00e1cilmente su \u201c\u00faltima milla\u201d hasta llegar a las manos del shopper.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>3 razones por las que la data te puede ayudar a potenciar tu sell in y sell out<\/strong><\/h2><p>El manejo de datos puede facilitar el dise\u00f1o de mejores estrategias de sell in y sell out. \u00bfC\u00f3mo? Ahora te daremos algunas claves para que puedas ocupar la informaci\u00f3n comercial a tu favor.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfQu\u00e9 es sell in y sell out?<\/strong><\/p><p>Ambas son estrategias que buscan garantizar el volumen de venta, sin embargo, por su propia naturaleza, siempre ser\u00e1n dependientes una de la otra en retail. Pero como no siempre esta din\u00e1mica es tan simple -es decir, de vendedor a comprador-, hay que hacer ciertas diferencias entre ellas.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.informabtl.com\/sell-in-y-sell-out-las-dos-caras-en-el-retail-y-el-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informa BTL<\/a>\u00a0o\u00a0<a href=\"https:\/\/retos-directivos.eae.es\/estrategias-sell-in-y-sell-out-como-enfocarlas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EAE Business School\u00a0<\/a>definen estos t\u00e9rminos, pero vale la pena ser m\u00e1s espec\u00edficos:<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><strong>Sell in:<\/strong>\u00a0se refiere a la venta de productos que hace un proveedor a una cadena como Walmart, Cencosud o SMU. En este proceso, es fundamental recurrir a aspectos como el precio, las ventajas del producto o m\u00e1rgenes para lograr buenos acuerdos.<\/li><li><strong>Sell out:<\/strong>\u00a0se trata de la venta que hacen las cadenas hacia el consumidor final. Es decir, que los productos previamente comprados al proveedor se ponen a disposici\u00f3n del p\u00fablico en las g\u00f3ndolas.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Como te contamos en un art\u00edculo anterior, pese a que no hay consenso absoluto sobre si es mejor medir la gesti\u00f3n comercial con datos de sell in o sell out,\u00a0hay razones que indican que estos \u00faltimos reflejan mejor el panorama de una empresa y la posici\u00f3n de sus productos en el mercado.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por ejemplo, \u00bfde qu\u00e9 sirve lograr el cierre de negocios con una cadena si finalmente los productos no tienen rotaci\u00f3n en los locales? Es una apuesta a corto plazo. Como dijimos \u201cpara llenar un espacio, primero hay que liberarlo\u201d. Justamente de esto se encarga el sell out, y que dicho proceso se repita.<\/p><p>Pero para llevar a cabo esta estrategia y despertar inter\u00e9s en distribuidores o cadenas, el manejo de data es clave y la tecnolog\u00eda est\u00e1 haciendo grandes aportes en este aspecto. De hecho,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.latercera.com\/pulso\/noticia\/70-los-minoristas-instalara-sensores-tiendas-2021\/186477\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">para 2021 se espera que 70% de los minoristas hayan instalado sensores en sus tiendas<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00bfPor qu\u00e9? Como se explica en este art\u00edculo de Emol,\u00a0<a href=\"https:\/\/claseejecutiva.emol.com\/articulos\/denisse-faundez\/retail-big-data-y-analytics\/\" rel=\" noopener\">el manejo y an\u00e1lisis de data puede ayudar a cada \u00e1rea del retail a reconocer oportunidades de mejora y eficiencia, adem\u00e1s de tendencias.<\/a><\/p><p>\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfC\u00f3mo el manejo de data te puede ayudar en tu sell in y sell out?<\/strong><\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>1-Optimizando la distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>\u00bfQu\u00e9 puedes hacer si en un cluster espec\u00edfico no est\u00e1s teniendo los resultados esperados? El manejo de informaci\u00f3n te permite entender tu producto y analizar el mercado en que se vende mejor. De esa forma puedes tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas y eficientes.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por ejemplo, en vez de posicionar un producto en un lugar espec\u00edfico, puedes buscar opciones en otras zonas cercanas donde su recepci\u00f3n sea m\u00e1s positiva. El manejo de data no s\u00f3lo entrega informaci\u00f3n cuantitativa, sino que tambi\u00e9n cualitativa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Una plataforma de business intelligence puede ayudar a derribar mitos. Muchas veces, hay productos que, en teor\u00eda, pueden ser m\u00e1s consumidos por un segmento en espec\u00edfico, pero la data arroja lo contrario. Hay casos en que factores como el packaging o las estrategias de marketing parecen apuntar a un p\u00fablico distinto del que realmente llega. Por eso es importante validar o contrastar los supuestos e hip\u00f3tesis con datos de calidad.<\/p><p><br \/><br \/><\/p><h3><strong>2-Explicando los resultados<\/strong><\/h3><p>Con aquellos productos que tienen baja performance de venta, bien vale la pena analizar los resultados. No basta con decir que es un art\u00edculo con mala venta.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>La disponibilidad de data detallada, permite explicar los resultados con mayor profundidad y as\u00ed dilucidar cu\u00e1l es la verdadera raz\u00f3n de esa baja venta.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00bfSe trata del lugar? \u00bfSer\u00e1 la temporada? Hay diversos factores por los que un producto puede bajar su rendimiento, pero lo importante es llegar a los verdaderos motivos de este fen\u00f3meno y tomar decisiones oportunas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Para esto es fundamental la disponibilidad de informaci\u00f3n, ya que, por muy obvio que parezca, \u00e9sta no siempre se encuentra a disposici\u00f3n o sencillamente no est\u00e1 ordenada. Desde esta perspectiva, una plataforma que consolide la data de venta y stock responde a la necesidad de cualquier proveedor de retail, brindado una ventaja competitiva si se trata de analizar resultados y tomar acci\u00f3n sobre los mismos.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>3-Visibilizando la informaci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>El manejo de data ser\u00e1 \u00fatil s\u00f3lo si la informaci\u00f3n llega a la persona indicada. Muchas veces, los datos que son necesarios para mejorar el desempe\u00f1o de un producto s\u00f3lo son de dominio de una fracci\u00f3n de las personas implicadas, quitando visibilidad de la situaci\u00f3n a todo el equipo y quitando capacidad de reacci\u00f3n a cualquier estrategia comercial.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por otro lado, la disponibilidad de informaci\u00f3n transversal anula la dependencia de personas espec\u00edficas. Es decir, cualquiera puede acceder a los datos en cualquier momento y lugar. Lo cierto es que esta informaci\u00f3n, m\u00e1s que de funcionarios en espec\u00edfico, pertenece a toda empresa y \u00e9sta debe alinearse para que fluya r\u00e1pidamente hacia acciones concretas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>La idea es que toda empresa hable un mismo idioma, para que se entienda en detalle lo que ocurre en distintos niveles de la organizaci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>El manejo, procesamiento y an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n comercial puede determinar las estrategias a seguir en t\u00e9rminos de sell in y sell out. Por ejemplo, puede ayudar a entender lo que realmente est\u00e1n consumiendo los shoppers y de esa forma hacer una oferta m\u00e1s atractiva para tus socios comerciales o distribuidores.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Asimismo hace que los resultados no sean s\u00f3lo n\u00fameros, sino que conclusiones que ayuden a tomar una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica. Por \u00faltimo, visibilizan datos que pueden ser \u00fatiles para el desempe\u00f1o de las diversas \u00e1reas de la empresa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Luego de entender los cambios que se est\u00e1n generando con una estrategia de sell out, es importante que tengas en cuenta algunos casos de \u00e9xito basados en datos.<\/p><p><br \/>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Casos de uso de una estrategia de sell out basada en data<\/strong><\/h2><p>El uso de una estrategia basada en datos de sell out te ayudar\u00e1 a enfocar los esfuerzos comerciales en acciones que permitan aumentar las ventas, y definir el enfoque correcto ser\u00e1 fundamental para tu negocio. En este art\u00edculo te explicaremos c\u00f3mo podr\u00e1s anticipar y tomar acciones preventivas en caso de que surja alg\u00fan problema.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Una estrategia y pr\u00e1ctica basada en anal\u00edtica de datos sell out busca garantizar el volumen de ventas en la g\u00f3ndola y cada vez m\u00e1s representa\u00a0una ventaja para lograr las metas comerciales en retail.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En la pr\u00e1ctica,\u00a0<a href=\"https:\/\/soy.marketing\/sell-in-y-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el sell out refleja de mejor manera la efectividad de la estrategia comercial y el desempe\u00f1o del producto en las g\u00f3ndolas ya que mide lo que el consumidor final compra<\/a>. Estos datos son los que realmente evidencian si el fabricante o proveedor tiene o no liderazgo en el mercado, explica la revista digital Soy Marketing.<\/p><p>\u00bfPor qu\u00e9 es tan relevante manejar datos de sell out?<\/p><p>\u00a0<\/p><p>A continuaci\u00f3n te contamos algunos casos en que dicha informaci\u00f3n es la pieza clave para optimizar procesos, resolver problemas y aumentar las ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Stock detenido<\/strong><\/h3><p>Es vital para conocer lo que est\u00e1 pasando con los productos en la sala de ventas, y con una buena estrategia basada en la informaci\u00f3n de sell out, el cliente sabr\u00e1 a tiempo si es que tiene que realizar un ajuste en su inventario.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Como explica la revista de management log\u00edstico Logistec,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revistalogistec.com\/index.php\/vision-empresarial\/lideres\/item\/3113-stock-inmovilizado-resolverlo-hoy-puede-ser-una-gran-oportunidad\">el stock detenido es un problema com\u00fan de los negocios<\/a>. Corresponde a todos los productos acumulados por devoluciones de clientes, fallas o simplemente por una mala planificaci\u00f3n de flujo de reposici\u00f3n y fluctuaciones en la demanda. Conlleva un alto costo financiero, entre otros dolores de cabeza.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Para acelerar las ventas del stock detenido, uno de los recursos m\u00e1s utilizados es el mega descuento o sale off, para clientes especiales, familiares y empresas relacionadas con la marca; ocurre sobre todo en fechas especiales como el D\u00eda de la Madre o Navidad, explica Logistec.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Mover este stock est\u00e1tico en outlets es tambi\u00e9n otra soluci\u00f3n conocida para aumentar la rotaci\u00f3n de productos y ya se ha convertido en una tendencia en diversas partes del pa\u00eds.<\/p><p>Para tener certeza de que estas alternativas funcionan, una gesti\u00f3n basada en los datos de sell out ayuda a identificar qu\u00e9 productos vender\u00edan mejor en ciertas fechas o lugares, ya que conoce lo que el consumidor final est\u00e1 comprando.<br \/><br \/><\/p><h3><strong>Crear un inventario ideal<\/strong><\/h3><p>Con anal\u00edtica de datos de sell out es posible\u00a0<a href=\"https:\/\/blogen.neogrid.com\/whats-sell-out-and-how-it-can-increase-supply-chain-efficiency\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mantener un stock \u201cideal\u201d<\/a>\u00a0para que la cadena que vende los productos del proveedor pida la reposici\u00f3n en funci\u00f3n de la demanda de los consumidores, explica la empresa de gesti\u00f3n automatizada de cadena de suministro Neogrid.<\/p><p>Este tipo de inventario es posible de medir y prever a trav\u00e9s de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.teamcore.net\/es\/instoreview\/disponibilidad-de-informacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataformas tecnol\u00f3gicas<\/a>\u00a0que entregan datos del inventario de los productos en l\u00ednea y tiempo real.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Generar \u00f3rdenes de compra seg\u00fan la demanda<\/strong><\/h3><p>Como explica Neogrid, el retailer es quien realiza las \u00f3rdenes de compra, muchas veces de forma predeterminada y sin ajustarse a lo que realmente pasa en las g\u00f3ndolas. Sin embargo, a trav\u00e9s de una estrategia centrada en sell out, la emisi\u00f3n de este documento se basa en el comportamiento de los shoppers y no en las expectativas del distribuidor o la cadena.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Como resultado, el proveedor y sus socios vendedores est\u00e1n m\u00e1s informados sobre la demanda de los productos y se evita el riesgo de quedar con excedentes que luego se convierten en stock detenido.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Mejorar procesos de pago con las cadenas<\/strong><\/h3><p>En lugar de pagar por volumen de productos, la cadena lo hace en funci\u00f3n de la cantidad de art\u00edculos vendidos al consumidor final, monto que conoce gracias al manejo de datos de sell out, explica Neogrid.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En ese mismo sentido, el retailer y el proveedor realizan ajustes de stock sobre la marcha y evitan problemas de sobre abastecimiento y posterior stock detenido.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Mediante el an\u00e1lisis de data sell out, es posible tambi\u00e9n definir estrategias de venta diferenciadoras, por ejemplo, con un art\u00edculo espec\u00edfico que en ciertos establecimientos comerciales tenga un mejor desempe\u00f1o.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>De esta manera, es factible generar una estrategia efectiva para aquellas tiendas que necesitan drenar stock, lo que se traduce en mayores ventas y facilidades para crear un inventario ideal.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Una de las ventajas de utilizar an\u00e1lisis basados en sell out es que tienes un mayor control y conocimiento del stock en tienda y c\u00f3mo \u00e9ste llega a manos del cliente final. Con esta informaci\u00f3n, puedes ajustar las estrategias de venta seg\u00fan la demanda del consumidor.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Si bien implementar esta estrategia requiere m\u00e1s tiempo e inversi\u00f3n que el sell in, es una apuesta de gesti\u00f3n eficiente a largo plazo.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Al implementar una estrategia basada en sell out, podr\u00e1s generar acci\u00f3n en distintas \u00e1reas de tu plan de ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>C\u00f3mo usar la informaci\u00f3n para generar acciones en puntos de venta<\/strong><\/h2><p>\u00bfDe qu\u00e9 manera la data puede determinar las decisiones que tomas respecto de los puntos de comercializaci\u00f3n? Contar con informaci\u00f3n detallada y en tiempo real permite que dispongas de una panor\u00e1mica fidedigna y puedas definir con claridad los pasos a seguir.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Anteriormente vimos que\u00a0el sell out es un m\u00e9todo clave para reflejar el panorama de una empresa y la posici\u00f3n de sus productos en el mercado. Este enfoque se encarga de que los productos sean efectivamente consumidos y no s\u00f3lo se centra en cerrar ventas con el socio comercial o distribuidor.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En ese sentido, disponer de data es fundamental para empezar a negociar con grandes cadenas. \u00bfD\u00f3nde existe mayor demanda por tus productos? \u00bfEn qu\u00e9 formato son m\u00e1s cotizados? \u00bfQu\u00e9 tipo de estrategia de marketing es m\u00e1s efectiva para cada punto de venta?<\/p><p>Dominar esta informaci\u00f3n es, sin duda, una ventaja que puede facilitar tus relaciones comerciales y entrega a tu producto mayor competitividad, detectando oportunidades de crecimiento, entregando agilidad para responder a los cambios del mercado, etc.<\/p><p>Asimismo, como te contamos en un art\u00edculo anterior, disponer de data para tus estrategias sell in y sell out permite disponibilizar y uniformar la informaci\u00f3n para todas las \u00e1reas de la empresa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En la mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas suele pasar que no todos hablan un mismo lenguaje. Sin embargo es crucial consolidar la informaci\u00f3n; esto permite que cuando alguien consulta un dato, est\u00e9 viendo la misma realidad que el resto. Esta uniformidad aporta valor para tomar decisiones en todos los niveles.<\/p><p>Ahora, veamos tres formas de c\u00f3mo la data puede ayudar a generar acciones en tus puntos de venta:<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>1. Identificar tendencias de los consumidores<\/strong><\/h3><p>\u00bfQu\u00e9 quieren los consumidores en cada punto de venta? El retail necesita data clara y precisa para proyectar y predecir tendencias de consumo, lo que permitir\u00e1 configurar una oferta que se adecue a las necesidades de un segmento en particular o para responder a la demanda estacional de un determinado producto.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>La claridad de saber qu\u00e9 vender, a qui\u00e9n vend\u00e9rselo y en qu\u00e9 momento es clave para mantener un alto desempe\u00f1o del negocio y para entender de mejor forma c\u00f3mo aprovechar las oportunidades de mejora.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Conocer datos como la tasa de conversi\u00f3n o el ticket promedio de venta por local, permite tomar acciones como dise\u00f1ar estrategias de marketing (y luego conocer su impacto), llevar a cabo decisiones operacionales, establecer metas de ventas, etc.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Ahora, no toda la informaci\u00f3n que recolectes ser\u00e1 realmente efectiva para identificar tendencias. Seg\u00fan la empresa de software de an\u00e1lisis\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sisense.com\/blog\/5-steps-to-data-driven-business-decisions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sisense<\/a>, una buena pr\u00e1ctica es comenzar pregunt\u00e1ndose de d\u00f3nde viene la data y si es realmente representativa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Luego de identificar las \u00e1reas que traen mayores beneficios a la empresa, los roles que utilizaran la data y disponer de una plataforma que business intelligence que la consolide y la mantengan siempre disponible.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>2. Optimizar stock<\/strong><\/h3><p>\u00bfCu\u00e1les son las fechas en que se necesitan m\u00e1s productos en cada punto de venta? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia deben hacerse las reposiciones de inventario? Manejar estos detalles permite satisfacer la demanda e identificar aquellas \u00e1reas que est\u00e1n teniendo un bajo desempe\u00f1o.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por otro lado, como explica este blog de Smart Data Collective,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.smartdatacollective.com\/ways-big-data-business-intelligence-can-improve-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la anal\u00edtica de datos permite a los gerentes operacionales tener un resumen detallado de las ventas<\/a>, de manera que pueden eliminar cualquier cuello de botella y promover la eficiencia. Asimismo \u00abel acceso a la informaci\u00f3n en tiempo real tambi\u00e9n permite a los gerentes de finanzas cuidar los m\u00e1rgenes de ganancias tradicionalmente estrechos con un mayor contexto, para asegurar que disfruten de las m\u00e1ximas ganancias de la inversi\u00f3n en el inventario\u00bb.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>3. Posicionar los productos<\/strong><\/h3><p>De la mano con el punto anterior, un buen an\u00e1lisis del comportamiento del consumidor permite potenciar ciertas acciones que pueden tener un impacto significativo sobre las ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por ejemplo,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.pointillist.com\/blog\/5-essential-steps-to-find-upsell-and-cross-sell-opportunities-with-analytics\/\" rel=\" noopener\">la venta cruzada, se considera una estrategia tan potente que seg\u00fan este art\u00edculo de Pointillist, para Amazon significa un 35% de sus ingresos<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Adem\u00e1s, el mismo art\u00edculo menciona que la relevancia de estas t\u00e9cnicas radica en que generar nuevos leads es considerablemente m\u00e1s caro que apuntar a uno que ya lo es. Por lo tanto, cultivar los lazos con los shoppers se convierte en un objetivo mayor, el cual puede ser logrado a trav\u00e9s de diversas t\u00e9cnicas como upselling o crosselling.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Justamente, contar con datos del customer journey, ayuda a dilucidar si los consumidores est\u00e1n dispuestos a gastar m\u00e1s por un producto mejor, o si necesitan combinar determinados art\u00edculos que, por lo general, compran al mismo tiempo.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Para que las acciones que tomes en tus puntos de venta sean realmente activas, no basta s\u00f3lo con contar con un gran volumen de datos. Debes saber escoger y reconocer los datos que son efectivamente \u00fatiles para cada estrategia que planees.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Para sentarte a negociar con grandes cadenas es fundamental que conozcas el escenario de tu producto y, sobre todo, el comportamiento del consumidor.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Al tener toda esta informaci\u00f3n a tu favor, podr\u00e1s usarla para negociar mano a mano con las principales cadenas del retail.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>C\u00f3mo mejorar tu poder negociador con datos de sell out<\/strong><\/h2><p>Sentarse a negociar con las grandes cadenas implica un desaf\u00edo en cuanto al nivel de informaci\u00f3n y manejo de data que se requiere en funci\u00f3n de los productos que se quiere posicionar en la g\u00f3ndola.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Ahora te explicamos c\u00f3mo aplicar estrategias basadas en sell out para alcanzar mejores acuerdos con las cadenas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Como hemos visto anteriormente, cuando las empresas proveedoras de retail optan por basar su estrategia comercial en base a informaci\u00f3n de sell out, las ventajas son m\u00faltiples a la hora de ver el panorama m\u00e1s completo del negocio.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Es m\u00e1s, la empresa dedicada a la gesti\u00f3n de inventario\u00a0<a href=\"https:\/\/www.spscommerce.com\/blog\/improve-sell-through-data-analytics-spsa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Spscommerce<\/a>\u00a0indica que \u00ablos an\u00e1lisis modernos de puntos de venta ayudan a realizar c\u00e1lculos m\u00e1s precisos y oportunos sobre la cantidad de inventario que necesita para un per\u00edodo determinado. Por ejemplo, las anal\u00edticas pueden mostrar qu\u00e9 productos se venden lentamente y no necesitan reposici\u00f3n. De manera similar, puede ver qu\u00e9 productos se est\u00e1n vendiendo r\u00e1pidamente y que presentan menos semanas de inventario\u00bb.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Con informaci\u00f3n de sell out es posible mejorar sustancialmente el ciclo de negociaci\u00f3n con las cadenas; la empresa conoce de forma m\u00e1s precisa qu\u00e9 es lo que se vende o no, estimando adem\u00e1s el comportamiento de las ventas y el rendimiento del stock.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>A continuaci\u00f3n te damos algunas buenas pr\u00e1cticas en donde es posible negociar con apoyo de la data de sell out.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Demostrar el desempe\u00f1o de un producto en el punto de venta<\/strong><\/h3><p>Si conoces el ciclo de venta de tus productos podr\u00e1s negociar con datos reales la ubicaci\u00f3n de estos en g\u00f3ndolas, ajustando tambi\u00e9n los flujos de recambio adecuados a la demanda y no a las expectativas de tu socio comercializador.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Un ejemplo claro es la capacidad de utilizar las cifras para demostrar al retailer cu\u00e1les son los productos que se venden con m\u00e1s lentitud o rapidez y en qu\u00e9 locales ocurre esto, para as\u00ed realizar una reposici\u00f3n conforme a esa din\u00e1mica; gracias a informaci\u00f3n disponible en tiempo real.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En este caso, ambos pueden ajustar el inventario para hacer pedidos mucho m\u00e1s precisos seg\u00fan fecha o estacionalidad.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Otro punto a destacar es la posibilidad de colaborar entre el retail y los proveedores al compartir informaci\u00f3n de stock; ambos crecen mutuamente con este conocimiento y evitan errores comunes de gesti\u00f3n de inventario.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Igualmente, con datos, est\u00e1s preparado para manejar la incertidumbre y estr\u00e9s propios de la venta minorista, lo que puede afectar los \u00e1nimos y alcances de la negociaci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Rendimiento de productos seg\u00fan categor\u00eda.<\/strong><\/h3><p>Si buscas tener m\u00e1s espacio en las g\u00f3ndolas en la cadena retail, es esencial que demuestres c\u00f3mo tu producto se vende y c\u00f3mo aporta valor a la cadena que lo comercializa. Ya no basta que sea un producto de calidad o reconocido.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>El sitio especializado en gesti\u00f3n de stock en la nube Dotactiv se\u00f1ala que al utilizar datos obtenidos por categor\u00edas,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.dotactiv.com\/blog\/category-analysis-negotiate-shelf-space\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">los proveedores cuentan con una ventaja competitiva para negociar<\/a>\u00a0porque logras profundizar en el rendimiento de la marca, los detalles de los pedidos y su comportamiento en otras empresas del retail.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Comunicaci\u00f3n antes, durante y despu\u00e9s<\/strong><\/h3><p>Gracias al manejo de datos en sell out es mucho m\u00e1s f\u00e1cil tener informaci\u00f3n inmediata de los productos en la \u00ab\u00faltima milla\u00bb, o per\u00edodo de tiempo entre la ubicaci\u00f3n del producto en la g\u00f3ndola y la compra por parte del shopper.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por eso, la comunicaci\u00f3n con la cadena es transversal; no termina solamente con la firma de contrato de servicios. Debe fluir diariamente, alimentada con reportes de ventas, emails de apoyo, seguimiento y visitas presenciales al lugar.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>No solo entregues datos cuantitativos, sino que tambi\u00e9n cualitativos. Demu\u00e9strale el valor de tus productos con informaci\u00f3n clara, precisa y potente. De esta forma, cuando llegue el minuto de la renegociaci\u00f3n del contrato, habr\u00e1s sentado las bases para una conversaci\u00f3n basada en hechos, no estimaciones.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Es fundamental que cuando te sientes a conversar con la grandes cadenas del retail est\u00e9s lo mejor preparado posible. Llega con datos de ventas e informaci\u00f3n que no solo est\u00e9n ligados a precios sino que tambi\u00e9n al desempe\u00f1o de tu marca en g\u00f3ndola.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Recuerda tambi\u00e9n que el retailer requiere promocionar el producto para tener resultados lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Es importante que la informaci\u00f3n que genere tu gesti\u00f3n basada en sell out sea precisa, \u00fatil y aplicable a sus necesidades de obtener buenos resultados.<\/p><p>De esta manera, le demostrar\u00e1s que tu producto contribuye valor tambi\u00e9n a la empresa que lo comercializa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Con una estrategia de sell out podr\u00e1s mejorar tus negociaciones con cadenas comerciales. La comunicaci\u00f3n con el \u00e1rea comercial tambi\u00e9n ser\u00e1 mucho m\u00e1s fluida.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>\u00bfC\u00f3mo fomentar la colaboraci\u00f3n con el equipo de ventas a trav\u00e9s de data sell out?<\/strong><\/h2><p>Si est\u00e1s implementando una estrategia comercial en base a informaci\u00f3n de sell out, es necesario que todo el equipo de ventas maneje la data a la perfecci\u00f3n \u00bfPor qu\u00e9? \u00a0A continuaci\u00f3n te contamos m\u00e1s sobre las ventajas de hacerlo.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Es reconocido que las empresas que utilizan anal\u00edtica de datos y comparten esa informaci\u00f3n con sus \u00e1reas de ventas logran tener mejores resultados. De hecho,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/unlocking-the-power-of-data-in-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el 53% de compa\u00f1\u00edas que dice utilizar este tipo de data crecen m\u00e1s r\u00e1pido que las que no lo hacen<\/a>, seg\u00fan un estudio realizado por la consultora Mckinsey.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Asimismo, a la hora de armar una estrategia de venta es beneficioso que sea informaci\u00f3n oportuna y cuya difusi\u00f3n sea instant\u00e1nea para todos los departamentos de la empresa implicados en el proceso.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Seg\u00fan el sitio Gospotcheck, datos en tiempo real contribuyen a aumentar la colaboraci\u00f3n en el negocio y hace que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gospotcheck.com\/blog\/infographic-real-time-data-to-collaboration\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">las estrategias sean mucho m\u00e1s adecuadas y eficientes<\/a>. Por ejemplo, si un integrante del equipo de terreno recibe\u00a0alertas en tiempo real, podr\u00e1 tomar decisiones r\u00e1pidas sobre los productos que est\u00e1n faltando en g\u00f3ndola y aprovechar cada oportunidad de negocio.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>A continuaci\u00f3n, te mostramos otros puntos en donde los datos pueden ayudar al equipo de ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Informaci\u00f3n oportuna<\/strong><\/h3><p>Mckinsey a\u00f1ade que \u00abcuando los equipos de operaciones de ventas introducen an\u00e1lisis b\u00e1sicos para la planificaci\u00f3n de ventas, la asignaci\u00f3n de recursos se vuelve r\u00e1pidamente mucho m\u00e1s efectiva\u00bb. De hecho, cita el caso de una empresa de tecnolog\u00eda en Estados Unidos que tras aportar datos en tiempo real a su sales team aument\u00f3 la productividad de la venta entre un 5% y 10% y redujo el tiempo de planificaci\u00f3n en dos tercios en promedio.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Compartir esta informaci\u00f3n a trav\u00e9s de\u00a0<a href=\"http:\/\/analiticaderetail.com\/evitar-el-quiebre-de-stock\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataformas de anal\u00edtica de datos que entregan alertas<\/a>\u00a0en caso de quiebres de stock es una alternativa, afirma el blog Anal\u00edtica de Retail.<\/p><p>Por ejemplo, si el encargado del inventario en un punto de venta se queda sin stock de manera recurrente, es factible realizar an\u00e1lisis de data y darle sugerencias sobre un aumento o reducci\u00f3n de productos en el local.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Al mismo tiempo, hay softwares y aplicaciones m\u00f3viles que ayudan a ver cu\u00e1les son los vendedores con mejor rendimiento, al combinar todos los datos que entregan cuando concretan una venta.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Ofrecer estrategias para productos de dif\u00edcil venta<\/strong><\/h3><p>Otro punto que destaca la consultora Mckinsey es que gracias a los datos de sell out es factible encontrar mejores caminos para productos que no se venden tan bien. As\u00ed es m\u00e1s sencillo entender las necesidades de los clientes y crear mejores estrategias con el equipo de ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u201cMuchas empresas B2B implementan algoritmos basados en datos sobre lo que han comprado clientes con caracter\u00edsticas similares. Una empresa de log\u00edstica extrajo tales patrones hist\u00f3ricos de pedidos para identificar oportunidades de venta cruzada dentro de su base de clientes y luego construy\u00f3 micro campa\u00f1as personalizadas alrededor de esas oportunidades\u201d, explica la consultora.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>Encontrar el mejor precio gracias a la colaboraci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>Seg\u00fan un estudio de la multinacional tecnol\u00f3gica Cisco, la colaboraci\u00f3n\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cisco.com\/c\/dam\/en\/us\/solutions\/collaboration\/collaboration_analytics_white_paper.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">con anal\u00edtica de datos trae como beneficios reducci\u00f3n de costos y riesgos, adem\u00e1s de acelerar el crecimiento<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>El trabajo conjunto con informaci\u00f3n actualizada de venta y stock facilita al equipo de ventas un mejor an\u00e1lisis del negocio para luego realizar mejores acuerdos; incluso les permite justificar el valor de un producto o servicio con datos verificables.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Con una estrategia comercial basada en datos de sell out, el equipo de ventas puede evaluar un reajuste de precios de manera din\u00e1mica frente a la demanda porque le es m\u00e1s simple identificar compras y comportamientos similares, dice McKinsey.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Son muchas las \u00e1reas en donde una gesti\u00f3n basada en data de sell out aporta para que el equipo de ventas mejore sus resultados y su sinergia con otras \u00e1reas de la empresa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>El valor que un software de anal\u00edtica de datos contribuye es la optimizaci\u00f3n del desempe\u00f1o porque ayuda a tomar decisiones correctas y oportunas. Lo m\u00e1s importante: no es necesario ser una empresa con miles de productos y grandes vol\u00famenes de venta para utilizar una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica como \u00e9sta.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Cuando usas una estrategia que no est\u00e1 basada en datos, lo m\u00e1s probable es que tengas muchos problemas relacionados al stock. Al implementar un plan de ventas con sell out, podr\u00e1s solucionarlos con mucha m\u00e1s eficacia.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Los 3 errores comunes en el manejo de inventario que puedes solucionar con datos<\/strong><\/h2><p>El manejo de stock es, sin lugar a dudas, uno de los puntos m\u00e1s cr\u00edticos para quienes participan de la industria del retail. Tener problemas de disponibilidad de productos puede poner en jaque cualquier estrategia comercial y la negociaci\u00f3n con las grandes cadenas. \u00bfTienes problemas en el manejo de inventario? \u00bfPresentan quiebres reiteradamente o tienes productos detenidos?<\/p><p>En esta parte te explicamos los errores de manejo de stock y c\u00f3mo solucionarlos con ayuda de la anal\u00edtica de datos de sell out.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Los datos que provee una estrategia basada en sell out juegan un papel importante porque ayudan a detectar un problema con anticipaci\u00f3n para resolverlo con facilidad, adem\u00e1s de entregar un panorama m\u00e1s completo de la situaci\u00f3n del stock en g\u00f3ndola.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Por esta raz\u00f3n,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.unleashedsoftware.com\/blog\/3-inventory-management-mistakes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">intentar solucionar errores y dificultades en el control de inventario puede ser m\u00e1s peligroso y costoso si no se cuenta la informaci\u00f3n precisa<\/a>, seg\u00fan explica la empresa SaaS Unleashed Software.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>La marca deportiva Nike aprendi\u00f3 esta lecci\u00f3n en el a\u00f1o 2000, cuando instal\u00f3 un software de planeaci\u00f3n y oferta de la demanda. La plataforma era la correcta pero\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gestiopolis.com\/supply-chain-management-scm-de-nike-caso-de-estudio\/\">los datos y procesos operativos eran deficientes<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00abEl resultado de esto fue en d\u00e9ficit de stock en productos que ten\u00edan mucha demanda y un exceso en aquellos que ten\u00edan poca, seg\u00fan informes de prensa, este error le cost\u00f3 a Nike una p\u00e9rdida en ventas de 100 millones de d\u00f3lares, adem\u00e1s de reducir en un 20% el precio de sus acciones\u00bb, explica el portal de negocios Gestiopolis.com<\/p><p>\u00a0<\/p><p>A continuaci\u00f3n te explicamos algunas de las dificultades m\u00e1s comunes relacionadas con el manejo de inventario.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>1. No entender la verdadera demanda<\/strong><\/h3><p>Con datos es factible crear planes colaborativos con informaci\u00f3n en tiempo real sobre el estado de la demanda de productos, afirma la empresa de gesti\u00f3n de inventario online Trade Gecko.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Para que funcione, la comunicaci\u00f3n de las partes que entregan estos datos es crucial.<\/p><p>Seg\u00fan la consultora de gesti\u00f3n y estrategias de inventario A.T. Kearney, los gerentes de operaciones deben armar\u00a0<a href=\"http:\/\/www.atkearney.com.au\/documents\/10192\/e07540dc-d92d-4228-9791-2d9ab55af54e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un plan que les permita entender la demanda de los productos<\/a>\u00a0junto a sus socios distribuidores y comercializadores.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Sin embargo, es importante que sea una verdadera colaboraci\u00f3n y no un simple traspaso de data. En este sentido, es fundamental que la informaci\u00f3n sea lo m\u00e1s actualizada posible, de manera que permita reordenar el stock de manera eficiente, identificar excesos o realizar ajustes de productos r\u00e1pidamente.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Algunas\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.powerdata.es\/el-valor-de-la-gestion-de-datos\/7-ventajas-de-procesar-big-data-en-tiempo-real\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ventajas de usar datos en tiempo real<\/a>, seg\u00fan la empresa espa\u00f1ola Power Data:<\/p><p>\u00a0<\/p><h4><strong>Ahorro de costos<\/strong><\/h4><p>Las mejores plataformas de procesamiento de informaci\u00f3n no requieren una gran inversi\u00f3n en implementaci\u00f3n o equipos t\u00e9cnicos. Tambi\u00e9n es posible prescindir de trabajo netamente operativo para enfocar los esfuerzos en acciones que generen valor.<\/p><p>\u00a0<\/p><h4><strong>Mejores ideas para ventas<\/strong><\/h4><p>Al tener la informaci\u00f3n de tu lado, podr\u00e1s entender mucho mejor a tus clientes y la competencia, por lo que podr\u00e1s analizar el rendimiento de las estrategias comerciales y c\u00f3mo los consumidores reaccionan ante ellas. Adaptarlas de acuerdo a tus necesidades es mucho m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido.<\/p><p>\u00a0<\/p><h4><strong>Estar al d\u00eda con la demanda<\/strong><\/h4><p>Tener datos en tiempo real te indicar\u00e1 el stock actualizado y el estado de tus ventas. En caso de que alg\u00fan producto le est\u00e9 yendo muy bien, podr\u00e1s tomar medidas inmediatamente para impulsar la demanda de los clientes.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>2. Depender de procesos manuales<\/strong><\/h3><p>Es muy importante que la informaci\u00f3n de sell out sea exacta para que la gesti\u00f3n del punto de venta y la disponibilidad de productos sea impecable.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Sin embargo, algunas empresas descargan, consolidan y homologan la data de los portales B2B de forma manual, lo que propicia errores humanos en el proceso y por consecuencia, disparidad en la informaci\u00f3n. En cambio,\u00a0<a href=\"https:\/\/tagger.shop\/blogs\/blog\/sistema-de-inventarios-automatizado-vs-manual\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la automatizaci\u00f3n asegura una mayor calidad del proceso<\/a>, lo que finalmente se traduce en menos fallas, m\u00e1s oportunidades de negocio identificadas y un aumento en las ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.teamcore.net\/es\/instoreview\/disponibilidad-de-informacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una plataforma de business intelligence<\/a>\u00a0impulsa una mejor elaboraci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de una estrategia comercial basada en datos de sell out, ya que entrega una fotograf\u00eda fidedigna de lo que est\u00e1 pasando realmente en las g\u00f3ndolas de las cadenas de retail. De esta forma se puede reaccionar a tiempo ante problemas de stock y tomar decisiones oportunas para no perder ventas.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3><strong>3. Falta de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>Este error se relaciona directamente con los primeros dos. Con la cantidad de informaci\u00f3n que manejan las empresas hoy en d\u00eda y la tecnolog\u00eda disponible para gestionarla, se podr\u00eda suponer que las grandes problem\u00e1ticas est\u00e1n cubiertas. Sin embargo, el uso de estos recursos no representa una soluci\u00f3n per se.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Y es que es muy com\u00fan que los problemas de disponibilidad tambi\u00e9n se generen debido a la ausencia de coordinaci\u00f3n entre el proveedor y la cadena, o incluso entre el equipo comercial y el de terreno de una misma empresa.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Ejemplo de ello es cuando\u00a0<a href=\"https:\/\/streetspotr.com\/2017\/08\/14\/out-of-stock\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">las compa\u00f1\u00edas de retail se quedan sin stock antes que finalice una promoci\u00f3n<\/a>, dejando a los clientes y proveedores descontentos, afirma la empresa de desarrollo de software de monitoreo de marca Streetpotr.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Con informaci\u00f3n simplificada, actualizada y oportuna, se hace mucho m\u00e1s expedita la comunicaci\u00f3n entre los fabricantes y el retail, para no tener retrasos en los pedidos y las demandas.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>En un estudio reciente de la Grocery Manufacturers Association de EE.UU\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/secrets-to-successful-manufacturer-retailer-collaboration\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">los encuestados informaron que la colaboraci\u00f3n exitosa<\/a>, en promedio, result\u00f3 en una disminuci\u00f3n de 5.4% de costos, seg\u00fan datos que recogi\u00f3 la consultora Mckinsey. Una buena colaboraci\u00f3n entre el retail y fabricantes en el mercado estadounidense, se tradujo en una aumento a 3.7% de ingresos.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Una buena gesti\u00f3n con sell out se traduce en informaci\u00f3n de calidad que funciona tanto para ejecutar estrategias de ventas adecuadas y un manejo de inventario acorde a la realidad de la demanda.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Sin embargo, hay ciertos errores en el manejo de stock que complican esta gesti\u00f3n. No entender lo que quieren los clientes, usar registros manuales y la falta de comunicaci\u00f3n entre el fabricante y sus socios distribuidores y comercializadores son los principales.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Es preciso que detectes y soluciones estas y otras equivocaciones si quieres instalar una estrategia de generaci\u00f3n y recolecci\u00f3n de datos sobre tu inventario en bodega y g\u00f3ndola que sea de calidad.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2><p>En esta gu\u00eda te contamos los principales beneficios que conlleva implementar una estrategia comercial basada en informaci\u00f3n de sell out. Tambi\u00e9n, el buen uso de datos permite a empresas m\u00e1s peque\u00f1as llegar a mejores negociaciones con las grandes cadenas del retail.<\/p><p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><p>Es importante que tengas en cuenta una estrategia basada en el sell out, ya que como pudiste ver, entrega muchos beneficios en distintas \u00e1reas comerciales. El uso de datos para negociar es vital para el comercio, para poder tener m\u00e1s herramientas al momento de firmar un acuerdo de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta gu\u00eda te contamos los principales beneficios que conlleva implementar una estrategia comercial basada en informaci\u00f3n de sell out.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":79534,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[256],"tags":[],"plantilla_de_recursos":[1192],"class_list":["post-79524","recursos","type-recursos","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-descargables","plantilla_de_recursos-descargables"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo mejorar tus ventas en retail con gesti\u00f3n de data sell out - 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