{"id":79580,"date":"2020-11-25T15:01:21","date_gmt":"2020-11-25T18:01:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?post_type=recursos&#038;p=79580"},"modified":"2023-06-20T19:52:11","modified_gmt":"2023-06-20T23:52:11","slug":"estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola","status":"publish","type":"recursos","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/","title":{"rendered":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"79580\" class=\"elementor elementor-79580\" data-elementor-post-type=\"recursos\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-106a899 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"106a899\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c1c2be2\" data-id=\"c1c2be2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7454d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f7454d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La realidad que vive hoy el Retail o Canal Moderno, ha cambiado dr\u00e1sticamente. No s\u00f3lo porque la pandemia reconfigur\u00f3 el panorama social de los consumidores y la forma en que eligen cada producto. Mucho antes, los shoppers ya ven\u00edan mostrando importantes se\u00f1ales que poco a poco fueron cambiando el rumbo de su comportamiento, exigencias y expectativas.<\/p><p>Es por eso que los datos que cada empresa de la industria posee, es fundamental para conocer a sus compradores y as\u00ed poder dise\u00f1ar estrategias competitivas que se adecuen a su realidad y que a la vez, sigan trayendo beneficios comerciales para las compa\u00f1\u00edas.\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Claves para definir una correcta estrategia de precios<\/strong><\/h2><p>Considerando el escenario actual, es necesario que las compa\u00f1\u00edas de venta minorista reconsideren su estrategia y gesti\u00f3n comercial, de precios y de rentabilidad, con la finalidad de adoptar medidas que permitan una reacci\u00f3n positiva en el corto plazo, y que adem\u00e1s, faciliten la anticipaci\u00f3n al futuro post pandemia.<\/p><p>En este periodo, es necesario conocer los distintos tipos de estrategia utilizados para definir los precios de un determinado producto, con la finalidad de que cada empresa analice cu\u00e1l de ellos se acomoda m\u00e1s a su propia realidad, y as\u00ed, enfrentar de mejor manera la contingencia.<\/p><h2><br \/>Tipos de estrategias de precio<\/h2><p>Tanto en tiempos normales como de crisis, la elecci\u00f3n de una correcta estrategia de precios es fundamental para el rumbo de una empresa.\u00a0Seg\u00fan Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijaci\u00f3n de precios b\u00e1sico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la direcci\u00f3n propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.<\/p><p>De acuerdo al sitio\u00a0<a href=\"https:\/\/www.promonegocios.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Promo Negocios<\/a>, las estrategias de precios m\u00e1s utilizadas son:<\/p><p>\u00a0<\/p><ol><li><p><strong>Descremado<\/strong>: consiste en fijar un precio elevado para un nuevo producto, con el fin de que sea adquirido por aquellos compradores que realmente lo desean y cuentan con el poder adquisitivo para hacerlo. Una vez que se ha satisfecho la demanda de ese segmento o el producto avanza por su ciclo de vida, se va ajustando el precio para abarcar a otros consumidores con menor solvencia econ\u00f3mica.<\/p><\/li><li><p><strong>Penetraci\u00f3n<\/strong>: se trata de fijar un precio inicial bajo para entrar de manera r\u00e1pida y eficaz en el mercado, es decir, para atraer r\u00e1pidamente a un gran n\u00famero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El volumen de ventas reduce los costos de producci\u00f3n, lo que facilita a la empresa bajar a\u00fan m\u00e1s sus precios.<\/p><\/li><li><p><strong>Prestigio<\/strong>: se basa en establecer precios altos, de manera que los consumidores conscientes de la calidad o estatus que le entrega el producto, no duden en pagar por \u00e9l. Es utilizada por las marcas de lujo.<\/p><\/li><li><p><strong>Orientada a la competencia<\/strong>: observa lo que hacen los competidores. Existen diversas maneras de abordaje, como equiparar los precios, diferenciarse a trav\u00e9s de precios superiores o inferiores, o mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores.<\/p><\/li><li><p><strong>Para cartera de productos:<\/strong>\u00a0en ocasiones, un nuevo producto se suma a un grupo, como por ejemplo, un suavizante a una l\u00ednea de detergentes. En este caso, la empresa debe adoptar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.<\/p><\/li><li><p><strong>Por \u00e1rea geogr\u00e1fica<\/strong>: el transporte es un factor importante para fijar los precios. El valor de un producto crece a medida que es mayor la distancia de su lugar de origen, lo que aumenta los gastos variables. Debido a esto, e independiente de cu\u00e1l de las cinco estrategias anteriores se adopt\u00f3, es preciso determinar una por \u00e1rea geogr\u00e1fica, con el prop\u00f3sito de generar mejores acuerdos con los compradores sobre qui\u00e9n paga los gastos de env\u00edo.<\/p><\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p><h2>\u00bfCu\u00e1les son las claves para una correcta estrategia de precios?<\/h2><p>Conociendo las formas en que una empresa puede definir el precio de su producto, la gran duda que surge es\u2026 \u00bfC\u00f3mo gestionar de manera efectiva los precios para que sean competitivos en retail?\u00a0<a href=\"https:\/\/www.prexus.co\/blog\/cinco-claves-de-pricing-en-retail\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La consultora de pricing Prexus<\/a>\u00a0entrega cinco recomendaciones para lograr una estrategia exitosa:<\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li><p><strong>Garantice la competitividad de los productos \u201cgancho\u201d:<\/strong>\u00a0identifique los productos cuyos precios tienden a ser memorizados y comparados por los consumidores. Garantice que sus precios sean competitivos, pues son los que generan tr\u00e1fico y ventas de los dem\u00e1s productos del portafolio.<\/p><\/li><li><p><strong>Maximice el margen de los productos complementarios:<\/strong>\u00a0identifique aquellos productos que tienden a no ser comparados por los consumidores. En ellos, puede recuperar el margen sacrificado en los productos \u201cgancho\u201d.<\/p><\/li><li><p><strong>Cuidado con las promociones de precio:<\/strong>\u00a0limite las promociones al lanzamiento de nuevos productos, ingreso a nuevos segmentos de mercado y manejo de inventarios. Evite hacer promociones como respuesta al ataque de sus competidores o para dar la imagen de marca \u201cecon\u00f3mica\u201d.<\/p><\/li><li><p><strong>Calcule el punto de equilibrio de los cambios de precios:<\/strong>\u00a0antes de realizar un cambio de precios, calcule la variaci\u00f3n de unidades necesaria para conservar la contribuci\u00f3n bruta.<\/p><\/li><li><p><strong>Mida los resultados y aprenda de ellos:<\/strong>\u00a0estudie peri\u00f3dicamente los resultados obtenidos, procurando aislar las variables ajenas al proceso de pricing. Identifique los productos de bajo desempe\u00f1o y t\u00e9ngalos en cuenta para futuros ajustes de precios.<\/p><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Big Data: la clave para crear la mejor estrategia de precios<\/strong><\/h2><p><strong>E<\/strong>n un mundo digitalizado, donde el volumen de la informaci\u00f3n corre a la velocidad de la luz y la variedad alcanza a todos los sectores, las antiguas formas de comercializar y publicitar los productos perdieron su magia. Hoy el encantamiento viene por el lado de aprovechar el mar de informaci\u00f3n, analizar y simplificar la vida de quienes manejan la estrategia comercial y sacar el m\u00e1ximo beneficio.\u00a0<\/p><p>El Big Data o Macro Dato, ha provocado profundos cambios en el mundo del comercio minorista tal como lo conocemos, tanto en l\u00ednea como en la tienda. Han debido enfrentar una evoluci\u00f3n en la demanda de los consumidores, pues gracias a la tecnolog\u00eda los clientes est\u00e1n cada vez m\u00e1s informados, conocen las tendencias, manejan diferentes marcas y buscan optimizar el tiempo y sus recursos.<\/p><p><a href=\"https:\/\/infoweek.biz\/2019\/12\/06\/libros-digital-vortex\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">En la edici\u00f3n de 2019 del Vortex<\/a>, se afirma que el sector retail sigue siendo uno de los que est\u00e1 m\u00e1s expuesto a los fen\u00f3menos de disrupci\u00f3n digital. Los minoristas tienen la necesidad de ofrecer un buen servicio a sus clientes en un mercado competitivo y saturado. Obtener cualquier ventaja tiene un valor incalculable, sobre todo cuando se trata de ganar en conocimiento, y la clave para obtener esta informaci\u00f3n est\u00e1 en buscar dentro de los datos.<\/p><p>La consultora\u00a0<a href=\"https:\/\/www.axis.com\/es-es\/newsroom\/press-release\/5-claves-que-hacen-del-big-data-el-aliado-perfecto-para-el-sector-retail\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Axis<\/a>\u00a0ha simplificado en cinco los motivos por los cu\u00e1les el canal moderno debe rendirse al Big Data y aprovechar sus ventajas. Esto es optimizaci\u00f3n del producto, que se refiere al control de stock; an\u00e1lisis de la fidelidad del cliente; detecci\u00f3n de tendencias, a trav\u00e9s del estudio de la canasta de compra del consumidor; estudio de la competencia y creaci\u00f3n de estrategia de pricing competitiva.<\/p><p>Precisamente, es en este \u00faltimo punto donde el Big Data adquiere una notoria relevancia, pues hace casi una d\u00e9cada el equipo encargado de fijar precios en una empresa proveedora del Canal Moderno se ve enfrentado a un oc\u00e9ano de informaci\u00f3n y su decisi\u00f3n est\u00e1 subordinada a responder un sinf\u00edn de preguntas como \u00bfQui\u00e9nes son mis competidores? \u00bfCu\u00e1les son mis art\u00edculos claves? \u00bfCu\u00e1les deben subir? \u00bfCu\u00e1ntos necesitan bajar?, etc.<\/p><p>Lo que hace m\u00e1s complicado el escenario para los equipos comerciales es que las decisiones deben ser tomadas casi en tiempo real. El comercio electr\u00f3nico ha hecho que el retail sea extremadamente din\u00e1mico, pues los clientes pueden \u00a0elegir productos y comparar precios de inmediato.\u00a0<\/p><p>Es m\u00e1s,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.foodretail.es\/retailers\/retail-fijacion-precios-personalizacion-tendencias_0_1344765527.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el &#8216;surge pricing&#8217;, o\u00a0precio din\u00e1mico<\/a>, es ya una realidad en el comercio electr\u00f3nico y no tardar\u00e1 mucho en llegar a la tienda f\u00edsica. De hecho, muchos negocios de alimentaci\u00f3n cuentan con etiquetas electr\u00f3nicas en sus lineales que les permite cambiar de forma remota los precios atendiendo a factores como la hora, el d\u00eda, la demanda, la ubicaci\u00f3n, la competencia o los patrones de compra de los clientes.\u00a0<\/p><p>Es precisamente la inversi\u00f3n en transformaci\u00f3n digital lo que ha logrado que el retail latinoamericano haya incrementado el valor de marca general en un 38%,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.pmfarma.com.mx\/noticias\/16494-los-retailers-latinoamericanos-crecen-un-38-en-el-informe-brandz-de-marcas-mas-valiosas-de-latinoamerica-en-2020.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seg\u00fan el reporte BrandZ de las 50 Marcas Latinoamericanas m\u00e1s valiosas del 2020<\/a>, lanzado por WPP y Kantar.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>Los objetivos<\/h2><p>El objetivo del an\u00e1lisis de precios es la rentabilidad y la maximizaci\u00f3n de ingresos, afirma\u00a0<a href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hub\/239039\/file-1955764138-pdf\/docs\/%5BIC%5D_OFFER_-_EBOOK-_Las_10_mejores_estrategias_de_big_data_en_retail.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Power Data<\/a>. Esto permite al minorista realizar una optimizaci\u00f3n de los precios, de los costos, del stock y de las promociones.\u00a0<\/p><p>Para ello, se emplean t\u00e9cnicas de modelado predictivo que determinan las variaciones de estos valores y de sus umbrales, datos \u00fatiles para maximizar las ventas en funci\u00f3n de la decisi\u00f3n del precio \u00f3ptimo y los descuentos asociados a cada una de las marcas y referencias.\u00a0<\/p><p>\u00bfC\u00f3mo se hace? La velocidad de la informaci\u00f3n, el volumen de ella, la exigencia del cliente y las necesidades de la industria podr\u00edan hacer colapsar a cualquier gerente de precios. Pero, estos vertiginosos cambios han estado acompa\u00f1ados del desarrollo de la tecnolog\u00eda y es la inteligencia artificial, que seg\u00fan\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbestechcouncil\/2020\/01\/31\/a-good-radical-change-is-coming-to-retail-pricing-jobs\/#4ba468282817\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forbes<\/a>\u00a0es tambi\u00e9n llamada \u201ccambiadores de juego\u201d, la que permite que los ejecutivos respiren tranquilos.\u00a0<\/p><p>Esto no s\u00f3lo significa poder procesar grandes vol\u00famenes de informaci\u00f3n que aporta el Big Data a gran velocidad sino que adem\u00e1s, da la oportunidad a los ejecutivos\u00a0 de idear la estrategia de precios basada en datos adecuada para cada uno de sus decenas de miles de productos, seg\u00fan los\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbestechcouncil\/2020\/01\/31\/a-good-radical-change-is-coming-to-retail-pricing-jobs\/#4ba468282817\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consejos de Tecnolog\u00eda de Forbes<\/a>.<\/p><p>Es decir, lo que anta\u00f1o tomaba horas de trabajo, hoy se puede realizar en un par de segundos y permite que los equipos tengan tiempo de desarrollar, incluso, otro tipo de habilidades.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>En la pr\u00e1ctica<\/h2><p>Usando\u00a0modelos predictivos,\u00a0que determinan las futuras variaciones de precios y de los umbrales de los consumidores, se puede determinar cu\u00e1ndo es el\u00a0mejor momento para realizar, por ejemplo,\u00a0 un descuento.<\/p><p>Tambi\u00e9n es posible hacer una estimaci\u00f3n de\u00a0niveles de demanda,\u00a0como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.datahack.es\/estrategia-precios-big-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proyecci\u00f3n para los pr\u00f3ximos meses m\u00e1s all\u00e1 de las cl\u00e1sica<\/a>s.<\/p><p>Otro uso es la detecci\u00f3n de\u00a0factores at\u00edpicos que influyen en las ventas\u00a0y a\u00f1adir esas variables mucho m\u00e1s sutiles al an\u00e1lisis. Por ejemplo, se puede asociar la predicci\u00f3n del tiempo en dos semanas, los torneos de f\u00fatbol\u00a0 u otras actividades a la demanda de parrillas, televisores, etc.<\/p><p>Clasificar cada canal de demanda en funci\u00f3n de su\u00a0ganancia neta, adem\u00e1s de la\u00a0segmentaci\u00f3n\u00a0de los clientes y su verdadero valor se hace una realidad con el Macro Dato. As\u00ed se puede realizar una comparaci\u00f3n entre los canales que permita precisar qu\u00e9 precio es el \u00f3ptimo para cada uno y estos perfectamente pueden ser distintos.<\/p><p>Tambi\u00e9n logra descubrir qu\u00e9 d\u00edas de la semana llegan m\u00e1s clientes en cada uno de los sitios donde se tiene una oferta.\u00a0<\/p><p>El\u00a0Big Data\u00a0permite analizar el\u00a0verdadero valor de cada cliente. Es decir, no s\u00f3lo lo que se gasta, tambi\u00e9n hace predicciones sobre su futuro comportamiento de compra y los umbrales de \u00e9sta.<\/p><p>Incluso, un buen\u00a0an\u00e1lisis\u00a0puede indicar qu\u00e9 productos son frecuentemente comprados juntos, lo que podr\u00eda permitir definir los precios de los art\u00edculos \u201cacompa\u00f1antes\u201d a\u00a0tiempo real.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Customer genome: la personalizaci\u00f3n m\u00e1xima del Big Data en retail<\/strong><\/h2><p>El 65% de los shoppers tiene m\u00e1s probabilidades de comprar en el Canal Moderno si se les reconoce, se les recuerda y reciben recomendaciones relevantes.\u00a0<\/p><p>No s\u00f3lo las empresas que prestan alg\u00fan servicio u ofrecen alg\u00fan producto al mercado se ven enfrentadas al oc\u00e9ano de datos que cada d\u00eda se env\u00edan al universo digital y que se espera alcance los 44 zettabytes, este 2020.<\/p><p>Con el desarrollo tecnol\u00f3gico y la multiplicaci\u00f3n de opciones para navegar por internet, los consumidores tambi\u00e9n han visto cambiar su escenario y, desde enfrentarse a unos 100 mil productos en cada visita a una tienda, han pasado a tener acceso a m\u00e1s de 10 millones de art\u00edculos desde la pantalla de su equipo m\u00f3vil.<\/p><p>Ante el enorme aumento en el n\u00famero de productos y ofertas, con frecuencia el cliente se siente abrumado y lo que es m\u00e1s complicado, estos pueden percibir un abandono en un entorno digital impersonal, asegura la consultora\u00a0<a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/t00010101T000000__w__\/pe-es\/_acnmedia\/PDF-49\/Accenture-Genome-Brochure-Updated.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accenture en su estudio Personalization Pulse Check.<\/a><\/p><p>En este escenario la personalizaci\u00f3n de las ofertas como palanca para ofrecer un mejor servicio al cliente y fidelizarlo es la clave. Seg\u00fan los c\u00e1lculos de la consultora Accenture,<strong>\u00a0<\/strong>el 65% de los consumidores tienen m\u00e1s probabilidades de comprar en el Canal Moderno si se les reconoce, se les recuerda y reciben recomendaciones relevantes.<\/p><p>El tema se vuelve m\u00e1s crucial a\u00fan si se considera que los retailers latinoamericanos crecieron un 38%\u00a0<a href=\"https:\/\/www.enretail.com\/2020\/03\/02\/los-retailers-latinoamericanos-crecen-un-38-en-el-informe-brandztm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">en el informe BrandZ<\/a>\u00a0de Marcas m\u00e1s Valiosas de Latinoam\u00e9rica en 2020 y el \u00faltimo estudio de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iproup.com\/innovacion\/9431-argentina-espana-brasil-Telefonica-la-nueva-estructura-y-el-peso-de-Latinoamerica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ecommerce Foundation junto a la compa\u00f1\u00eda SAP\u00a0Latinoam\u00e9rica<\/a>, cifr\u00f3 el volumen de negocios, s\u00f3lo del comercio electr\u00f3nico en\u00a0la regi\u00f3n para finales de 2019, en 84.000 millones de d\u00f3lares, un crecimiento del 15 % con respecto al 2018.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>Tras el mapa gen\u00e9tico del shopper<\/h2><p>En el Canal Moderno, ya sea en tiendas o supermercados, el an\u00e1lisis de fidelidad es una de las estrategias claves del Big Data. La raz\u00f3n es que la adquisici\u00f3n de nuevos clientes es mucho m\u00e1s complicada y costosa que la retenci\u00f3n de los ya existentes. Por ello, estos \u00faltimos, deben ser prioridad para el negocio y cuando se trata de retenerlos, nada puede ser dejado a la improvisaci\u00f3n.<\/p><p>Incluso si eso significa hacer un verdadero \u00abmapa gen\u00e9tico\u00bb para saber qu\u00e9 y en qu\u00e9 momento hacer una oferta personalizada al consumidor, tal como lo plantea Accenture en lo que ha denominado el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/es-es\/insight-art-knowing?c=ad_gispainFY17_10002035&amp;n=bac_0317\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">customer genome<\/a>, que es un perfil vivo de las preferencias, gustos y necesidades de cada individuo que sirva para que las plataformas puedan dise\u00f1ar experiencias y ofertas a la medida de cada usuario. En definitiva, se trata de un ADN comercial del cliente que se construye en base a su historia de navegaci\u00f3n, comportamiento en redes sociales, valoraciones, comentarios, like, etc<\/p><p><a href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hub\/239039\/file-1955764138-pdf\/docs\/%255BIC%255D_OFFER_-_EBOOK-_Las_10_mejores_estrategias_de_big_data_en_retail.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Power Data<\/a>\u00a0detalla que para lograr la identificaci\u00f3n de un cliente fiel a una marca o a un producto es necesario llevar a cabo un an\u00e1lisis de los datos del CRM. Esto es un estudio de las transacciones de los usuarios para afianzar, adem\u00e1s,\u00a0 el conocimiento adquirido sobre sus h\u00e1bitos.\u00a0<\/p><p>La detecci\u00f3n de patrones de comportamiento ser\u00e1 la base para dise\u00f1ar estrategias efectivas de retenci\u00f3n de clientes, m\u00e1s la segmentaci\u00f3n de \u00e9stos realizada en base al estudio de los datos demogr\u00e1ficos, psicogr\u00e1ficos y de conducta de compra.<\/p><p>Es fundamental este tipo de informaci\u00f3n para cualquier dise\u00f1o de ofertas y estrategias de marketing personalizadas usadas en el retail y muy especialmente en los supermercados.<\/p><p>No es lo mismo observar qu\u00e9 productos elige el shopper que entender por qu\u00e9 lo hacen. Tras esta diferencia de concepto se esconde un verdadero tesoro en ventas y la capacidad de las empresas para retener a sus clientes, seg\u00fan recoge en su estudio\u00a0<a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/t00010101T000000__w__\/pe-es\/_acnmedia\/PDF-49\/Accenture-Genome-Brochure-Updated.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accenture<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>Supermercados vigilantes<\/h2><p>Dentro del retail los datos que se recopilan dentro de un supermercado pueden convertirse en una verdadera veta de oro tanto para las empresas de distribuci\u00f3n como para los proveedores.<\/p><p>El an\u00e1lisis de la cesta de compra del consumidor, la frecuencia de \u00e9stas o la combinaci\u00f3n de productos que realiza, arroja informaci\u00f3n valiosa acerca de los h\u00e1bitos de adquisici\u00f3n del cliente.<\/p><p>El uso de esa informaci\u00f3n tiene posibilidades de ir m\u00e1s all\u00e1 de aplicaciones b\u00e1sicas como mejorar ofertas personalizadas, optimizar la gesti\u00f3n del inventario o identificar costes ocultos:\u00a0para aprovechar su m\u00e1ximo potencial, debe ser implantado transversalmente<strong>\u00a0<\/strong>a lo largo de toda la cadena, seg\u00fan el informe\u00a0<a href=\"https:\/\/www.abc.es\/economia\/abci-llega-super-espia-adapta-quiere-cliente-201902240323_noticia.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cObservatorio de innovaci\u00f3n del gran consumo en Espa\u00f1a\u201d,<\/a>\u00a0seg\u00fan el Instituto Cerd\u00e1.<\/p><p>El estudio agrega que la interacci\u00f3n directa con los consumidores puede tambi\u00e9n convertirse en\u00a0una buena fuente de informaci\u00f3n para introducir mejoras, nuevas oportunidades de negocio y tomar decisiones m\u00e1s acertadas.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>Notables estrategias de precio en retail<\/strong><\/h2><p>Encontrar el precio adecuado para nuestro producto puede convertirse en el factor decisivo entre un buen desempe\u00f1o a uno sobresaliente.<\/p><p>Fijar el precio adecuado para un producto es un problema dif\u00edcil y que tiende a subestimarse en la industria del retail. Que sea tan complejo induce a gerentes y altos directivos a basarse solo en su intuici\u00f3n y experiencia, lo que puede llevar a un muy buen desempe\u00f1o, pero quiz\u00e1s no a alcanzar la excelencia.<\/p><p>En el caso de la venta minorista, con un ejecutivo que debe manejar simult\u00e1neamente cientos o miles de SKU, cada uno de ellos con distintas estacionalidades, promociones y elasticidades, las que incluso, van variando de un local a otro, lo que tiende a a\u00f1adir a\u00fan m\u00e1s complejidad a todo este proceso.<\/p><p>Por otro lado, los estudios sobre este tema han revelado que algunos enfoques de la industria no han sido del todo adecuados a la hora de captar las preferencias de los shoppers. Por ejemplo,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revionics.com\/press-release\/new-research-study-reveals-shoppers-expectations-for-tailored-promotions-from-retailers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">una investigaci\u00f3n realizada por Forrester Consulting<\/a>\u00a0durante el primer semestre del a\u00f1o pasado, indic\u00f3 que un 52% de las promociones se dirigen a clientes que pagar\u00edan el precio total de los productos.<\/p><p>Una de las conclusiones de los realizadores de esta encuesta fue, \u201caunque el historial de promociones y preferencias de los clientes sean abundantes, los retailers descuidan con frecuencia los an\u00e1lisis de desempe\u00f1o de las promociones, optando por ofertas simples, pero improductivas, que generan efectos negativos\u201d.\u00a0<\/p><p>Este sondeo mostr\u00f3 el peligro de la toma de decisiones basadas mayoritariamente en la intuici\u00f3n y experiencia, sin una estrategia comercial bien definida, careciendo de datos o an\u00e1lisis del funcionamiento de la industria, los que eventualmente traen alt\u00edsimos riesgos para las empresas. Por lo mismo, contar con una estrategia de precios exitosa puede marcar la diferencia en tiempos complejos, como los que atraviesa el retail en estos momentos.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>En busca del precio adecuado<\/h2><p>En le punto \u201cClaves para definir una correcta estrategia de precios\u201d, se destac\u00f3 la importancia de escoger un precio adecuado a las necesidades, objetivos y ventas que cada empresa posee, ya que es lo \u00fanico que aprovecha la rentabilidad del negocio. Si tu producto es demasiado caro, nadie lo va a comprar. Si es muy barato, no tendr\u00e1s ganancias. Por lo que definir un buen margen de precios requiere de atenci\u00f3n, dedicaci\u00f3n y trabajo.<\/p><p>Lo primero que se debe tener presente es que un precio bajo no necesariamente implica un mayor volumen de ventas y que su demanda puede aumentar sin la necesidad de que se vincule al precio de un producto o servicio.<\/p><p>Un ejemplo concreto y reciente es lo que ocurri\u00f3 con las mascarillas, el alcohol gel y los guantes de l\u00e1tex durante las primeras semanas de la pandemia por el COVID-19. La demanda por estos productos se dispar\u00f3 debido a la importancia como barreras de contagio, por lo que su volumen de ventas creci\u00f3 de forma exponencial pese al gran aumento en sus precios.<\/p><p>Por otro lado, en las \u00faltimas semanas han crecido las ofertas, promociones y liquidaciones de calzados y ropa, debido a que por la misma contingencia han dejado de ser atractivos para los shoppers, ya que cuando hay crisis, se deja de invertir en esos art\u00edculos. Por lo mismo, las empresas buscan mitigar las p\u00e9rdidas a trav\u00e9s de estas medidas.<\/p><p>Una realidad que ha evidenciado el Coronavirus es que a la industria le cuesta mucho comprender la manera en que se comporta su producto, y porque hasta ahora, tampoco le estaba entregando toda la atenci\u00f3n que se deb\u00eda. De ah\u00ed que en ocasiones, se pierda dinero porque se baja el precio con la intenci\u00f3n de vender m\u00e1s, pero no se considera que las personas lo comprar\u00edan sin importar si est\u00e1 o no en promoci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>Precios din\u00e1micos \u00bfla f\u00f3rmula del \u00e9xito?<\/h2><p>Una de las estrategias de precios que ha ido ganando gran popularidad en los \u00faltimos a\u00f1os es el \u201csurge pricing\u201d o precio din\u00e1mico, gracias a la exitosa implementaci\u00f3n que ha tenido Amazon. De hecho, el operador de comercio electr\u00f3nico se coron\u00f3 como el gran ganador en el Black Friday, al ofrecer productos con precios casi un 14% menores que los de su competencia directa, de acuerdo a un muestreo de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.profitero.com\/wp-content\/themes\/tech\/download.php?resource_id=16595&amp;resource=https:\/\/www.profitero.com\/2018\/12\/which-online-retailers-had-the-best-black-friday-prices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Profitero<\/a>.<\/p><p>La compa\u00f1\u00eda de Jeff Bezos se ha erigido en el l\u00edder de la estrategia de los precios din\u00e1micos, que se basan en software automatizado que va variando los precios de acuerdo al inventario, movimientos de la competencia y otros factores. Gracias a este plan, se ha ganado a los consumidores e incentivado las compras, especialmente aquellos que buscan ahorrar al m\u00e1ximo en los d\u00edas de rebajas.<\/p><p>Esta pol\u00edtica tambi\u00e9n se tradujo en ganancias para la multinacional. De acuerdo al sitio PYMNTS, Amazon representa el 2.1% de todo el gasto de los consumidores, con casi 1,300 d\u00f3lares del sueldo total de un hogar que gana aproximadamente 63,000 d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/p><p>Los exitosos resultados de esta t\u00e1ctica\u00a0<a href=\"https:\/\/www.pymnts.com\/legal\/2018\/dynamic-pricing-automotive-parts-accenture-discounts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">se han visto tambi\u00e9n en el rubro automotriz<\/a>, con ganancias de m\u00e1s de mil millones de d\u00f3lares en la \u00faltima d\u00e9cada, seg\u00fan un informe de Reuters.<\/p><p>Por lo mismo, se estima que solo es cuesti\u00f3n de tiempo que se produzca una adaptaci\u00f3n de este m\u00e9todo en los puntos de venta. Algunas empresas ya est\u00e1n experimentando con etiquetas electr\u00f3nicas en sus g\u00f3ndolas, lo que permite ir variando los precios de forma remota, en funci\u00f3n de diversos factores, como la hora del d\u00eda, la demanda, la ubicaci\u00f3n, la competencia o los patrones de compra de los clientes.<\/p><p>En el caso de los supermercados, donde los protagonistas son los productos de primera necesidad, el uso de la tecnolog\u00eda puede convertirse en un factor de peso a la hora de fijar los precios y mantenerse en competencia.<\/p><p>El an\u00e1lisis de los datos y comportamientos de los compradores permite ofrecer precios diferenciados para cada persona, de acuerdo a su consumo. Y como en la actualidad, la tendencia se basa en entregar una experiencia de consumidor dentro de la omnicanalidad, la implementaci\u00f3n de una tarifa din\u00e1mica no deber\u00eda sorprendernos.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2><strong>InStoreView: informaci\u00f3n para negociar con las grandes cadenas<\/strong><\/h2><p>Conocer las ventajas competitivas de nuestro producto a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n, es fundamental para lograr una negociaci\u00f3n exitosa con los supermercados.<\/p><p>Hace varios a\u00f1os que el Retail, o Canal Moderno, se viene desarrollando como una industria altamente competitiva y un negocio sumamente exigente en cuanto a los est\u00e1ndares que se requieren para mantener una presencia fuerte.\u00a0<\/p><p>Desde esta perspectiva, las grandes cadenas tambi\u00e9n han requerido de parte de sus proveedores que cuenten con la tecnolog\u00eda, infraestructura y equipos al nivel que se requiere para cumplir con los desaf\u00edos. Manejo de inventarios, rentabilidad, desarrollo de productos, y el entendimiento total de las categor\u00edas, son s\u00f3lo algunos de los puntos que hoy marcan la diferencia.\u00a0<\/p><p>A eso se le suma la aparici\u00f3n de las llamadas \u201cmarcas propias\u201d pertenecientes a los mismos supermercados, lo que entrega cierta ventaja de negociaci\u00f3n a las grandes corporaciones, al contar con productos capaces de satisfacer la demanda del consumidor final.<\/p><p>Tanto es as\u00ed que en el art\u00edculo \u201c<a href=\"https:\/\/www.teamcore.net\/es\/2019\/05\/10\/por-que-velarde-hermanos-pidio-su-quiebra\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 Velarde Hermanos pidi\u00f3 su quiebra?<\/a>\u201d, se menciona que las marcas propias representan el 20% de las ventas de Walmart, experimentando un crecimiento de un 50% el a\u00f1o pasado. Algo similar destac\u00f3 Cencosud, donde este tipo de productos podr\u00eda llegar a un 50% de participaci\u00f3n, aunque eso puede depender de la categor\u00eda.<\/p><p>Sin embargo, la adopci\u00f3n de avances tecnol\u00f3gicos por parte de las empresas proveedoras, a trav\u00e9s de an\u00e1lisis y gesti\u00f3n de la data, han permitido que los productores tomen mayor conciencia sobre el valor que tienen sus productos para los shoppers, y por lo mismo, en los \u00faltimos cinco a\u00f1os se est\u00e1 generando un equilibrio a la hora de cerrar un trato con las grandes cadenas.<\/p><p>Seg\u00fan Rafael Undurraga, Gerente de Ventas en Prosud, uno de los distribuidores y proveedores del retail m\u00e1s importantes en Chile, \u201cla clave no es tener la informaci\u00f3n, sino saber qu\u00e9 hacer con esa informaci\u00f3n. En InStoreView logramos tener un partner que tome los datos, la procese de tal manera que t\u00fa la puedas mirar r\u00e1pidamente, que te genere alertas que te permita hacer gesti\u00f3n sobre esa informaci\u00f3n y tomar decisiones. Hoy, m\u00e1s que tener informaci\u00f3n, por tenerla, se trata de c\u00f3mo la tomo y la gestiono lo m\u00e1s r\u00e1pido posible\u201d.<\/p><p>\u00a0<\/p><h2>InStoreView: clave para una negociaci\u00f3n exitosa<\/h2><p>En InStoreView logramos tener un partner que tome los datos, la procese de tal manera que t\u00fa la puedas mirar r\u00e1pidamente, que te genere alertas que te permita hacer gesti\u00f3n sobre esa informaci\u00f3n.<\/p><p>Si un proveedor conoce las ventajas que posee su producto frente a la competencia y de qu\u00e9 manera pueden ayudar a mejorar las ventas en un supermercado, aumenta las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. En ese sentido, contar con informaci\u00f3n certera y actualizada no s\u00f3lo es la clave para negociar exitosamente, sino que tambi\u00e9n para ser visto como un verdadero partner por parte de las grandes cadenas, generando relaciones de confianza.<\/p><p>Undurraga tambi\u00e9n explica que \u201choy en d\u00eda, la capacidad de entender tu categor\u00eda y de mirarla hacia el futuro es lo que te est\u00e1n exigiendo las cadenas comerciales. Cada vez ser\u00e1 m\u00e1s importante un dominio completo de lo que est\u00e1 pasando en tu negocio y qu\u00e9 tendencias vienen\u201d.<\/p><p>Por este motivo, es fundamental contar con herramientas de business intelligence para adoptar una exitosa estrategia comercial. Y es que, no solo es importante contar con los datos: en un mundo que avanza de manera vertiginosa, mientras m\u00e1s actualizada y precisa sea la informaci\u00f3n, mayores son las posibilidades de dominar las ventajas competitivas de tu producto, ya que te permite conocer la realidad de lo que ocurre en el punto de venta.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3>\u00bfDe qu\u00e9 manera te ayuda InStoreView?<\/h3><p>En relaci\u00f3n a lo anterior, InStoreView se transforma en un aliado para ti y tu empresa, ya que te permite contar con data de manera autom\u00e1tica y en tiempo real sobre las ventas de un producto, y tras un an\u00e1lisis, convertirse en valiosa informaci\u00f3n para llevar a buen puerto una negociaci\u00f3n.<\/p><p>\u00a0<\/p><ol><li><p>Te ayuda a definir d\u00f3nde enfocar tu gesti\u00f3n: un mismo producto no siempre se vende bien en todas partes. Sin embargo, al conocer con precisi\u00f3n los clusters, puedes enfocar tus recursos a la gesti\u00f3n de dichos locales, potenciando las rutas de visita, activando promociones, entre otras acciones que te ayudar\u00e1n a potenciar tus ventas.<\/p><\/li><li><p>Te permite gestionar el punto de venta en tiempo real: la industria del retail se caracteriza por su dinamismo, por lo que saber lo que est\u00e1 pasando con tus productos en los locales es fundamental. En ese sentido, una \u00f3ptima gesti\u00f3n de cara a la cadena demostrar\u00e1 que tambi\u00e9n te preocupa agregarle valor a tu producto, manteniendo tu disponibilidad gracias a un equipo de terreno, que estar\u00e1 empoderado con informaci\u00f3n instant\u00e1nea de quiebres (agote), ajustes y exhibiciones.<\/p><\/li><li><p>Te permite conocer el desempe\u00f1o de un determinado producto: independiente si est\u00e1s a cargo de una gran empresa con cientos de SKU\u2019s o un emprendimiento con solo una docena de ellos, InStoreView te permite conocer en profundidad el rendimiento de cada uno de tus productos en los puntos de venta y en tiempo real. De esta forma, al conocer el comportamiento que tiene en las g\u00f3ndolas, podr\u00e1s ajustarte a la demanda real de tus productos, permitiendo ajustar el inventario con mayor exactitud, gracias a la informaci\u00f3n disponible en tiempo real.<\/p><div class=\"hs-video-widget\" data-hsv-embed-id=\"1bc4a5d9-bf6d-42aa-b23e-473f172806b4\" data-hsv-status=\"ready\">\u00a0<\/div><\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p><h3>Descubre tu poder negociador con InStoreView?<\/h3><p>Dominar la manera en que tu producto se desempe\u00f1a en la g\u00f3ndola, es una ciencia de precisi\u00f3n cuya excelencia no puede lograrse sin la ayuda de aliados, como las herramientas que nuestra plataforma te ofrece. Adem\u00e1s, otro de sus grandes atributos es que te permite ahorrar tiempo, porque apenas demora siete d\u00edas en su implementaci\u00f3n, y tiene una usabilidad altamente intuitiva.\u00a0<\/p><p>A eso se le agrega que puedes contar con tu data B2B actualizada todos los d\u00edas, permitiendo conocer el estado de tus ventas, quiebres y sobrestock en tiempo real, y sin que esto implique un costo extra para tu empresa.<\/p><p>InStoreView est\u00e1 ayudando a que m\u00e1s de 150 proveedores del retail, de todos los tama\u00f1os, aseguren su disponibilidad y aumenten sus ventas en sus locales o tiendas en Latinoam\u00e9rica. Si quieres conocer c\u00f3mo podemos entregar ventajas competitivas a tu empresa a trav\u00e9s gesti\u00f3n de data sell out y stock, haz clic\u00a0<a href=\"https:\/\/www.teamcore.net\/es\/agenda-una-reunion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>\u00a0y accede a un mes de prueba gratis.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":79581,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[256],"tags":[],"plantilla_de_recursos":[1192],"class_list":["post-79580","recursos","type-recursos","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-descargables","plantilla_de_recursos-descargables"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Teamcore\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-20T23:52:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"627\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"22 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/\",\"url\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/\",\"name\":\"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp\",\"datePublished\":\"2020-11-25T18:01:21+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-20T23:52:11+00:00\",\"description\":\"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp\",\"width\":1200,\"height\":627,\"caption\":\"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Recursos\",\"item\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/\",\"name\":\"Teamcore\",\"description\":\"Retail simple y accionable\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#organization\",\"name\":\"Teamcore\",\"alternateName\":\"Teamcore Solutions\",\"url\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/logo-tc-azul.png\",\"contentUrl\":\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/logo-tc-azul.png\",\"width\":731,\"height\":196,\"caption\":\"Teamcore\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore","description":"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore","og_description":"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.","og_url":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/","og_site_name":"Teamcore","article_modified_time":"2023-06-20T23:52:11+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":627,"url":"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp","type":"image\/webp"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"22 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/","url":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/","name":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola - Teamcore","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp","datePublished":"2020-11-25T18:01:21+00:00","dateModified":"2023-06-20T23:52:11+00:00","description":"En una industria competitiva y, a la vez, desafiada por el contexto mundial, es fundamental utilizar la informaci\u00f3n para crear mejores estrategias que conquisten al consumidor.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp","contentUrl":"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/shutterstock_187399976.webp","width":1200,"height":627,"caption":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/estrategias-de-precio-claves-del-exito-en-la-gondola\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Recursos","item":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/recursos\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Estrategias de precio: claves del \u00e9xito en la g\u00f3ndola"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#website","url":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/","name":"Teamcore","description":"Retail simple y accionable","publisher":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#organization","name":"Teamcore","alternateName":"Teamcore Solutions","url":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/logo-tc-azul.png","contentUrl":"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/logo-tc-azul.png","width":731,"height":196,"caption":"Teamcore"},"image":{"@id":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/recursos\/79580","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/recursos"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/recursos"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/recursos\/79580\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":80137,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/recursos\/79580\/revisions\/80137"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/79581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=79580"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=79580"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=79580"},{"taxonomy":"plantilla_de_recursos","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teamcore.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/plantilla_de_recursos?post=79580"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}