{"id":111534,"date":"2022-06-24T17:13:35","date_gmt":"2022-06-24T21:13:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111534"},"modified":"2024-10-31T01:30:22","modified_gmt":"2024-10-31T04:30:22","slug":"distribuidor-aliado-empresas-consumo-masivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/mx\/blog\/distribuidor-aliado-empresas-consumo-masivo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo convertir al distribuidor en un aliado comercial de tu empresa?"},"content":{"rendered":"<p>Para las empresas de consumo masivo, el distribuidor puede ser un actor clave para llevar a cabo estrategias comerciales realmente efectivas. Ac\u00e1 te contamos por qu\u00e9 y c\u00f3mo lograr un trabajo conjunto.<\/p>\n<p>Lograr que los productos puedan llegar al mayor n\u00famero de territorios e impactar al mayor n\u00famero de clientes es uno de los grandes retos de toda empresa de consumo masivo.<\/p>\n<p>Para lograrlo, no es suficiente planear y ejecutar campa\u00f1as de ventas, mercadeo y trade marketing que solo incluyan esfuerzos dentro de la empresa, pues all\u00ed el distribuidor es un intermediario clave que se debe tener en cuenta.<\/p>\n<p>Sobre todo cuando se trata de estrategias para el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/aprenda-con-grupo-bit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canal Tradicional,<\/a>\u00a0un canal complejo por la diversidad de actores y establecimientos, incluyendo las m\u00e1s de 500.000 tiendas de barrio repartidas por todo el pa\u00eds.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606 Aprende con Grupo BIT:\u00a0\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/aprenda-con-grupo-bit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Todo lo que debes saber sobre el Canal Tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso, vale la pena preguntarse qu\u00e9 papel juega el distribuidor en tu empresa actualmente, y sobre todo, c\u00f3mo puedes convertirlo en un aliado estrat\u00e9gico para que ambos logren mejorar sus resultados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>El papel del distribuidor en las estrategias comerciales de las empresas de consumo masivo<\/strong><\/h2>\n<p>La mayor\u00eda de estrategias comerciales exitosas en las empresas de consumo masivo se dan gracias al uso de los datos y la anal\u00edtica, pues estos permiten predecir el comportamiento del mercado y ejecutar movimientos con m\u00e1s certeza.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Cuando se trata de estrategias en el Canal Tradicional,<strong>\u00a0la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ventas del distribuidor es clave<\/strong>: es la materia prima para entender c\u00f3mo se est\u00e1n comportando tus productos en el mercado y c\u00f3mo encontrar mejores oportunidades en la distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Es por esto que, una vez que integras la inteligencia de negocios a tu estrategia comercial con el distribuidor, este se convierte en una ficha clave para aumentar las ventas e impactos en el Canal a trav\u00e9s de su propia informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cuando hablamos de la informaci\u00f3n de gesti\u00f3n de venta del distribuidor nos referimos a datos como:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Ventas a nivel de factura y establecimientos<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Inventarios con detalle de productos y precios<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Maestros con todo el proceso, la gesti\u00f3n, sell out<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero para obtener esta informaci\u00f3n de forma constante, ordenada y actualizada, es necesario un trabajo conjunto entre las diferentes \u00e1reas de los distribuidores, fabricantes y el aliado que permita que esta sinergia sea una realidad..<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Esta sinergia se da no s\u00f3lo para obtener los datos sino tambi\u00e9n para aprovechar las oportunidades de mejora que surgen del an\u00e1lisis y llevar a cabo las acciones necesarias en tu canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Un modelo de seguimiento y gesti\u00f3n del Canal Tradicional le permitir\u00e1 a tu empresa alinear el trabajo entre todos los actores. \u00a1Te contamos de qu\u00e9 se trata!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606 Lee tambi\u00e9n:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/radiografia-de-una-tienda-de-barrio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>La importancia de las tiendas de barrio en Colombia<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Modelo de seguimiento del Canal Tradicional para las empresas de consumo masivo<\/strong><\/h2>\n<p>Hablamos de un modelo de trabajo colaborativo que te permite consolidar y analizar la informaci\u00f3n de gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores y tomar decisiones acertadas y oportunas para mejorar tus ventas e impactos en el Canal Tradicional.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Veamos cu\u00e1les son los puntos que debes llevar a cabo para lograr implementarlo.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo hacer un modelo de seguimiento con tus distribuidores?<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Construye una relaci\u00f3n de confianza con el distribuidor:\u00a0<\/strong>expl\u00edcale por qu\u00e9 necesitas la informaci\u00f3n de gesti\u00f3n de ventas y c\u00f3mo esto impulsar\u00e1 los resultados de ambas partes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Garantiza la calidad de informaci\u00f3n<\/strong>: aseg\u00farate de que la informaci\u00f3n que recibas sea la que necesitas, que contenga una codificaci\u00f3n espec\u00edfica para lograr consolidarla y analizarla posteriormente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Alinea a todos los equipos:<\/strong>\u00a0establece procesos comerciales y operativos claros entre tus \u00e1reas de ventas, mercadeo, trade marketing y distribuidores.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Escoge la tecnolog\u00eda y el proveedor adecuado:\u00a0<\/strong>para lograr consolidar y analizar el gran volumen de informaci\u00f3n de tus distribuidores, es fundamental contar con plataformas de inteligencia y anal\u00edtica de negocios que se encargan de convertirla en insights accionables para tus equipos.<br \/>\nSi el core de tu negocio no es la tecnolog\u00eda y no cuentas con equipos internos especializados en el tema, ser\u00e1 mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico y rentable un proveedor que le aporte el conocimiento y la experiencia necesaria al proceso.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Establezca las necesidades, objetivos y metas:\u00a0<\/strong>puede que tu empresa necesite dar este paso porque requiere tener m\u00e1s control del comportamiento de sus productos en el Canal, o porque las ventas e impactos est\u00e1n afectadas; sea cual sea la necesidad: establece objetivos y metas espec\u00edficas a alcanzar a trav\u00e9s de este modelo de seguimiento.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Analiza la informaci\u00f3n y ejecuta:\u00a0<\/strong>los puntos anteriores permitir\u00e1n un an\u00e1lisis constante del comportamiento de tus productos en el Canal Tradicional y una lista de acciones concretas para que junto con tus distribuidores mejoren sus resultados y ejecuten estrategias comerciales m\u00e1s efectivas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u2606 Te recomendamos:\u00a0\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/claves-para-hacer-promociones-en-punto-de-venta-rentables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Claves para hacer promociones en punto de venta rentables<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Un modelo de seguimiento del Canal Tradicional con participaci\u00f3n activa de la empresa fabricante y el distribuidor permite:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Desarrollar un negocio sostenible y rentable para ambas partes<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Alinear las estrategias de ventas y trade marketing<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Desarrollar un equipo organizado y centrado en garantizar el cumplimiento de los objetivos<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Optimizar las inversiones en el canal tradicional y garantizar los mejores resultados.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Establecer con mayor certeza los convenios con diferentes distribuidores y aliados<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumidas cuentas, convertir al mayorista en un aliado comercial a trav\u00e9s de la anal\u00edtica e inteligencia de negocios les permitir\u00e1 llegar a m\u00e1s clientes y territorios con el portafolio de productos ideal para lograr aumentar sus ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para las empresas de consumo masivo, el 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