Oportunidades de los distribuidores<\/strong><\/h2>\nNo hay que dejar de lado que los distribuidores se convierten en los grandes defensores del Canal Tradicional, es por esto que, a continuaci\u00f3n te compartiremos los 3 factores clave que se pueden convertir en oportunidad para el distribuidor en el Canal favorito de los colombianos:<\/p>\n
\n- Generar mayor rotaci\u00f3n<\/strong>: garantizar\u00a0 mayor rotaci\u00f3n en el punto de venta es la clave perfecta para aumentar la colocaci\u00f3n en cada punto.<\/li>\n
- Relaci\u00f3n precio y calidad:\u00a0<\/strong>cuando se tiene\u00a0<\/strong>en cuenta la capacidad adquisitiva del consumidor se puede hacer una mejor oferta al cliente, todo esto con el fin de reactivar las diferentes categor\u00edas.<\/li>\n
- Factores de construcci\u00f3n de la venta:\u00a0<\/strong>los distribuidores tienen como misi\u00f3n conocer todos los nuevos retos a los que se van a enfrentar, saber cu\u00e1les han sido los \u00faltimos cambios, tener muy presente la cobertura y frecuencia del punto de venta, y conocer cu\u00e1l es su posici\u00f3n en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n
Estas tres claves son las nuevas oportunidades a las que se ven enfrentados los distribuidores, pero no hay que dejar de lado la\u00a0necesidad del consumidor, pues esto es crucial a la hora de tomar decisiones estrat\u00e9gicas, un ejemplo de ello se da cuando algunas industrias reducen el gramaje de algunos productos, reducen o aumentan precios, revisan los precios de desembolso, etc., para as\u00ed, lograr mantener una buena relaci\u00f3n de precio y calidad con el consumidor y ayudar a que la tendencia del Gran Tradicional d\u00e9 un nuevo giro. Es por esto que, es importante conocer el comportamiento del Canal Tradicional, y un ejemplo de ello es conocer qu\u00e9 pas\u00f3 en el canal en agosto de 2023.<\/p>\n
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![\"punto](\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/punto-de-venta-300x123.webp\")
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Comportamiento del Canal Tradicional 2023<\/strong><\/h2>\nGracias al\u00a0TMI Monitor de Grupo BIT, para el mes de agosto podemos determinar que la tendencia del \u00edndice de compra en el Canal Tradicional desde enero del 2022 hasta agosto del 2023 resulta preocupante, pues a pesar de que las compras en valor muestran un crecimiento de (2,5 % YTD) en lo corrido del a\u00f1o, las compras en volumen presentan una ca\u00edda del (-15 % YTD) en el mismo periodo de tiempo.\u00a0 Y si tenemos en cuenta los establecimientos comerciales impactados en el mes de agosto de 2023, podemos determinar que estos experimentan un declive a largo plazo en un (-2,1 % YTD) y una ca\u00edda del (-2,0% mes vs. tres meses) en el corto plazo.<\/p>\n
\n- Tambi\u00e9n puedes leer: c\u00f3mo enfrentar la nueva realidad del Canal Tradicional<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
Sin embargo, si tenemos en cuenta el comportamiento del Droopsize del (-9,3 % mes vs. mismo mes del a\u00f1o anterior), podemos determinar que este no ha generado mayor\u00a0 relevancia en relaci\u00f3n con el proceso inflacionario. Esta situaci\u00f3n preocupa al Canal Tradicional y a los distribuidores, ya que en el 2023 la tendencia no es creciente, y en su defecto, termina afectando de manera negativa a las compras mensuales por establecimiento en un (-13,1 % YTD).<\/p>\n
Sin duda alguna, el comportamiento del Canal Tradicional en el mes de agosto tiende a ser relevante, ya que al sostener m\u00e1s facturas con clientes, el tama\u00f1o de compra debe ser mayor, panorama que resulta retador para los distribuidores pues \u00bflos distribuidores est\u00e1n preparados para afrontar las nuevas din\u00e1micas del Canal Tradicional?<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es la nueva din\u00e1mica de los distribuidores?<\/strong><\/h2>\nDebido al comportamiento del Canal Tradicional en lo corrido de este a\u00f1o se ha podido observar una p\u00e9rdida relevante de algunos impactos en los establecimientos comerciales, y es ah\u00ed cuando\u00a0los distribuidores se enfrentan a un nuevo reto: ser m\u00e1s estrat\u00e9gicos con las fuerzas de ventas\u00a0incrementando la frecuencia de visita de los puntos de venta,\u00a0pues a pesar de que cada vez m\u00e1s los puntos de venta tienen menos stock, los distribuidores deben estar en la capacidad de surtir con mayor frecuencia cada punto.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que\u00a0los portafolios se pueden empezar a capitalizar, pues los distribuidores pueden encontrar nuevas din\u00e1micas, como por ejemplo, generar nuevas alianzas\u00a0 y tener en cuenta aspectos innovadores de las nuevas marcas.\u00a0No hay que dejar de lado que en estas nuevas din\u00e1micas, los distribuidores tambi\u00e9n se ven afectados por el comportamiento de los precios, pues hay que destacar que esta es la primera vez en la que el IPC est\u00e1 por encima del IPA\u00a0(\u00edndice de precios de abastecimiento que calcula TSOL Market Insights).\u00a0Sin duda alguna, esta alza de precios son los rezagos del impacto que hubo a nivel log\u00edstico despu\u00e9s de la pandemia, la guerra entre Rusia y Ucrania y el aumento de la inflaci\u00f3n a nivel nacional.<\/p>\n
Estas tres claves son las nuevas oportunidades a las que se ven enfrentados los distribuidores, pero no hay que dejar de lado la\u00a0necesidad del consumidor, pues esto es crucial a la hora de tomar decisiones estrat\u00e9gicas, un ejemplo de ello se da cuando algunas industrias reducen el gramaje de algunos productos, reducen o aumentan precios, revisan los precios de desembolso, etc., para as\u00ed, lograr mantener una buena relaci\u00f3n de precio y calidad con el consumidor y ayudar a que la tendencia del Gran Tradicional d\u00e9 un nuevo giro. Es por esto que, es importante conocer el comportamiento del Canal Tradicional, y un ejemplo de ello es conocer qu\u00e9 pas\u00f3 en el canal en agosto de 2023.<\/p>\n
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Comportamiento del Canal Tradicional 2023<\/strong><\/h2>\nGracias al\u00a0TMI Monitor de Grupo BIT, para el mes de agosto podemos determinar que la tendencia del \u00edndice de compra en el Canal Tradicional desde enero del 2022 hasta agosto del 2023 resulta preocupante, pues a pesar de que las compras en valor muestran un crecimiento de (2,5 % YTD) en lo corrido del a\u00f1o, las compras en volumen presentan una ca\u00edda del (-15 % YTD) en el mismo periodo de tiempo.\u00a0 Y si tenemos en cuenta los establecimientos comerciales impactados en el mes de agosto de 2023, podemos determinar que estos experimentan un declive a largo plazo en un (-2,1 % YTD) y una ca\u00edda del (-2,0% mes vs. tres meses) en el corto plazo.<\/p>\n
\n- Tambi\u00e9n puedes leer: c\u00f3mo enfrentar la nueva realidad del Canal Tradicional<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
Sin embargo, si tenemos en cuenta el comportamiento del Droopsize del (-9,3 % mes vs. mismo mes del a\u00f1o anterior), podemos determinar que este no ha generado mayor\u00a0 relevancia en relaci\u00f3n con el proceso inflacionario. Esta situaci\u00f3n preocupa al Canal Tradicional y a los distribuidores, ya que en el 2023 la tendencia no es creciente, y en su defecto, termina afectando de manera negativa a las compras mensuales por establecimiento en un (-13,1 % YTD).<\/p>\n
Sin duda alguna, el comportamiento del Canal Tradicional en el mes de agosto tiende a ser relevante, ya que al sostener m\u00e1s facturas con clientes, el tama\u00f1o de compra debe ser mayor, panorama que resulta retador para los distribuidores pues \u00bflos distribuidores est\u00e1n preparados para afrontar las nuevas din\u00e1micas del Canal Tradicional?<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es la nueva din\u00e1mica de los distribuidores?<\/strong><\/h2>\nDebido al comportamiento del Canal Tradicional en lo corrido de este a\u00f1o se ha podido observar una p\u00e9rdida relevante de algunos impactos en los establecimientos comerciales, y es ah\u00ed cuando\u00a0los distribuidores se enfrentan a un nuevo reto: ser m\u00e1s estrat\u00e9gicos con las fuerzas de ventas\u00a0incrementando la frecuencia de visita de los puntos de venta,\u00a0pues a pesar de que cada vez m\u00e1s los puntos de venta tienen menos stock, los distribuidores deben estar en la capacidad de surtir con mayor frecuencia cada punto.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que\u00a0los portafolios se pueden empezar a capitalizar, pues los distribuidores pueden encontrar nuevas din\u00e1micas, como por ejemplo, generar nuevas alianzas\u00a0 y tener en cuenta aspectos innovadores de las nuevas marcas.\u00a0No hay que dejar de lado que en estas nuevas din\u00e1micas, los distribuidores tambi\u00e9n se ven afectados por el comportamiento de los precios, pues hay que destacar que esta es la primera vez en la que el IPC est\u00e1 por encima del IPA\u00a0(\u00edndice de precios de abastecimiento que calcula TSOL Market Insights).\u00a0Sin duda alguna, esta alza de precios son los rezagos del impacto que hubo a nivel log\u00edstico despu\u00e9s de la pandemia, la guerra entre Rusia y Ucrania y el aumento de la inflaci\u00f3n a nivel nacional.<\/p>\n
Sin embargo, si tenemos en cuenta el comportamiento del Droopsize del (-9,3 % mes vs. mismo mes del a\u00f1o anterior), podemos determinar que este no ha generado mayor\u00a0 relevancia en relaci\u00f3n con el proceso inflacionario. Esta situaci\u00f3n preocupa al Canal Tradicional y a los distribuidores, ya que en el 2023 la tendencia no es creciente, y en su defecto, termina afectando de manera negativa a las compras mensuales por establecimiento en un (-13,1 % YTD).<\/p>\n
Sin duda alguna, el comportamiento del Canal Tradicional en el mes de agosto tiende a ser relevante, ya que al sostener m\u00e1s facturas con clientes, el tama\u00f1o de compra debe ser mayor, panorama que resulta retador para los distribuidores pues \u00bflos distribuidores est\u00e1n preparados para afrontar las nuevas din\u00e1micas del Canal Tradicional?<\/p>\n
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