{"id":4695,"date":"2022-08-11T16:50:48","date_gmt":"2022-08-11T22:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pabisretail.com\/?p=4695"},"modified":"2024-01-05T22:59:39","modified_gmt":"2024-01-06T01:59:39","slug":"promocion-sell-out-8-pasos-para-implementar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/mx\/articulos-estrategias\/promocion-sell-out-8-pasos-para-implementar\/","title":{"rendered":"Promoci\u00f3n sell out: 8 Pasos para implementar y ventajas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4695\" class=\"elementor elementor-4695\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c28a134 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c28a134\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8941930\" data-id=\"8941930\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58ebd22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58ebd22\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La estrategia de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Promoci%C3%B3n_de_ventas\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>promoci\u00f3n<\/strong><\/span><\/a> de ventas por sell out es una\u00a0 de las opciones m\u00e1s efectivas para incentivar las ventas de manera r\u00e1pida, sin perjudicar a nuestro canal distribuidor. Tambi\u00e9n est\u00e1 claro que hay otro tipo de promociones donde, por cada compra que se concrete, podemos aplicar un precio especial o descuento, es decir, una promoci\u00f3n por \u201csell in\u201d. Esto ser\u00e1 perjudicial para nuestro canal de distribuci\u00f3n si tiene productos nuestros en \u201cstock\u201d. Si tenemos en cuenta que nuestro stock no es solo el que tenemos en nuestros almacenes, sino tambi\u00e9n el stock existente de nuestros socios comerciales, una promoci\u00f3n de venta por sell out es la alternativa correcta.<\/p><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es una promoci\u00f3n de Ventas por sell out?<\/strong><\/span><\/h2><p>Una promoci\u00f3n de ventas por \u201csell out\u201d, es aplicar un descuento o un precio especial por unidad vendida durante un tiempo determinado a nuestro canal de distribuci\u00f3n, de forma que nuestros socios de negocio no se vean obligados a comprar m\u00e1s inventario para disfrutar de un precio de venta especial y as\u00ed poder aplicarlo a sus clientes de manera inmediata.<\/p><p>Este descuento se transmite directamente al usuario final, es decir, el distribuidor recibir\u00e1 el precio especial por cada unidad que venda en las condiciones determinadas por la promoci\u00f3n y deber\u00e1, posteriormente, acreditar mediante listado de venta y stocks las unidades vendidas para solicitar el importe acordado que, previamente, se ha adelantado a sus clientes (shoppers).<\/p><p>Las condiciones que se pueden aplicar son m\u00faltiples y depender\u00e1n de lo que nos interese potenciar en cada momento (un descuento por unidad vendida, delimitarse a un \u00fanico descuento por cliente, aplicarlo solo para clientes nuevos o clientes de una determinada zona geogr\u00e1fica, etc\u00e9tera\u2026), pero siempre debe mantenerse el esp\u00edritu de la promoci\u00f3n de sell out, que consiste en abonar a un cliente o distribuidor un importe que, previamente, ha aplicado en forma de descuento al shopper durante un tiempo determinado.<\/p><p>Articular y controlar este tipo de promoci\u00f3n sell out, puede ser laborioso si los proveedores no nos comparten sistem\u00e1ticamente el inventario de su stock, la f\u00f3rmula \u00f3ptima para controlar las unidades vendidas es solicitar un inventario de stock antes y despu\u00e9s de la promoci\u00f3n a nuestro canal distribuidor, adem\u00e1s de contar con el acuerdo de que se compartir\u00e1 el listado de las facturas a las que se ha aplicado el descuento, una copia de las facturas originales de todas o de una muestra aleatoria y verificar, tambi\u00e9n de forma aleatoria, con algunos shoppers que se les ha aplicado el descuento.<\/p><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>Oportunidades para implementar una promoci\u00f3n de ventas sell out:<\/strong><\/span><\/h2><ul><li>Cuando disponemos de un canal de ventas con mucho stock de nuestros productos, una promoci\u00f3n por sell out podr\u00e1 apoyar su salida sin la necesidad que compren nuevo stock. Pero, si tenemos \u00e9xito, propiciar\u00e1 que haya nuevas compras para nosotros posteriores a la implementaci\u00f3n.<\/li><li>Si queremos ampliar el abanico de socios comerciales en nuestros canales de distribuci\u00f3n con nuevos clientes, una promoci\u00f3n por sell out es perfecta para hacerlo, ya que recompensa por venta a cada cliente, impuls\u00e1ndolos en conjunto a esforzarse por captar nuevos shoppers durante el periodo de la promoci\u00f3n.<\/li><li>Acelerar la salida de stock de un producto que est\u00e1 a punto de quedarse obsoleto\/caduco y que queremos que sea sustituido por producto nuevo en el corto plazo.<\/li><li>Incentivar al canal de distribuci\u00f3n espec\u00edficamente ya que, al contrario de lo que sucede con una promoci\u00f3n por compra \u201csell in\u201d, los socios comerciales se ven beneficiados con un mejor precio, sin necesidad de tener que comprar nuevo producto y perder demasiado margen.<\/li><li>En una circunstancia de \u201cajuste a la baja\u201d de los precios de nuestra competencia, una promoci\u00f3n por sell out nos ayuda, cuando menos de manera temporal, a contrarrestarla.<\/li><li>Si deseamos obtener ventas en un segmento de precio diferente al que habitualmente atacamos, una promoci\u00f3n de sell out nos permite competir temporalmente con nuestros productos en un segmento inferior en precio -y calidad-. Una vez terminada la promoci\u00f3n, nuestro producto vuelve a su segmento de precio sin verse perjudicado en la percepci\u00f3n de calidad en la mente del shopper.<\/li><\/ul><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>Planeaci\u00f3n para una promoci\u00f3n de ventas por Sell out exitosa:<\/strong><\/span><\/h2><ul><li>El primer paso para implementar una promoci\u00f3n sell out es definir los productos o grupo de productos en los que se va a aplicar la promoci\u00f3n de ventas por sell out, as\u00ed como determinar sobre que clientes o \u00e1rea geogr\u00e1fica se va a aplicar la promoci\u00f3n.<\/li><li>El segundo paso es dise\u00f1ar el beneficio que llevar\u00e1 la promoci\u00f3n al canal. Es muy importante tener en cuanta las condiciones y caracter\u00edsticas de los socios comerciales involucrados para que la promoci\u00f3n sea atractiva y viable. Las m\u00e1s comunes pueden ser un descuento de un importe fijo, un porcentaje, un rappel, etc\u00e9tera.<\/li><li>Incluir, en detalle, todas las condicionantes de la promoci\u00f3n. Este punto es muy importante para que no existan \u201cmalentendidos\u201d con nuestros socios comerciales tras la promoci\u00f3n. Ejemplos:<ul><li>Solo compras de cada nuevo cliente<\/li><li>\u00danicamente una compra por cliente<\/li><li>Solo por determinado n\u00famero de unidades<\/li><li>Y otras m\u00e1s que puedan aplicar por rubro<\/li><\/ul><\/li><li>Como parte de la anterior, podr\u00eda aplicar la limitaci\u00f3n en valor. Ejemplos:<ul><li>Hasta un m\u00e1ximo de n\u00famero de unidades<\/li><li>Solo 11 ventas por distribuidor<\/li><li>\u00danicamente para las primeras 200 ventas<\/li><li>Y las que la imaginaci\u00f3n y conveniencias definan<\/li><\/ul><\/li><li>Determinar claramente la duraci\u00f3n de la promoci\u00f3n, especificando la fecha inicial y final para aceptar facturaci\u00f3n que aplique a descuento.<\/li><li>Utilizar los canales y personas clave m\u00e1s adecuadas para informar de la promoci\u00f3n al canal de venta y distribuci\u00f3n, indicando las condiciones y requisitos, estableciendo a los socios comerciales c\u00f3mo deben solicitar el importe de la promoci\u00f3n, que documentaci\u00f3n deben aportar y en qu\u00e9 plazo de tiempo.<\/li><li>Una vez finalizada la promoci\u00f3n, solicitar la documentaci\u00f3n al canal distribuidor para proceder a abonar los importes correspondientes a cada uno de ellos, de acuerdo con los tiempos acordados previamente, para hacer v\u00e1lidos los descuentos aplicables.<\/li><li>Realizar las comprobaciones aleatorias propuestas, directamente sobre algunos shoppers con los que haya aplicado la promoci\u00f3n, as\u00ed como solicitar una valoraci\u00f3n de su implementaci\u00f3n.<\/li><\/ul><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>Beneficios:<\/strong><\/span><\/h2><ul><li>Una promoci\u00f3n de ventas de sell out bien dise\u00f1ada e implementada, debe generar un retorno de manera inmediata. De acuerdo con este enfoque, el retorno debe ser un incremento r\u00e1pido del volumen de ventas.<\/li><li>Al dirigir el descuento directamente al shopper, se convierte en el beneficiario efectivo de la promoci\u00f3n, ya que no se busca que el canal de venta mejore su margen comercial, sino que \u201cdesplace inventario\u201d.<\/li><li>El canal de venta y distribuci\u00f3n no requiere incrementar su valor de stock, se ve beneficiado de no tener que compra nuevo stock y obtener una salida acelerada.<\/li><li>Rebaja el valor de stock de nuestro canal de venta e, indirectamente, tambi\u00e9n el nuestro.<\/li><li>Nos acerca al shopper al conocer varios datos acerca de qui\u00e9nes son que no solemos tener. Algunos de nuestros distribuidores podr\u00edan ser reacios a mostrar qui\u00e9nes son sus clientes. Con esta promoci\u00f3n, no queda otro remedio que compartirlo si quieren beneficiarse de ella.<\/li><li>Facilita la obtenci\u00f3n de nuevos aliados comerciales y de shoppers.<\/li><li>Incentiva al canal distribuidor a enfocarse, cuando menos durante un periodo de tiempo determinado, en el desplazamiento de nuestros productos.<\/li><\/ul><h2><span style=\"font-size: x-large;\"><strong>Inconvenientes:<\/strong><\/span><\/h2><ul><li>Requiere una gesti\u00f3n administrativa cuidadosa y \u201claboriosa\u201d, como ya hab\u00edamos mencionado.<\/li><li>Podr\u00eda haber barreras de nuestro canal de venta acerca de facilitarnos datos sobre shoppers o ventas.<\/li><li>No incrementa el volumen de ventas directamente, aunque si permite que se dinamice.<\/li><li>No reduce nuestro stock (inventario), entendi\u00e9ndolo como el que est\u00e1 en nuestros almacenes \u00fanicamente.<\/li><li>Evidentemente, como en toda promoci\u00f3n que impacta precio, el margen del producto se reduce, pero abre espacio para nuevas ventas.<\/li><\/ul><p>Esperamos que este recorrido te permita evaluar lo valioso que hay en la implementaci\u00f3n de este tipo de promociones, y te prepare para definir si puede y c\u00f3mo deber\u00eda aplicar en tu negocio.<\/p><p>Si necesitas t<u><\/u>u Informaci\u00f3n de retail de todos los portales de las cadenas comerciales en un s\u00f3lo lugar&#8230; \u00a1<strong>PABIS Connect<\/strong> es tu mejor aliado estrat\u00e9gico!<\/p><p><strong>\u00a1Con\u00f3cenos y solicita una demo! <a href=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/contacto-pabis-retail\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.pabisretail.com\/contacto\/\">da clic aqu\u00ed<\/a><\/strong><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia de promoci\u00f3n de ventas por sell out es una\u00a0 de las opciones m\u00e1s efectivas para incentivar las ventas de manera r\u00e1pida, sin perjudicar a nuestro canal distribuidor. 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