{"id":78279,"date":"2019-05-10T18:01:51","date_gmt":"2019-05-10T22:01:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=78279"},"modified":"2023-06-15T00:08:45","modified_gmt":"2023-06-15T04:08:45","slug":"por-que-velarde-hermanos-pidio-su-quiebra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/mx\/noticias-mx\/por-que-velarde-hermanos-pidio-su-quiebra\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 Velarde Hermanos pidi\u00f3 su quiebra?"},"content":{"rendered":"

Fundada en 1962, Velarde Hermanos logr\u00f3 convertirse en distribuidora de marcas sumamente relevantes a nivel mundial como Hersheys, Pringles, Act II, entre otras, sin embargo la manera en c\u00f3mo ha evolucionado la industria, el contexto econ\u00f3mico y nuevas regulaciones terminaron por da\u00f1ar irreversiblemente a la compa\u00f1\u00eda, llegando a acumular una deuda de m\u00e1s de $11.600 millones.<\/p>\n

Seg\u00fan lo publicado por el Diario Financiero<\/a> el jueves reci\u00e9n pasado, los representantes legales aducen importantes factores que detonaron la bancarrota de Velarde Hermanos, dentro de la cuales se encuentran: las fuertes exigencias comerciales, el poder negociador de las grandes cadenas y la fuerza de sus marcas propias y la Ley de Etiquetados que rige en Chile.<\/p>\n

\u00bfPueden estos factores ser suficientes para generar el quiebre de una compa\u00f1\u00eda? El escenario econ\u00f3mico actual tambi\u00e9n confabula para generar una \u201ctormenta perfecta\u201d para aquellas empresas que no logran adecuarse a las condiciones del juego.<\/p>\n

 <\/p>\n

Marcas propias y negociaciones dif\u00edciles<\/h2>\n

Seg\u00fan algunos estudios mencionados en publicaciones anteriores, la realidad econ\u00f3mica de la regi\u00f3n no est\u00e1 pasando por su mejor momento, lo que ha mermado el bolsillo de los consumidores. Esto trajo como consecuencia la disminuci\u00f3n del gasto y la frecuencia del mismo, esto considerando que el 56% de la poblaci\u00f3n total de Am\u00e9rica Latina est\u00e1 conformado por familias de bajos ingresos.<\/p>\n

En ese sentido, es efectivo que las grandes cadenas est\u00e1n potenciando fuertemente a sus marcas propias, apuntando precisamente a un p\u00fablico que busca alternativas m\u00e1s baratas y convenientes.<\/p>\n

As\u00ed lo han confirmado importantes ejecutivos de las principales cadenas de supermercados en Chile. Desde Walmart han asegurado que las marcas propias representan el 20% de las ventas, creciendo un 50% en el \u00faltimo a\u00f1o. Mientras tanto en Cencosud aseguran que este tipo de productos podr\u00eda llegar al 50% de participaci\u00f3n, dependiendo la categor\u00eda.\u00a0 \u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n

Ante nuevas realidades, los acuerdos comerciales se van ajustando naturalmente, y en el caso del retail, las exigencias parecen adquirir un car\u00e1cter mucho m\u00e1s estricto en donde la capacidad de negociaci\u00f3n de los proveedores del retail con las grandes cadenas es fundamental.<\/p>\n

En ese sentido, Rafael Undurraga, Gerente Comercial de Prosud, otro distribuidor de importantes marcas de alimento, se\u00f1al\u00f3 en el webinar \u201cRetail v\/s Proveedores: el poder de la informaci\u00f3n en los negocios de hoy\u201d que \u201cel mercado ha cambiado dram\u00e1ticamente. En los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, con la incursi\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas, todo este cambio ha ido exigiendo, y dado que se est\u00e1 concentrando el mercado del retail y de los distribuidores, es muy relevante el tama\u00f1o que t\u00fa tengas (\u2026) Hoy necesitas caracter\u00edsticas de infraestructura, de tecnolog\u00eda, de equipo y gente que te permitan llegar al retail de la manera adecuada. Hoy d\u00eda los retailers te est\u00e1n exigiendo niveles de servicio muy altos\u201d.<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan public\u00f3 el DF, el abogado de Velarde Hermanos, Nelson Contador, coment\u00f3 precisamente que \u201cla exigencia de las empresas, tendientes a lograr mayores ventas y distribuci\u00f3n, hizo que Velarde aumentara fuertemente su dotaci\u00f3n comercial, creciendo as\u00ed considerablemente el gasto en jefes de venta, vendedores, reponedores, supervisores y product managers\u201d.<\/p>\n

Por otro lado, Undurraga tambi\u00e9n enfatiz\u00f3 que la apertura econ\u00f3mica de Chile permite que ingresen productos de otros pa\u00edses a categor\u00edas desarrolladas, aumentando tambi\u00e9n la competencia. Esto trae como consecuencia la necesidad de realizar an\u00e1lisis profundos que permitan definir el comportamiento de los productos y de las cadenas, entendiendo los m\u00e1rgenes, participaciones de mercado, entre otros factores.<\/p>\n

 <\/p>\n

La etiqueta cost\u00f3 muy caro<\/h2>\n

Hace casi tres a\u00f1os se promulg\u00f3 en Chile la Ley de Alimentos 20.606, la cual buscaba que los chilenos tomaran conciencia de los alimentos que consumen diariamente a trav\u00e9s de los ya conocidos sellos negros. Si bien la normativa apuntaba a un asunto ligado estrictamente con la salud de los consumidores, en el caso de Velarde Hnos. las consecuencias no tuvieron que ver solo con la calidad nutricional.<\/p>\n

El abogado de la empresa dijo que \u201clas p\u00e9rdidas por este motivo fueron millonarias, pues se requiri\u00f3 contratar a m\u00e1s de 40 personas con dedicaci\u00f3n exclusiva a ello, lo cual sumado al costo de las etiquetas, fueron generando m\u00e1s problemas a\u00fan en la caja de la compa\u00f1\u00eda; ese mayor costo no era posible de ser traspasado a los precios de venta\u201d.<\/strong><\/p>\n

Se trata de una ley sumamente estricta, cuyo no cumplimiento puede arriesgar sanciones de hasta mil UTM, clausura de establecimientos, cancelaci\u00f3n de la autorizaci\u00f3n de funcionamiento y suspensi\u00f3n de la distribuci\u00f3n y uso de productos, con el retiro de los mismos.<\/p>\n

Esto se suma tambi\u00e9n a un esfuerzo comunicacional que muchas compa\u00f1\u00edas han debido realizar para captar la preferencia de los shoppers, no s\u00f3lo en un momento econ\u00f3micamente cr\u00edtico, sino que tambi\u00e9n dentro de un contexto en donde el p\u00fablico ha entendido la necesidad de alimentarse mucho mejor que en el pasado. Esto supone un desaf\u00edo mayor\u00a0en cuanto al lugar que ocupan determinados productos en los pasillos del supermercado, y un despliegue importante en estrategias de marketing.<\/p>\n

Las reglas del juego cambian r\u00e1pido, y la adaptaci\u00f3n de los proveedores del retail ser\u00e1 crucial para no perder pedazos de una torta que parece cada vez m\u00e1s peque\u00f1a, con m\u00e1s actores implicados y un mercado m\u00e1s exigente. \u00bfCu\u00e1les son las consecuencias de no adaptarse a los nuevos tiempos del retail en el mundo? Sin duda, la quiebra es una de ellas, y las empresas chilenas no son la excepci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esta semana la distribuidora present\u00f3 una solicitud de liquidaci\u00f3n voluntaria para dar fin a 57 a\u00f1os de historia en el retail. \u00bfCu\u00e1les fueron las causas del problema? Todo parte con un mercado cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":78280,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[241],"tags":[],"class_list":["post-78279","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 Velarde Hermanos pidi\u00f3 su quiebra? - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Esta semana la distribuidora present\u00f3 una solicitud de liquidaci\u00f3n voluntaria para dar fin a 57 a\u00f1os de historia en el retail. \u00bfCu\u00e1les fueron las causas del problema? 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