{"id":932,"date":"2020-05-08T17:55:33","date_gmt":"2020-05-08T17:55:33","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=932"},"modified":"2021-05-20T19:20:55","modified_gmt":"2021-05-20T23:20:55","slug":"nicolas-forero-de-alpina-colombia-teamcore-nos-facilita-la-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/mx\/casos-de-exito\/nicolas-forero-de-alpina-colombia-teamcore-nos-facilita-la-gestion\/","title":{"rendered":"Nicol\u00e1s Forero de Alpina Colombia: “Teamcore nos facilita la gesti\u00f3n”"},"content":{"rendered":"
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Nicol\u00e1s Forero, de la empresa Alpina Colombia, visit\u00f3 las oficinas de Teamcore en Chile para conocer mas de cerca las mejores pr\u00e1cticas en el uso de la metodolog\u00eda teamcore y replicarlas en el territorio nacional.<\/p>\n

Alpina<\/a> es una de las marcas de derivados l\u00e1cteos m\u00e1s importantes del pa\u00eds cafetero y que tiene a su favor m\u00e1s de 70 a\u00f1os de trayectoria. Con presencia en todos los canales a nivel nacional, es una de las empresas l\u00edderes de consumo masivo en Colombia, adem\u00e1s de operar en USA, Ecuador y Venezuela. Actualmente cuenta con un portafolio amplio de productos como Alpina Baby, finesse, quesos y l\u00e1cteos, entre muchas m\u00e1s.<\/p>\n

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Nicol\u00e1s, \u00bfPor qu\u00e9 Alpina escogi\u00f3 a Teamcore como plataforma para apoyar la gesti\u00f3n en el Canal Moderno?<\/strong><\/h2>\n

Te lo resumir\u00eda en que nuestra estrategia est\u00e1 muy en l\u00ednea con lo que est\u00e1 desarrollando teamcore. Nosotros estamos buscando rentabilidad, productividad, excelencia operacional<\/strong>, estamos buscando estar presentes en los Puntos de Venta donde se debe estar y teamcore apalanca eso.<\/p>\n

Es una empresa de valor agregado que, utilizando un sistema de tareas autom\u00e1ticas. Ayuda a gestionar el Punto de Venta con foco y productividad, adem\u00e1s de detectar oportunidades de venta para generar planes de acci\u00f3n inmediatos.<\/p>\n

Al final, nosotros lo que buscamos es hacer las cosas de la mejor manera y lo que hace teamcore es eso, nos facilita la gesti\u00f3n y hace que lo que estamos haciendo sea lo m\u00e1s rentable y eficiente posible.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo ha sido su experiencia hasta ahora trabajando con Teamcore?<\/strong><\/h2>\n

Ha sido un reto desde el punto de vista cultural porque es una manera diferente de trabajar y siento que esa es la oportunidad m\u00e1s grande que hay en Colombia, que cambiemos el chip, que nos empiecen a interesar otras cosas que verdaderamente son importantes a la hora de tener excelencia operacional.<\/p>\n

Hemos logrado capitalizar una forma de tecnificar el canal moderno en primera instancia y estamos empezando a capitalizar el tema de la Venta Perdida.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les han sido los principales beneficios que han visto en este tiempo con Teamcore?<\/strong><\/h2>\n

Yo arrancar\u00eda con uno que casi no es visible, pero que dir\u00eda es uno de los m\u00e1s importantes que nosotros como compa\u00f1\u00eda hemos llevado y es la necesidad de tener calidad en la data. Todo el proceso de teamcore arranca con eso y eso es s\u00faper valioso porque hoy ya tenemos informaci\u00f3n m\u00e1s confiable en t\u00e9rminos generales para la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Hay otro grande y es que se est\u00e1 tecnificando un canal en el que no hab\u00eda herramientas, o hasta ahora Alpina no las ten\u00eda.<\/p>\n

El tercero es que evidentemente los beneficios son inmediatos en t\u00e9rminos de rentabilizar el canal.<\/strong> Se trata de c\u00f3mo t\u00fa ejecutas perfectamente el promocional,\u00a0 las exhibiciones que est\u00e1n pagadas e implementadas, desde el punto de vista de la venta perdida. Hoy,\u00a0 una compa\u00f1\u00eda como Alpina que tiene m\u00e1s de 300 referencias en un lineal y hay una priorizaci\u00f3n por valor econ\u00f3mico que es clave para la gesti\u00f3n del Punto de venta.<\/p>\n

Nosotros en Colombia manejamos un sistema de mercaderistas y esto (Teamcore) nos ha permitido hacer un seguimiento mucho m\u00e1s f\u00e1cil, y al final el mercaderista ha entendido que la herramienta es una ayuda en el Punto de venta, entreg\u00e1ndole un plan de trabajo inteligente, y ese es el cambio de chip fuerte.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\u201cEso es Teamcore. Nos ha permitido ver oportunidades que no est\u00e1bamos viendo, ver venta perdida, que parece ser muy alta, y disponer de las herramientas para disminuirla. Al final es la \u00fanica forma hoy de crecer\u201d<\/h5>\n

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\u00bfC\u00f3mo ustedes est\u00e1n abordando el boom de las promociones online y offline?<\/strong><\/h2>\n

Lo que yo veo a modo personal es c\u00f3mo desmasificar las promociones. Porque hay un recurso m\u00e1s limitado que necesita usarse de forma eficiente. Entonces, si estamos usando un recurso, pues que efectivamente se est\u00e9 implementando de forma correcta.<\/p>\n

El reto en el canal moderno es la ejecuci\u00f3n, como lo que est\u00e1s negociando centralizadamente funcione en el Punto de Venta, que est\u00e9 correcto el precio y su ejecuci\u00f3n en general y aqu\u00ed esta herramienta (teamcore) tambi\u00e9n nos ayuda.<\/p>\n

Nosotros no creemos que el camino sea seguir haciendo ofertas masivas, bajar el precio y rompiendo mercados. Todo lo contrario,\u00a0 a trav\u00e9s del desarrollo de formatos de valor agregado empiezas a dar diferenciaci\u00f3n incluso en promociones.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos que tiene Colombia en la tienda f\u00edsica?<\/strong><\/h2>\n

Yo creo que el reto de todas las compa\u00f1\u00edas de retail, de alimentos y de consumo masivo, independiente de donde estemos, est\u00e1 en la productividad. Es como cada d\u00eda eres m\u00e1s eficiente, sobre todo en Colombia donde el fen\u00f3meno Hard Discount ha tomado mucha relevancia.<\/p>\n

Entonces, tanto las cadenas como los proveedores cada d\u00eda tratamos de ser m\u00e1s eficientes y eso acompa\u00f1ado de un nivel de oferta m\u00e1s amplio, de una diversificaci\u00f3n de portafolio, de productos importados.<\/p>\n

Hoy lo que te garantiza la competitividad es la rentabilizaci\u00f3n y la eficiencia. Es\u00a0 ah\u00ed donde este tipo de herramientas (teamcore) nos facilita eso. Porque al final este es un tema de c\u00f3mo t\u00fa gestionas mejor tu Punto de Venta.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

Sobre Alpina:<\/p>\n

Alpina – Productos Alimenticios S.A. – es una empresa multinacional colombiana productora de alimentos\u200b a base de l\u00e1cteos. Tiene operaci\u00f3n en Colombia, Ecuador, Venezuela y Estados Unidos y comercializa sus productos en centro Am\u00e9rica. Alpina se caracteriza por sus productos que son en su mayor\u00eda enfocados a los ni\u00f1os.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seg\u00fan Nicol\u00e1s: \u201cla madurez del mercado nacional, junto a la oportunidad en el desarrollo de herramientas tecnol\u00f3gicas que ofrece Teamcore, le dar\u00edan a Colombia un crecimiento mayor al canal moderno\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":933,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[247],"tags":[308,17],"class_list":["post-932","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-de-exito","tag-alpina","tag-colombia"],"acf":[],"yoast_head":"\nNicol\u00e1s Forero de Alpina Colombia: "Teamcore nos facilita la gesti\u00f3n"<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nicol\u00e1s Forero, de Alpina, nos visit\u00f3 para conocer las mejores pr\u00e1cticas y la metodolog\u00eda teamcore, para replicarlas en territorio nacional.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, 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