{"id":111616,"date":"2023-10-17T09:00:11","date_gmt":"2023-10-17T12:00:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111616"},"modified":"2024-11-01T07:28:04","modified_gmt":"2024-11-01T10:28:04","slug":"la-omnicanalidad-esta-afectando-a-los-tenderos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/blog\/la-omnicanalidad-esta-afectando-a-los-tenderos\/","title":{"rendered":"\u00bfLa omnicanalidad est\u00e1 afectando a los tenderos?"},"content":{"rendered":"

En el Canal Tradicional el fen\u00f3meno de\u00a0la omnicanalidad se entiende como el medio por el cual un comprador busca diferentes alternativas para abastecerse,\u00a0y si tenemos en cuenta \u00e9pocas pasadas, podemos establecer que la omnicanalidad no representaba una gran amenaza para el canal, ya que en un principio los compradores de las grandes superficies y cadenas, es decir, el Canal moderno, eran los que m\u00e1s estaban expuestos a otras alternativas de abastecimiento, raz\u00f3n por la cual las tiendas de barrio no se ve\u00edan afectadas por dicho fen\u00f3meno.<\/p>\n

Sin embargo, con el paso del tiempo se ha podido comprobar que, actualmente, casi el 90 % de los hogares colombianos se abastecen a trav\u00e9s de 7 canales, lo que permite establecer que\u00a0los compradores ya no hacen sus compras en un solo canal, sino que, aprovechan los beneficios o promociones que brindan otras alternativas para abastecerse<\/p>\n

Sin lugar a duda, una de las razones por las que la omnicanalidad est\u00e1 afectando a las\u00a0tiendas de barrio<\/a>\u00a0son las formas de pago, ya que estas no est\u00e1n en la capacidad o simplemente no les interesa por la naturaleza del canal, brindarle al comprador la opci\u00f3n de las tarjetas de cr\u00e9dito.<\/p>\n

Dicho panorama hace que las tiendas de barrio se vean cada vez m\u00e1s afectadas, pues\u00a0los consumidores empiezan a reducir su n\u00famero de compras y por ende, el Canal Tradicional se resiente. Es por esto que, hoy en Grupo BIT, te mostraremos c\u00f3mo la omnicanalidad puede estar afectando a los tenderos a trav\u00e9s del seguimiento al comportamiento del Gran Tradicional que se hace desde el\u00a0observatorio de informaci\u00f3n del Canal Tradicional TMI.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes leer: \u00bfC\u00f3mo enfrentar la nueva realidad del Canal tradicional?<\/a><\/p>\n

Comportamiento del Canal Tradicional 2023<\/strong><\/h2>\n

El 2023 se ha caracterizado por ser un a\u00f1o de contrastes, si bien, el comportamiento del Canal Tradicional en a\u00f1os anteriores representaba un crecimiento estable, no podemos decir lo mismo del comportamiento en el 2023, pues a pesar de que es normal observar una tendencia baja en el mes de enero, tambi\u00e9n se esperaba para el mes de junio una tendencia de crecimiento que no se dio.<\/p>\n

Adem\u00e1s, podemos determinar que en el segundo semestre del 2023 hay una gran posibilidad de que exista una tendencia de crecimiento en el Canal Tradicional, sin embargo, esto no garantiza que este comportamiento alcance los niveles que se ten\u00edan establecidos en a\u00f1os anteriores. Ahora bien,\u00a0 cuando hablamos de las compras, se puede establecer que en t\u00e9rminos de YTD de enero a junio del 2022 vs. enero a junio del 2023 hubo un crecimiento en valores en un (4,8 %) en el canal, lo cual termina siendo positivo, pero la preocupaci\u00f3n se da cuando se observa el decrecimiento del (-14, 4 %) en t\u00e9rminos de volumen.<\/p>\n

\"GRAFICA-<\/p>\n

Un ejemplo para demostrar esta situaci\u00f3n se da de la siguiente manera: si anteriormente se compraban 100 mil pesos, actualmente se compran 104 mil pesos; y si se compraban 100 unidades para vender, actualmente se compran 86 unidades. Dicho ejemplo es una demostraci\u00f3n de que gracias a factores tanto macro como microecon\u00f3micos, el\u00a0 Canal Tradicional est\u00e1 siendo afectado, pues no hay que olvidar que el aumento del precio de la gasolina, la incertidumbre de las nuevas reformas, la inflaci\u00f3n, entre otras circunstancias, hacen que la omnicanalidad se convierta en una opci\u00f3n en el canal, pues\u00a0los consumidores buscan adquirir sus productos a trav\u00e9s de un gran n\u00famero de canales que les representen un ahorro o les faciliten la adquisici\u00f3n de bienes y servicios,\u00a0situaci\u00f3n que limita a los tenderos y por ende, estos se limitan a comprar s\u00f3lo los productos que les generan mayor ganancia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes leer: TMI \u00bfCu\u00e1l es su funci\u00f3n en el Canal Tradicional?<\/a><\/p>\n

\u00a0\u00bfC\u00f3mo enfrentan los tenderos el fen\u00f3meno de omnicanalidad?<\/strong><\/h2>\n

Si tenemos en cuenta a\u00f1os anteriores y seg\u00fan el TMI monitor* de junio del 2023, se puede determinar que durante el 2022 el n\u00famero de impactos estuvo por encima de los niveles que hemos podido observar durante este a\u00f1o, pues en lo corrido del 2023 podemos establecer que en el mes de junio los impactos tuvieron un decrecimiento del (-2,6 %) YTD, lo que significa, que se impactaron menos establecimientos comerciales en comparaci\u00f3n con los meses anteriores.<\/p>\n

Dicho panorama nos permite determinar que,\u00a0cada vez que suben los precios, la tendencia de los compradores es a adquirir mayor producto promocionado, dejando de lado los productos regulares.\u00a0Sin embargo, lo que est\u00e1 ocasionando el efecto de la omnicanalidad en las promociones es disminuir el n\u00famero de compras y el rendimiento del Canal Tradicional y esto se ve reflejado en la ca\u00edda en volumen de las compras mensuales de los establecimientos con una contracci\u00f3n del (-12,2%) YTD, lo que comprueba la disminuci\u00f3n en el consumo por parte de los clientes y que por supuesto, afecta de manera directa a las tiendas de barrio.<\/p>\n

\"feliz-comerciante-masculino-asiatico-1\"<\/p>\n

Como esta situaci\u00f3n resulta ser tan compleja, los tenderos tienen que empezar a buscar una nueva forma para defenderse y enfrentar dicho fen\u00f3meno y si lo vemos a nivel de subcanales,\u00a0\u00a0la mejor forma en que los tenderos (detallistas) pueden afrontar esta situaci\u00f3n es enfoc\u00e1ndose en productos o categor\u00edas espec\u00edficas; en el caso de los Minimercados, lo mejor que pueden hacer es buscar nuevos formatos que les permitan ofrecer cr\u00e9ditos en los diferentes puntos de venta, y en el caso de los Mayoristas, la situaci\u00f3n es diferente, ya que estos son los que se encargan de ver las nuevas oportunidades en el Canal Tradicional.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo afectan las promociones a las tiendas de barrio?<\/strong><\/h2>\n

El panorama de las promociones en el Canal Tradicional est\u00e1 afectando a las tiendas de barrio debido a la omnicanalidad, pues\u00a0los consumidores cuentan con diferentes alternativas para abastecerse y si a esto se le suman la estrategias de descuentos como \u201cprecios rojos\u201d, \u201cmega primas\u201d,\u00a0 y \u201ccompra y gana\u201d, la tendencia de los consumidores es visitar con menos frecuencia las tiendas de barrio.<\/p>\n

Sin embargo, si tenemos en cuenta el producto promocionado, el efecto que se espera es que el n\u00famero de ventas aumente, pero, como este ha sido un a\u00f1o at\u00edpico para el Canal Tradicional, lo que est\u00e1 sucediendo es que se est\u00e1 generando mayor n\u00famero de compras de producto promocionado y\u00a0 por ende, se est\u00e1 dejando de lado el producto regular, situaci\u00f3n que permite concluir que a pesar de que las promociones han aumentado, estas no terminan siendo un alivio para el Canal y por supuesto, gran parte de las tiendas y dem\u00e1s establecimientos del canal se ven afectados.<\/p>\n

\"retrato-joven-posando-cartel-venta-rojo-cubriendose-cara-dedo-apuntando-sala-operaciones\"<\/p>\n

\u00a0\u00bfQu\u00e9 pasar\u00e1 con las tiendas de barrio?<\/strong><\/h2>\n

Teniendo en cuenta este panorama, se puede llegar a la conclusi\u00f3n de que el efecto de las promociones ya no funciona igual que en \u00e9pocas anteriores, por lo tanto,\u00a0las tiendas de barrio se ver\u00e1n en la tarea de generar estrategias promocionales que sean mucho m\u00e1s agresivas,\u00a0as\u00ed como tambi\u00e9n, pueden empezar a sacrificar su margen de ganancia y aumentar el volumen, todo esto con el fin de que las tiendas logren adaptarse a los efectos que ha tra\u00eddo la omnicanalidad.<\/p>\n

Es por esto que, el primer semestre del 2023 ha sido un poco complejo para el Canal Tradicional, ya que ha sido un periodo lleno de nuevos retos, que en algunas ocasiones son consecuencia de factores econ\u00f3micos, sociales y pol\u00edticos. Sin lugar a dudas, la omnicanalidad afecta en gran parte a los tenderos, es por esto que, lo ideal es que los tenderos empiecen a buscar estrategias para enfrentar dicho panorama.<\/p>\n

Si quieres saber un poco m\u00e1s del comportamiento del Canal Tradicional y conocer sus tendencias, no olvides que en\u00a0Grupo BIT<\/a>\u00a0podr\u00e1s encontrar soluciones que te brindar\u00e1n informaci\u00f3n confiable para la toma de decisiones estrat\u00e9gicas, y t\u00fa, \u00bfqu\u00e9 esperas para tomar decisiones certeras?<\/p>\n

*TMI Monitor es un an\u00e1lisis mensual del comportamiento general del Canal Tradicional en Colombia, en donde se identifican las tendencias en t\u00e9rminos de \u00edndices y variaciones de un periodo espec\u00edfico.<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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