{"id":111807,"date":"2022-03-24T11:03:56","date_gmt":"2022-03-24T14:03:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111807"},"modified":"2024-10-30T12:46:15","modified_gmt":"2024-10-30T15:46:15","slug":"estrategias-comerciales-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/blog\/estrategias-comerciales-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para potenciar tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo garantizar el \u00e9xito de tus estrategias comerciales y ventas de tus productos en tiendas, minimercados, mayoristas y otros establecimientos de este canal? \u00a1Te contamos!<\/p>\n<p>El Canal Tradicional contin\u00faa siendo uno de los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s importantes en Colombia, conform\u00e1ndose por todas las tiendas de barrio, minimercados, mayoristas y otros como farmacias, ferreter\u00edas y tiendas especializadas.<\/p>\n<p>Sin duda, es a trav\u00e9s de los distribuidores y estos establecimientos que es posible que los fabricantes logren llevar sus productos de consumo masivo a todos los rincones del pa\u00eds.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606 Conoce m\u00e1s:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/radiografia-de-una-tienda-de-barrio\"><strong>La importancia de las tiendas de barrio en Colombia<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De hecho, este canal se caracteriza por su resiliencia y capacidad de sobreponerse a las dificultades, como lo demostr\u00f3 durante la crisis econ\u00f3mica que desat\u00f3 la pandemia, el desabastecimiento y el aumento de precios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-114630\" src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/destacado-300x236.webp\" alt=\"destacado\" width=\"352\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/destacado-300x236.webp 300w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/destacado.webp 470w\" sizes=\"(max-width: 352px) 100vw, 352px\" \/><\/p>\n<p>Pese a todo este potencial, llevar a cabo estrategias comerciales efectivas en este canal suele ser complicado porque la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ventas es escasa y dif\u00edcil de unificar, al pasar por diversos distribuidores y tenderos.<\/p>\n<p>Por eso, en este art\u00edculo queremos mencionarte una gu\u00eda con cinco pasos para que logres potenciar tus ventas aplicando la anal\u00edtica de datos e inteligencia de negocios.<\/p>\n<p>\u00a1Comencemos!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0Lee tambi\u00e9n:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/5-empresas-que-usan-big-data-y-han-conseguido-los-mejores-resultados\/\"><strong>Empresas que mejoraron sus resultados con el Big Data<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>5 pasos para potenciar la gesti\u00f3n comercial en el Canal Tradicional<\/strong><\/h2>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-114621 lazyload\" data-src=\"http:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/infografico-228x300.webp\" alt=\"infografico\" width=\"400\" height=\"526\" data-srcset=\"https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/infografico-228x300.webp 228w, https:\/\/www.teamcore.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/infografico.webp 470w\" data-sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 400px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 400\/526;\" \/><\/strong><\/p>\n<h3><strong>Paso 1: Entiende el comportamiento del Canal Tradicional<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tanto est\u00e1n logrando impactar los distribuidores a los establecimientos del Canal? \u00bfCu\u00e1les categor\u00edas de productos est\u00e1n creciendo y cu\u00e1les decreciendo all\u00ed? \u00bfQu\u00e9 tanto est\u00e1n aumentando las facturas de compra?<\/p>\n<p>Tener ese contexto de la distribuci\u00f3n, no s\u00f3lo de sus marcas sino tambi\u00e9n de toda la canasta familiar y de los productos de consumo masivo a nivel nacional y regional, le dar\u00e1 la primera\u00a0herramienta\u00a0que necesita para crear estrategias efectivas:<\/p>\n<p>La comprensi\u00f3n del comportamiento del Canal Tradicional.<\/p>\n<p>Sabemos que esta informaci\u00f3n tan detallada no es f\u00e1cil adquirirla, m\u00e1s all\u00e1 de estudios que hablan de los h\u00e1bitos del consumidor final o del comportamiento de compra en supermercados y establecimientos del canal moderno.<\/p>\n<p>Por eso en Grupo BIT creamos\u00a0el primer observatorio de informaci\u00f3n confiable y actualizada del Canal Tradicional,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/soluciones\/market-insights\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">TSOL Market Insight (TMI)<\/a>, en el que les entregamos a nuestra comunidad datos de primera mano provenientes de:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">150.000 establecimientos aliados<\/li>\n<li aria-level=\"1\">1.700 millones de datapoint.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">M\u00e1s de 170 millones de transacciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Paso 2: Accede a la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ventas de tus distribuidores<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de crear estrategias comerciales para aumentar las ventas en el Canal Tradicional, es necesario saber con certeza c\u00f3mo se est\u00e1n comportando sus productos all\u00ed.<\/p>\n<p>Por eso es clave recoger, validar, consolidar y actualizar permanentemente la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de venta e inventarios de sus diferentes distribuidores en el canal.<\/p>\n<p>Esto te ayudar\u00e1 a responder preguntas como:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfA cu\u00e1ntos clientes llegan mis distribuidores?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCon qu\u00e9 productos y a qu\u00e9 precios?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfQu\u00e9 cobertura geogr\u00e1fica tienen?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfC\u00f3mo mejorar los resultados de las fuerzas de venta de mis distribuidores?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta es la materia prima para crear un plan de desarrollo estrat\u00e9gico y efectivo del canal.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0<\/strong>\u00bfQuieres conocer una soluci\u00f3n que se encarga de entregarte todos estos datos<br \/>\nde manera r\u00e1pida, unificada y confiable?\u00a0<a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/soluciones\/traditional-trade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a1Desc\u00fabrela aqu\u00ed!<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Paso 3: Analiza el comportamiento de tus ventas y de tus productos<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfUna vez tengas la informaci\u00f3n qu\u00e9 debes hacer? Analizar, analizar y analizar.<\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de venta de los distribuidores no solo ayuda a saber qui\u00e9nes y c\u00f3mo est\u00e1n comprando, tambi\u00e9n permitir\u00e1 ir un paso m\u00e1s all\u00e1 para entender:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1les son mis clientes m\u00e1s rentables?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1nto he dejado de vender en los establecimientos del Canal?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfQu\u00e9 productos me est\u00e1n comprando menos y en qu\u00e9 zonas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>E incluso, al aplicar modelos de anal\u00edtica avanzada y predictiva podr\u00e1s anticiparte al mercado y responderte:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1l es la posibilidad de que un cliente vuelva a comprar mis productos?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1l es la demanda esperada de mi nuevo lanzamiento?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1l es el portafolio sugerido para mi cliente ideal?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La informaci\u00f3n de sus distribuidores ser\u00e1 la mejor aliada a la hora controlar la efectividad de lanzamientos de productos, garantizar un mejor manejo del portafolio, identificar oportunidades de una mejor distribuci\u00f3n, entre muchas otras cosas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Paso 4: Convierte la informaci\u00f3n en acciones concretas de mejora<\/strong><\/h3>\n<p>Si desde los primeros pasos ya hab\u00edamos mencionado la importancia de la anal\u00edtica e inteligencia de negocios, en este punto s\u00ed que se trata de un aliado fundamental para tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional.<\/p>\n<p>Y esto es porque, de nada sirve contar con mucha informaci\u00f3n sobre los inventarios de tus distribuidores, si no conviertes la data en insights accionables.<\/p>\n<p>Una herramienta de anal\u00edtica avanzada te marcar\u00e1 una ruta clara de acciones para enfocar mejor los esfuerzos de todos tus distribuidores y, a la vez, los de tus vendedores directos e indirectos.<\/p>\n<p>En concreto, con estas acciones que la anal\u00edtica dispara, tus distribuidores y sus fuerzas comerciales sabr\u00e1n qu\u00e9 tienen que vender, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde lo tienen que vender y cu\u00e1l es la mayor probabilidad de venderlo.<\/p>\n<p>Un trabajo que se logra en equipo con resultados exitosos para todos los actores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0\u00bfYa conoces nuestra soluci\u00f3n de anal\u00edtica avanzada para el Canal Tradicional?<br \/>\n<\/strong><a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/soluciones\/analytics\/\"><strong>\u00a1Conoce todos los detalles de TSOL Analytics!<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Paso 5: Crea un plan de desarrollo del Canal efectivo con tus distribuidores<\/strong><\/h3>\n<p>El \u00faltimo paso para impulsar tus estrategias comerciales a trav\u00e9s de la inteligencia de negocios se trata de un aspecto que no puedes perder de vista:\u00a0los incentivos.<\/p>\n<p>Los incentivos son fundamentales a la hora de apalancar el cumplimiento y los resultados en ventas que esperas, pero el plan para entregarlos requiere de la creaci\u00f3n de metas inteligentes a trav\u00e9s de los datos.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 diferencia un plan de incentivos basado en an\u00e1lisis de datos de uno tradicional?<\/p>\n<ol>\n<li>La definici\u00f3n de metas se basa en el potencial de cada vendedor teniendo en cuenta las caracter\u00edsticas de sus clientes (frecuencias, portafolios, inactividad, etc.)<\/li>\n<li>Gracias a la informaci\u00f3n, es posible realizar seguimientos semanales a la evoluci\u00f3n de cada participante del programa para tomar decisiones a tiempo.<\/li>\n<li>Permite identificar patrones de comportamiento presentados en cada periodo para mejorar los resultados en el siguiente ciclo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u2606\u00a0\u00bfQuieres llevar tus programas de incentivos a otro nivel?<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.grupobit.net\/soluciones\/\"><strong>\u00a1Conoce TSOL Incentive ahora!<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con esto, podr\u00e1s llevar a cabo un plan de desarrollo completo en el Canal Tradicional que te permita conseguir resultados reales y medibles, de principio a fin.<\/p>\n<p>Desde el entendimiento hasta la ejecuci\u00f3n, las herramientas de anal\u00edtica e inteligencia de negocios se pueden convertir en tus mejores aliadas para ganar terreno en uno de los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s importantes del pa\u00eds.<\/p>\n<p>\u00a1Dile adi\u00f3s a las decisiones basadas en intuici\u00f3n y da el paso que tu empresa necesita para aumentar las ventas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo garantizar el \u00e9xito de tus estrategias comerciales y ventas de tus productos en tiendas, minimercados, mayoristas y otros establecimientos de este canal? \u00a1Te contamos! 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