{"id":112020,"date":"2018-09-25T17:09:46","date_gmt":"2018-09-25T20:09:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=112020"},"modified":"2024-10-30T13:41:00","modified_gmt":"2024-10-30T16:41:00","slug":"como-aplicar-el-trade-marketing-en-su-estrategia-corporativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/blog\/como-aplicar-el-trade-marketing-en-su-estrategia-corporativa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aplicar el trade marketing en su estrategia corporativa?"},"content":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo repasaremos todo lo que necesitas saber para comprender y ejecutar la estrategia del trade marketing de manera exitosa para su empresa.<\/p>\n<p>Empecemos por establecer la diferencia entre este y el marketing tradicional, el objetivo del marketing tradicional es comercializar para el consumidor final, mientras que el objetivo del trade marketing es comercializar hacia los distribuidores y minoristas, esto se asegura en el portal tiempodenegocios.com.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/3.bp.blogspot.com\/--CyaWUM4zW8\/WpBd08zThsI\/AAAAAAAAAfc\/bQL1Icea8AYs14ShJ86IeuMSYZyS6vPjACEwYBhgL\/s400\/+m+1+%282%29.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9-es-el-trade-marketing?\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<p>Seg\u00fan el mismo portal, la etimolog\u00eda del concepto en el vocablo anglosaj\u00f3n traduce el \u2018Trade\u2019 como \u2018comercio\u2019 o \u2018actividad comercial\u2019, no existiendo una transcripci\u00f3n exacta en castellano, por lo tanto, desde el punto de vista etimol\u00f3gico, el Trade Marketing podr\u00eda traducirse como \u2018marketing comercial\u2019, aunque desde la \u00f3ptica empresarial es m\u00e1s oportuno llamarle \u2018marketing del canal\u2019 o \u2018marketing del distribuidor\u2019<\/p>\n<p>En\u00a0 trade marketing entonces, es una estrategia de mercadeo negocio a negocio (del ingl\u00e9s business-to-business o B2B) destinada a llevar un producto a los estantes de las tiendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/2.bp.blogspot.com\/-NdZYBe2wqs4\/WpBd1ejYPbI\/AAAAAAAAAfU\/8UAsT6prVCYP_8zs0uUgBtcrXQmZ1x6JwCEwYBhgL\/s400\/+m+1+%283%29.png\" alt=\"\u00bfCuales-son-sus-objetivos?\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/div>\n<p>Sus objetivos principales se basan en impulsar acelerar el consumo y las ventas; mejorar la rotaci\u00f3n del producto en el punto de venta; planificar y coordinar promociones; desarrollar el mercadeo y la marca; y generar tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Todo lo anterior incluye:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Buscar el balance entre los Canales de Comercializaci\u00f3n por \u00e1reas geogr\u00e1ficas<\/li>\n<li>Buscar nuevos canales<\/li>\n<li>Mejorar la rotaci\u00f3n en el punto de venta<\/li>\n<li>Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificaci\u00f3n y coordinaci\u00f3n de promociones<\/li>\n<li>Desarrollar la comercializaci\u00f3n<\/li>\n<li>Generar tr\u00e1fico (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)<\/li>\n<li>Lograr la fidelizaci\u00f3n de las marcas con los Consumidores a trav\u00e9s del canal<\/li>\n<li>Alcanzar una mayor sinergia proveedor-distribuidor<\/li>\n<li>Acondicionar y adaptar productos, seg\u00fan especificaciones del distribuidor<\/li>\n<li>Ejecutar una colaboraci\u00f3n mayor en las actividades de log\u00edstica (surtido, entregas etc.)<\/li>\n<li>Apoyar el lanzamiento de nuevos productos<\/li>\n<li>Las funciones t\u00edpicas del Trade Marketing, son fundamentalmente:<\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<li>El ECR o respuesta eficiente al consumidor: es una iniciativa conjunta de distribuidores y fabricantes por la que se comprometen a trabajar conjuntamente para reducir actividades que no aportan valor a la cadena de suministros y para incrementar la satisfacci\u00f3n del consumidor final.\u00a0ECR, en realidad, no se trata de un nuevo concepto de management, sino de recoger las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n conjunta de fabricantes y distribuidores para, dado un objetivo de nivel de servicio, reducir los costes e incrementar las ventas del canal.<\/li>\n<li>La Gesti\u00f3n de categor\u00edas: La Gesti\u00f3n por categor\u00edas es un proceso compartido entre el fabricante\/proveedor y el retailer que consiste en gestionar las categor\u00edas como Unidades individuales de Negocio. Estas estar\u00e1n orientadas a ofrecer un mayor valor al consumidor final pero sin olvidarnos que a la vez, debemos conseguir el crecimiento rentable de la categor\u00eda. La creaci\u00f3n de las categor\u00edas es totalmente subjetiva, la definici\u00f3n de la categor\u00eda y de los productos que la integran se har\u00e1 dependiendo de la estrategia del negocio de cada uno, por ejemplo: categor\u00eda de Galletas, cervezas, Cuadernos, Mermeladas, Revistas, etc.<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-IJuzTX5SRy0\/WpBd1gGS09I\/AAAAAAAAAfc\/tdIK0MJkOxQyfWe6Mmx-JJvueUioPcH0ACEwYBhgL\/s400\/+m+1+%285%29.png\" alt=\"\u00bfFunciones-fundamentales?\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Mejorar la colaboraci\u00f3n y el trabajo a medio-largo plazo con el cliente del canal<\/li>\n<li>Lograr una alineaci\u00f3n de objetivos y estrategias entre el fabricante y cliente de canal<\/li>\n<li>Elaborar planes de acci\u00f3n conjuntos con el cliente del canal<\/li>\n<li>Dar soporte al KAM (key account manager)<\/li>\n<li>Desarrollar la ECR (ajuste de surtido, ajuste de promociones y desarrollo adecuado de surtido)<\/li>\n<li>Satisfacer al consumidor mediante el trabajo conjunto con el distribuidor<\/li>\n<li>Gestionar las categor\u00edas conjuntamente con el distribuidor-detallista<\/li>\n<li>Apoyar a las negociaciones comerciales con el cliente de canal e inteligencia de negocio para explotaci\u00f3n de los datos obtenidos sobre comportamiento de nuestros clientes<\/li>\n<li>Desarrollar todo el marketing de canal (incluyendo las segmentaciones de clientes, las estrategias de fidelizaci\u00f3n y la puesta en marcha de las variables del mix de marketing)<\/li>\n<li>Actuar como puente o nexo de uni\u00f3n entre la red comercial y el departamento de marketing en las organizaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/3.bp.blogspot.com\/-CP0XPygeuHc\/WpBd1b5qq_I\/AAAAAAAAAfc\/otY6chBlZsI7ibYge43kuVtAPdQe98zPQCEwYBhgL\/s400\/+m+1+%284%29.png\" alt=\"Cu\u00e1les-son-los-puntos-importantes-en-la estrategia-de-trade-marketing?\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" \/><\/p>\n<p>Toda estrategia de trade marketing debe ser debidamente conceptualizada, organizada y coordinada entre los responsables del canal de distribuci\u00f3n del producto o servicio y el fabricante o proveedor, principales actores del proceso. Esta estrategia debe ser enfocada principalmente en los siguientes puntos:<\/p>\n<ul>\n<li>Acciones encaminadas a la mejora de la rotaci\u00f3n de los productos en los puntos de venta.<\/li>\n<li>Coordinaci\u00f3n de ciertos tipos de promociones u ofertas.<\/li>\n<li>Puesta en marcha de acciones relacionadas con el merchandising.<\/li>\n<li>Acciones que sean capaces de generar tr\u00e1fico de consumidores hacia los puntos de venta.<\/li>\n<li>Publicidad conjunta entre el proveedor\/fabricante y el distribuidor.<\/li>\n<li>Mejora de la comunicaci\u00f3n de los distintos canales implicados con el fin de que los problemas que puedan surgir entre productor y distribuidor, o entre el distribuidor y comprador, se solucionen de forma r\u00e1pida y eficaz, sin que se produzca una merma de la calidad, la imagen de marca o el servicio.<\/li>\n<li>Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de las marcas y las empresas.<\/li>\n<li>Mejora de aspectos que puedan parecer secundarios, como el embalaje. Una buena presencia de los productos supone generar un valor a\u00f1adido a la marca y al mismo punto de distribuci\u00f3n, lo que puede redundar en una mayor demanda.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n es importante mejorar la log\u00edstica. Entregar un producto en la fecha, hora y lugar exactos es vital para las ventas, sobre todo de car\u00e1cter online.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Timepodenegocios.com asegura que lo ideal es conseguir que entre los distintos actores implicados (fabricante, proveedor y distribuidor), se cree un enfoque id\u00f3neo de los productos para que estos sean m\u00e1s atractivos y atrayentes en los canales de distribuci\u00f3n donde se mueven, generando un mejor v\u00ednculo en la relaci\u00f3n con su consumidor objetivo (target).<span id=\"hs-cta-wrapper-fb04b37b-4224-4aad-8ecf-370f9e3e0802\" class=\"hs-cta-wrapper\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo repasaremos todo lo que necesitas saber para comprender y ejecutar la estrategia del trade marketing de manera exitosa para su empresa. 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