{"id":78265,"date":"2020-08-06T17:37:44","date_gmt":"2020-08-06T21:37:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=78265"},"modified":"2023-11-24T15:44:44","modified_gmt":"2023-11-24T18:44:44","slug":"instoreview-informacion-para-negociar-con-las-grandes-cadenas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/noticias-pe\/instoreview-informacion-para-negociar-con-las-grandes-cadenas\/","title":{"rendered":"InStoreView: informaci\u00f3n para negociar con grandes cadenas"},"content":{"rendered":"

Conocer las ventajas competitivas de nuestro producto a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n, es fundamental para lograr una negociaci\u00f3n exitosa con los supermercados.<\/h2>\n

Hace varios a\u00f1os que el Retail, o Canal Moderno, se viene desarrollando como una industria altamente competitiva y un negocio sumamente exigente en cuanto a los est\u00e1ndares que se requieren para mantener una presencia fuerte.<\/p>\n

Desde esta perspectiva, las grandes cadenas tambi\u00e9n han requerido de parte de sus proveedores que cuenten con la tecnolog\u00eda, infraestructura y equipos al nivel que se requiere para cumplir con los desaf\u00edos. Manejo de inventarios, rentabilidad, desarrollo de productos, y el entendimiento total de las categor\u00edas, son s\u00f3lo algunos de los puntos que hoy marcan la diferencia.<\/p>\n

A eso se le suma la aparici\u00f3n de las llamadas \u201cmarcas propias\u201d pertenecientes a los mismos supermercados, lo que entrega cierta ventaja de negociaci\u00f3n a las grandes corporaciones, al contar con productos capaces de satisfacer la demanda del consumidor final.<\/p>\n

Tanto es as\u00ed que en el art\u00edculo \u201c\u00bfPor qu\u00e9 Velarde Hermanos pidi\u00f3 su quiebra?<\/a>\u201d, se menciona que las marcas propias representan el 20% de las ventas de Walmart, experimentando un crecimiento de un 50% el a\u00f1o pasado. Algo similar destac\u00f3 Cencosud, donde este tipo de productos podr\u00eda llegar a un 50% de participaci\u00f3n, aunque eso puede depender de la categor\u00eda.<\/p>\n

Sin embargo, la adopci\u00f3n de avances tecnol\u00f3gicos por parte de las empresas proveedoras, a trav\u00e9s de an\u00e1lisis y gesti\u00f3n de la data, han permitido que los productores tomen mayor conciencia sobre el valor que tienen sus productos para los shoppers, y por lo mismo, en los \u00faltimos cinco a\u00f1os se est\u00e1 generando un equilibrio a la hora de cerrar un trato con las grandes cadenas.<\/p>\n

Seg\u00fan Rafael Undurraga, Gerente de Ventas en Prosud, uno de los distribuidores y proveedores del retail m\u00e1s importantes en Chile, \u201cla clave no es tener la informaci\u00f3n, sino saber qu\u00e9 hacer con esa informaci\u00f3n. En InStoreView logramos tener un partner que tome los datos, la procese de tal manera que t\u00fa la puedas mirar r\u00e1pidamente, que te genere alertas que te permita hacer gesti\u00f3n sobre esa informaci\u00f3n y tomar decisiones. Hoy, m\u00e1s que tener informaci\u00f3n, por tenerla, se trata de c\u00f3mo la tomo y la gestiono lo m\u00e1s r\u00e1pido posible\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Instoreview: clave para una negociaci\u00f3n exitosa<\/h2>\n

Si un proveedor conoce las ventajas que posee su producto frente a la competencia y de qu\u00e9 manera pueden ayudar a mejorar las ventas en un supermercado, aumenta las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. En ese sentido, contar con informaci\u00f3n certera y actualizada no s\u00f3lo es la clave para negociar exitosamente, sino que tambi\u00e9n para ser visto como un verdadero partner por parte de las grandes cadenas, generando relaciones de confianza.<\/p>\n

Undurraga tambi\u00e9n explica que \u201choy en d\u00eda, la capacidad de entender tu categor\u00eda y de mirarla hacia el futuro es lo que te est\u00e1n exigiendo las cadenas comerciales. Cada vez ser\u00e1 m\u00e1s importante un dominio completo de lo que est\u00e1 pasando en tu negocio y qu\u00e9 tendencias vienen\u201d.<\/p>\n

Por este motivo, es fundamental contar con herramientas de business intelligence para adoptar una exitosa estrategia comercial. Y es que, no solo es importante contar con los datos: en un mundo que avanza de manera vertiginosa, mientras m\u00e1s actualizada y precisa sea la informaci\u00f3n, mayores son las posibilidades de dominar las ventajas competitivas de tu producto, ya que te permite conocer la realidad de lo que ocurre en el punto de venta.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 manera te ayuda InStoreView?<\/h2>\n

En relaci\u00f3n a lo anterior, InStoreView se transforma en un aliado para ti y tu empresa, ya que te permite contar con data de manera autom\u00e1tica y en tiempo real sobre las ventas de un producto, y tras un an\u00e1lisis, convertirse en valiosa informaci\u00f3n para llevar a buen puerto una negociaci\u00f3n.<\/p>\n

    \n
  1. Te permite conocer el desempe\u00f1o de un determinado producto: independiente si est\u00e1s a cargo de una gran empresa con cientos de SKU\u2019s o un emprendimiento con solo una docena de ellos, InStoreView te permite conocer en profundidad el rendimiento de cada uno de tus productos en los puntos de venta y en tiempo real. De esta forma, al conocer el comportamiento que tiene en las g\u00f3ndolas, podr\u00e1s ajustarte a la demanda real de tus productos, permitiendo ajustar el inventario con mayor exactitud, gracias a la informaci\u00f3n disponible en tiempo real.<\/li>\n
  2. Te ayuda a definir d\u00f3nde enfocar tu gesti\u00f3n: un mismo producto no siempre se vende bien en todas partes. Sin embargo, al conocer con precisi\u00f3n los clusters, puedes enfocar tus recursos a la gesti\u00f3n de dichos locales, potenciando las rutas de visita, activando promociones, entre otras acciones que te ayudar\u00e1n a potenciar tus ventas.<\/li>\n
  3. Te permite gestionar el punto de venta en tiempo real: la industria del retail se caracteriza por su dinamismo, por lo que saber lo que est\u00e1 pasando con tus productos en los locales es fundamental. En ese sentido, una \u00f3ptima gesti\u00f3n de cara a la cadena demostrar\u00e1 que tambi\u00e9n te preocupa agregarle valor a tu producto, manteniendo tu disponibilidad gracias a un equipo de terreno, que estar\u00e1 empoderado con informaci\u00f3n instant\u00e1nea de quiebres (agote), ajustes y exhibiciones.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Descubre tu poder negociador junto a InStoreView<\/h2>\n

    Dominar la manera en que tu producto se desempe\u00f1a en la g\u00f3ndola, es una ciencia de precisi\u00f3n cuya excelencia no puede lograrse sin la ayuda de aliados, como las herramientas que nuestra plataforma te ofrece. Adem\u00e1s, otro de sus grandes atributos es que te permite ahorrar tiempo, porque apenas demora siete d\u00edas en su implementaci\u00f3n, y tiene una usabilidad altamente intuitiva.<\/p>\n

    A eso se le agrega que puedes contar con tu data B2B actualizada todos los d\u00edas, permitiendo conocer el estado de tus ventas, quiebres y sobrestock en tiempo real, y sin que esto implique un costo extra para tu empresa.<\/p>\n

    InStoreView est\u00e1 ayudando a que m\u00e1s de 150 proveedores del retail, de todos los tama\u00f1os, aseguren su disponibilidad y aumenten sus ventas en sus locales o tiendas en Latinoam\u00e9rica. Si quieres conocer c\u00f3mo podemos entregar ventajas competitivas a tu empresa a trav\u00e9s gesti\u00f3n de data sell out y stock, haz clic aqu\u00ed<\/a> y accede a un mes de prueba gratis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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