{"id":891,"date":"2020-05-08T16:08:16","date_gmt":"2020-05-08T16:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=891"},"modified":"2021-05-20T17:18:20","modified_gmt":"2021-05-20T21:18:20","slug":"mexico-3-oportunidades-que-tienes-en-tu-punto-de-venta-y-cuales-usan-inteligencia-artificial-en-la-ejecucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/casos-de-exito\/mexico-3-oportunidades-que-tienes-en-tu-punto-de-venta-y-cuales-usan-inteligencia-artificial-en-la-ejecucion\/","title":{"rendered":"M\u00e9xico: 3 oportunidades que tienes en tu PDV y cu\u00e1les usan I.A. en la ejecuci\u00f3n."},"content":{"rendered":"<p>Gilberto es Country Manager de Teamcore en M\u00e9xico, empresa pionera en\u00a0<strong>Smart Retail Execution<\/strong>. Destaca por implementar un m\u00e9todo de trabajo inteligente que logra hacer recuperar a las empresas de consumo masivo venta que est\u00e1n perdiendo por una gesti\u00f3n poco \u00f3ptima de su <strong>Sell In y Sell Out<\/strong>.<\/p>\n<p>Es un m\u00e9todo \u00fanico en el mundo que utiliza Inteligencia Artificial para vender m\u00e1s en el Punto de Venta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La industria del consumo masivo en M\u00e9xico<\/h2>\n<p>Hoy queremos compartir con ustedes una peque\u00f1a nota relacionada a la industria de <a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/2020\/11\/04\/ley-de-etiquetados-en-mexico-como-afectara-al-consumo-masivo\/\">consumo masivo en M\u00e9xico<\/a> generada desde nuestra experiencia.<\/p>\n<p>Ya a un a\u00f1o de penetrar el gigantesco y exigente mercado mexicano, nos hemos percatado que para el equipo corporativo es un tremendo desaf\u00edo mejorar las acciones en el punto de venta con el fin de incrementar las ventas y, es doblemente frustrante encontrar fallas en la ejecuci\u00f3n cuando se realizan visitas a campo.<\/p>\n<p>Por lo tanto, la industria en s\u00ed no queda exenta de problemas. Gilberto ha segmentado 3 grupos de oportunidades que buscan ser resueltos con soluciones para PDV:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>1. Oportunidades de informaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Hacen referencia a la limitada oferta de soluciones tecnol\u00f3gicas que son capaces de detectar los problemas que ocurren en el punto de venta, pero ya muy tarde, usualmente los fines de mes. Adicionalmente, estas soluciones no entregan tareas inteligentes para resolver estas situaciones.<\/p>\n<p>Lo peor del caso es que entregan demasiada informaci\u00f3n que requiere un ej\u00e9rcito para analizar y para poder ejecutar, pero el com\u00fan es que siempre vas tarde, cuando el anaquel ya cambio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>2. Oportunidades de ejecuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>En la mayor\u00eda de los casos pueden ser resueltos por las mismas soluciones tecnol\u00f3gicas montadas ya en el Smart Retail Execution (mencionadas en el problema anterior). Sin embargo, todas ellas est\u00e1n enfocadas a la ejecuci\u00f3n tradicional.<\/p>\n<p>El consejo es que, dentro de las soluciones disponibles, tratar de escoger aquella que entregue diariamente tareas inteligentes, ordenadas por valor.<\/p>\n<p>Este tipo de tareas ayudan a resolver los problemas que verdaderamente mueven la aguja en ventas y por si fuera poco mejoren su productividad y ejecuci\u00f3n (incrementando las ventas).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>3. Oportunidades de implementaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Estas afectan a toda la estrategia de promociones definidas por cada una de las empresas de consumo masivo, las cuales no logran dimensionar la cantidad de dinero que dejan sobre la mesa al no tener una correcta visibilidad de c\u00f3mo se est\u00e1n comunicando las promociones en el campo (falta de control de la implementaci\u00f3n en tiempo real) o no cuentan con una correcta <strong>evaluaci\u00f3n presencia de producto en anaquel.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Es importante que la industria de consumo masivo no descuide estas situaciones, especialmente porque se enfrentan a un shopper que generalmente es compulsivo, demandan que sus productos est\u00e9n siempre disponibles en el anaquel y que tambi\u00e9n sabemos que son muy fieles a la marca, pero que, al notar la ausencia del producto que buscan en el anaquel, no dudan en buscar un sustituto.<\/p>\n<p>Este perfil de cliente es muy sensible a las ofertas, los precios y no teme probar cosas nuevas. En resumen, busca precio y calidad con un toque de proximity lo cual se puede predecir basando la gesti\u00f3n en modelos optimizados con inteligencia artificial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, Gilberto nos comenta<\/p>\n<blockquote>\n<h5><em>\u201cEl mercado mexicano est\u00e1 muy competido por diferentes soluciones para las empresas de consumo masivo. Todas ellas enfocadas a resolver temas de ejecuci\u00f3n tradicional y no ejecuci\u00f3n inteligente por medio de generaci\u00f3n diaria de tareas autom\u00e1ticas\u201d<\/em>.<\/h5>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En M\u00e9xico, podemos encontrar diversas oportunidades en el PDV, pero, hasta este momento no exist\u00eda ninguna soluci\u00f3n que detectara las oportunidades reales del Punto de Venta y autom\u00e1ticamente entregue soluciones inteligentes a cada integrante del equipo comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":892,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[247],"tags":[28],"class_list":["post-891","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-de-exito","tag-mexico"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - 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