{"id":894,"date":"2020-05-08T16:23:32","date_gmt":"2020-05-08T16:23:32","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=894"},"modified":"2023-11-23T18:02:44","modified_gmt":"2023-11-23T21:02:44","slug":"chile-3-consejos-para-tener-un-mejor-18-en-sala-y-si-puedes-utilizar-inteligencia-artificial-en-la-gestion-comercial-de-tu-equipo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/noticias\/chile-3-consejos-para-tener-un-mejor-18-en-sala-y-si-puedes-utilizar-inteligencia-artificial-en-la-gestion-comercial-de-tu-equipo\/","title":{"rendered":"Chile: 3 consejos para  un mejor 18 con IA"},"content":{"rendered":"<p>Ad portas de una nueva fiesta nacional en Chile, queremos entregar tres consejos para la gesti\u00f3n comercial en sala.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, queremos entregarte algunos consejos para evitar cualquier error que da\u00f1e la experiencia de comprar del shopper.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><em>\u00daltima semana: foco compa\u00f1\u00eda en la ejecuci\u00f3n de la gesti\u00f3n comercial de tu equipo<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>A esta altura del partido, gran parte del esfuerzo de producci\u00f3n y log\u00edstico para abastecer las centrales de distribuci\u00f3n y PDV ya se encuentra realizado.<\/p>\n<p>Por lo anterior, el foco completo del equipo deber\u00eda migrar hacia la\u00a0ejecuci\u00f3n perfecta en tienda.\u00a0Podemos aprender de fabulosas pr\u00e1cticas como las de Procter &amp; Gamble USA, en que durante las semanas peak de venta del a\u00f1o, todo el equipo comercial, administrativo y gerencial sale a \u201ccalle\u201d a realizar el trabajo de Gesti\u00f3n en PDV.<\/p>\n<p>Eso si, recalcar que todo este trabajo debe ser previamente organizado y planificado, tanto en el foco de revisi\u00f3n, como en las actividades que puedan generar mayor valor econ\u00f3mico.<\/p>\n<p>Para impulsar y auditar este proceso, se vuelve necesario utilizar alg\u00fan sistema que active tareas con inteligencia, midiendo luego su soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><em>Controla tus promociones<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Horas y horas pasaste en reuniones analizando, planificando, negociando y levantando <strong>estrategias promocionales para entregar las mejores alternativas al shoppe<\/strong>r y as\u00ed lograr incrementos en la venta generada por acciones diferenciadas de tu competencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En este punto debes tener especial cuidado en controlar la\u00a0 implementaci\u00f3n de promociones en g\u00f3ndola, junto a su correcta ejecuci\u00f3n para controlar la productividad del equipo por medio mediciones inteligentes (<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/2020\/06\/25\/la-otra-cara-del-smart-retail-execution-gestion-inteligente-de-las-promociones-en-el-punto-de-venta-pdv\/\">Smart Retail Execution<\/a>).<\/p>\n<p>En nuestro estudio 2016, dependiendo del mercado, menos del 70% de las promociones negociadas con las cadenas son correctamente ejecutadas en tienda (promoci\u00f3n destacada m\u00e1s producto disponible en g\u00f3ndola en tiempo a definir), llegando a este n\u00famero a menos del 62% en las semanas peak de venta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong><em>Prepara a tu equipo comercial que opera en el Punto de Venta<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>Tus gestores y mercaderistas de sala deben visitar la mayor cantidad de tiendas que hacen el 80% de tu venta. Ellos deben buscar solucionar todas las incidencias de \u00faltimo minuto que podr\u00edan existir. Adem\u00e1s, deben velar porque toda la estrategia se encuentre correctamente implementada en los PDV.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hoy existen aplicaciones para vender m\u00e1s en el punto de venta. Estas facilitan la gesti\u00f3n haciendo m\u00e1s eficiente el proceso al realizar tareas que aporten directamente valor al negocio. Adem\u00e1s,\u00a0 generan soluciones en base tareas y actividades simples y de alto valor econ\u00f3mico (se basan en Inteligencia Artificial en la ejecuci\u00f3n).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo importante es utilizar una aplicaci\u00f3n para el punto de venta que entregue acciones claras, precisas, predictivas, personalizadas y en tiempo real.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>\u00a1Que tengas un excelente 18 de septiembre!<\/strong><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se acercan las fiestas patrias y en esta \u00faltima semana, contar con una ejecuci\u00f3n perfecta en el PDV debe ser nuestra principal preocupaci\u00f3n para dejar a m\u00e1s de un cliente feliz durante sus compras.   <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":895,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[241],"tags":[16],"class_list":["post-894","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","tag-chile"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Chile: 3 consejos para un mejor 18 con IA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para trabajar de forma correcta la gesti\u00f3n comercial de los equipos en el PDV se debe tomar en cuenta la implementaci\u00f3n de I.A.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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