{"id":914,"date":"2020-08-06T15:23:45","date_gmt":"2020-08-06T19:23:45","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=914"},"modified":"2022-01-05T17:38:13","modified_gmt":"2022-01-05T20:38:13","slug":"promociones-inteligentes-cuidadas-por-algoritmos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/noticias\/promociones-inteligentes-cuidadas-por-algoritmos\/","title":{"rendered":"Promociones inteligentes protegidas por algoritmos"},"content":{"rendered":"
\n

Adem\u00e1s, de acuerdo con datos publicados en la industria en USA, 50% de las promociones pierden dinero con respecto a su situaci\u00f3n base (baseline).<\/p>\n

\n
Un dato relevante es el de gasto o inversi\u00f3n en promoci\u00f3n: en CPG americanos, ronda alrededor de un 20% del ingreso.<\/h5>\n

 <\/p><\/blockquote>\n

El retorno de las promociones en Am\u00e9rica Latina<\/h2>\n

En pilotos ya desarrollados con nuestros clientes, vemos informaci\u00f3n que confirma el hecho de que muchas promociones ven reducidas sus expectativas de ingreso en forma notoria (hasta llegar a ingreso decreciente con respecto al base).<\/p>\n

 <\/p>\n<\/div>\n

\n

La pregunta constante en el consumo masivo sobre la efectividad de las promociones en el PDV negociadas y ejecutadas son repetitivas y de alto impacto econ\u00f3mico:<\/h3>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Invertimos en una promoci\u00f3n
    \n\u00bfCu\u00e1l fue el resultado? \u00bfGener\u00f3 m\u00e1s venta porcentualmente mayor a lo que dejamos de ganar por reducir el precio?<\/em><\/em> <\/li>\n
  2. Al supervisar la implementaci\u00f3n de promociones
    \n\u00bfC\u00f3mo se implement\u00f3 la promoci\u00f3n en todas las tiendas que acordamos? \u00bfHubo visibilidad y capacidad de reacci\u00f3n sobre la implementaci\u00f3n?<\/em><\/em> <\/li>\n
  3. \u00bfSe pudo reaccionar en l\u00ednea durante la promoci\u00f3n, considerando los diferentes productos y tiendas donde la ejecutamos?
    \n\u00bfTuvimos alg\u00fan m\u00e9todo para el seguimiento formal?<\/em> \u00bfRecuperamos valor perdido al detectar variaciones?<\/li>\n
  4. Con la inversi\u00f3n de promociones en PDV,\u00a0\u00bfD\u00f3nde, en qu\u00e9\u00a0productos y en qu\u00e9\u00a0rango de tiempo durante la promoci\u00f3n el impacto fue positivo?<\/em><\/li>\n
  5. \u00bfEnfocamos a nuestra fuerza de gestores en salas y KAM de forma coordinada para seguir las oportunidades y ajustar promociones activas para proteger as\u00ed nuestra inversi\u00f3n? \u00bfExiste alg\u00fan control de desempe\u00f1o de promociones inteligentes en el PDV?<\/em><\/li>\n
  6. \u00bfEstamos aprendiendo de nuestras mejores pr\u00e1cticas en la actividad promocional? \u00bfQu\u00e9\u00a0funciona, d\u00f3nde, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo? \u00bfHay historia rescatable para futuras negociaciones?<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Hoy vemos que muchas empresas de consumo masivo operan con m\u00faltiples hojas de c\u00e1lculo y m\u00e9todos diferentes y complejos para hacer el seguimiento promocional, muchas veces con absoluta desconexi\u00f3n con personal de gesti\u00f3n en salas y tambi\u00e9n a destiempo: procesos que se ejecutan una vez terminada la promoci\u00f3n y que concluyen basados en c\u00e1lculos donde la venta base es un simple promedio hist\u00f3rico.<\/p>\n

     <\/p>\n<\/div>\n

    \u00bfQu\u00e9 es Smart Promotions?<\/h2>\n
    \n

    Smart Retail Execution<\/em> persigue el concepto de aumentar ventas de productos en el canal moderno en base a una ejecuci\u00f3n de excelencia, acompa\u00f1ados de herramientas con uso de Machine Learning que permitan ejecutar el punto de venta sin mayores inconvenientes en dos aspectos:\u00a0disponibilidad absoluta del producto en la g\u00f3ndola (para no perder ventas) y ejecuci\u00f3n de las promociones de acuerdo con negociaciones pactadas (para utilizar el dinero invertido en real generaci\u00f3n de venta incremental).<\/em><\/p>\n

     <\/p>\n<\/div>\n

    \n
    \n
    \n

    Teamcore ha desarrollado un nuevo producto para el Smart Retail Execution: Smart Promotions<\/a>, herramienta que mediante algoritmos de Machine Learning vigila el desempe\u00f1o de todas las promociones activas reportadas en la plataforma, creando promociones inteligentes\u00a0que ayudan a ejecutar tareas para recuperar el desempe\u00f1o de las promociones en la sala y tambi\u00e9n provee de informaci\u00f3n continua del desempe\u00f1o de cada promoci\u00f3n activa a las Gerencias respectivas, con el prop\u00f3sito de modificar, re-evaluar y ajustar negocios si es necesario.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n provee la capacidad de revisar resultados anteriores de promociones similares para toma de decisiones futuras.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En el retail latinoamericano vemos como cada vez m\u00e1s las empresas de consumo masivo (CPG\u00b4s) ven activados sus productos en la g\u00f3ndola\/anaquel del canal moderno, llegando hoy f\u00e1cilmente a cifras mayores a un 50% del volumen vendido bajo alguna actividad promocional.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":915,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[318,241],"tags":[298],"class_list":["post-914","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growth-retail","category-noticias","tag-promociones"],"acf":[],"yoast_head":"\nPromociones inteligentes protegidas por algoritmos - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Promociones inteligentes: herramienta que mediante algoritmos de Machine Learning vigila el desempe\u00f1o de las promociones activas en el PDV.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.teamcore.com\/pe\/noticias\/promociones-inteligentes-cuidadas-por-algoritmos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Promociones inteligentes protegidas por algoritmos - 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