{"id":111173,"date":"2024-03-13T09:00:02","date_gmt":"2024-03-13T12:00:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111173"},"modified":"2024-10-30T11:35:53","modified_gmt":"2024-10-30T14:35:53","slug":"estrategias-para-conquistar-el-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/us\/blog\/estrategias-para-conquistar-el-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"4 estrategias para conquistar el Canal Tradicional"},"content":{"rendered":"

Para las empresas de consumo masivo, la gesti\u00f3n del Canal Tradicional sigue siendo uno de sus m\u00e1s grandes retos. La informalidad, los m\u00faltiples distribuidores y la falta de trazabilidad y de sistemas electr\u00f3nicos hacen que el seguimiento de ventas, clientes y tiempos no sea una tarea sencilla, es por esto que, hoy en Grupo BIT, te mostraremos las 4 estrategias para asegurar una gesti\u00f3n eficiente y exitosa de sus productos en el canal tradicional.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el Canal Tradicional o Canal TAT?<\/strong><\/h2>\n

Antes que nada es importante que conozcas que\u00a0el\u00a0Canal tradicional o Canal TAT\u00a0<\/a>es aquel\u00a0 ente de distribuci\u00f3n que permite vender productos de consumo masivo por medio de tiendas de barrio, mercados, kioscos, comercios locales, etc.,\u00a0y seg\u00fan Kantar, el Canal Tradicional de ventas en Colombia es uno de los m\u00e1s importantes, ya que los colombianos destinan el 29% de sus gastos en este.<\/p>\n

Adem\u00e1s, para poder asegurar una gesti\u00f3n exitosa en los productos es importante conocer informaci\u00f3n certera, detallada y confiable del comportamiento del Canal Tradicional, un ejemplo de ello es que, seg\u00fan el observatorio de informaci\u00f3n del Canal Tradicional, en el\u00a0informe de TMI\u00a0<\/a>de enero del 2024\u00a0las compras en valor reflejaron una reducci\u00f3n del -5% y un -6,8% en t\u00e9rminos de volumen,\u00a0lo que refleja un proceso de ajuste y planificaci\u00f3n normal de inicio de a\u00f1o, donde los distribuidores ajustan sus inventarios y estrategias que les permitan adaptarse a las condiciones de mercado. Ahora bien, a continuaci\u00f3n te mostraremos las 4 estrategias para conquistar el Canal Tradicional.<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

Estrategias para conquistar el Canal Tradicional<\/strong><\/h2>\n
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  1. Comprender al consumidor que compra en la tienda de barrio<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Antes de preguntarse qu\u00e9 productos deber\u00eda vender en las\u00a0tiendas de barrio,<\/a>\u00a0la pregunta m\u00e1s importante es qui\u00e9nes compran en las tiendas de barrio y por qu\u00e9 lo hacen. Factores como la amabilidad del tendero, la estrategia de \u2018fiar\u2019 y la cercan\u00eda de la tienda al hogar influyen en gran medida la decisi\u00f3n de compra. Veamos algunas particularidades de las personas que compran sus productos en tiendas de barrio:<\/p>\n