{"id":111291,"date":"2020-11-03T00:30:19","date_gmt":"2020-11-03T03:30:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111291"},"modified":"2024-10-30T13:07:55","modified_gmt":"2024-10-30T16:07:55","slug":"kpi-para-retail-que-son-cuales-para-que-sirven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/us\/blog\/kpi-para-retail-que-son-cuales-para-que-sirven\/","title":{"rendered":"KPIs para retail: \u00bfqu\u00e9 son, cu\u00e1les son y para qu\u00e9 sirven?"},"content":{"rendered":"<p>Para el sector retail tener informaci\u00f3n y conocer a profundidad cu\u00e1l es el desempe\u00f1o de sus productos es fundamental, pero \u00bfc\u00f3mo obtener informaci\u00f3n detallada, a la que pueda hacerle seguimiento y que pueda convertirse en acciones concretas? Hoy, en Grupo BIT, le presentaremos los KPI o Indicadores Clave de Desempe\u00f1o, una excelente estrategia que, usada de manera correcta, le permitir\u00e1 conocer a fondo los pormenores de todo lo que ocurre con sus productos y c\u00f3mo optimizar su rendimiento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 son los KPI para retail?<\/strong><\/h2>\n<p>Los\u00a0<strong><em>Key Performance Indicators<\/em>\u00a0(KPI) o Indicadores Clave de Desempe\u00f1o<\/strong>, por su traducci\u00f3n al espa\u00f1ol, son la unidad de medida a partir de la cual se determina el impacto y la eficacia de las acciones que emprende una organizaci\u00f3n. En el caso del retail, tener claridad sobre estos indicadores es crucial para capturar la\u00a0<strong>informaci\u00f3n que, tras un proceso riguroso de anal\u00edtica, permitir\u00e1 tomar acciones y optimizar los procesos<\/strong>\u00a0de venta, distribuci\u00f3n de los productos, conversi\u00f3n, rotaci\u00f3n del inventario, etc. Es a partir de estos insights que se pueden tomar acciones concretas, basadas en la informaci\u00f3n, que garanticen una afectaci\u00f3n positiva de la variable a trabajar.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1les son los KPI<\/strong>\u00a0<strong>para retail?<\/strong><\/h2>\n<p>Escoger los KPI m\u00e1s apropiados para su negocio le permitir\u00e1 recopilar la informaci\u00f3n necesaria para optimizar cada \u00e1mbito de este. Por ello, es importante que conozca\u00a0<strong>qu\u00e9 tipos de KPI se pueden utilizar en el sector retail y qu\u00e9 informaci\u00f3n le proveer\u00e1 cada uno de ellos.\u00a0<\/strong>A continuaci\u00f3n, le presentaremos algunos ejemplos de los indicadores m\u00e1s usados en este sector.<\/p>\n<p><strong>\u2606 Te recomendamos:\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/estrategias-trade-marketing-punto-de-venta\"><strong>4 Estrategias de trade marketing exitosas en punto de venta<\/strong><\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Footfall:<\/strong>\u00a0este indicador\u00a0<strong>mide el n\u00famero de visitas de cada tienda en un periodo de tiempo<\/strong>\u00a0determinado. La mejor forma de tener un valor exacto es a partir de la instalaci\u00f3n de c\u00e1maras y un software especializado.<\/li>\n<li><strong>Ventas:<\/strong>\u00a0es el indicador de rendimiento m\u00e1s importante para una tienda de retail y quiz\u00e1s uno de los principales. Mide, como su nombre lo indica,\u00a0<strong>el volumen de ventas en un periodo de tiempo determinado.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Margen neto:<\/strong>\u00a0este indicador mide el rendimiento real de las tiendas y la rentabilidad de los negocios. Gracias a \u00e9l es posible\u00a0<strong>definir la efectividad de cada producto y cada establecimiento.<\/strong>\u00a0Se relaciona de forma estrecha con el KPI de ventas.<\/li>\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong>: es la relaci\u00f3n aritm\u00e9tica entre el n\u00famero de compras y el n\u00famero de visitas. B\u00e1sicamente permite medir,\u00a0<strong>del porcentaje de clientes que entran a una tienda, cu\u00e1ntos se convierten en ventas y cu\u00e1ntos no.<\/strong><br \/>\nEste indicador ser\u00e1 crucial para mejorar los procesos de las tiendas: stock, distribuci\u00f3n de productos, zonas calientes, etc.<\/li>\n<li><strong>Ventas por categor\u00eda:\u00a0<\/strong>este es el indicador de los productos almacenados. Con \u00e9l es posible medir\u00a0<strong>cu\u00e1les son los productos con m\u00e1s y con menos unidades en el almac\u00e9n<\/strong>\u00a0y a qu\u00e9 categor\u00edas pertenecen. Esta medida es fundamental al momento de gestionar el inventario.<\/li>\n<li><strong>Ticket promedio o carrito promedio:\u00a0<\/strong>es el promedio de art\u00edculos que cada cliente adquiere en una compra.<\/li>\n<li><strong>Rotaci\u00f3n del inventario:\u00a0<\/strong>este indicador mide\u00a0<strong>qu\u00e9 tan a menudo se agota un producto<\/strong>\u00a0a lo largo de un a\u00f1o. Contar con esta informaci\u00f3n le permitir\u00e1 evitar excesos en el inventario.<\/li>\n<li><strong>Frecuencia de visitas:\u00a0<\/strong>es el n\u00famero de veces que un mismo cliente visita una tienda.<\/li>\n<li><strong>Ventas por m2:\u00a0<\/strong>es el c\u00e1lculo de las\u00a0<strong>ventas anuales de una tienda<\/strong>, departamento o secci\u00f3n por cada metro cuadrado de espacio que ocupa. A partir de este indicador es posible determinar\u00a0<strong>cu\u00e1les son las secciones o sucursales que tienen un mejor desempe\u00f1o<\/strong>\u00a0y qu\u00e9 productos son los responsables de este rendimiento.<\/li>\n<li><strong>Tiempo de rebote:\u00a0<\/strong>es la medida del porcentaje de clientes que acceden a la tienda, permanecen menos de un tiempo determinado en ella (normalmente pocos minutos) y la abandonan\u00a0<strong>sin realizar ninguna compra.<\/strong>\u00a0Este indicador est\u00e1 estrechamente relacionado con la\u00a0<strong>tasa de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Customer Retention Rate (CRR):<\/strong>\u00a0es el \u00edndice de retenci\u00f3n de clientes y se\u00f1ala la p\u00e9rdida de clientes. Un dato importante sobre este KPI es que\u00a0<strong>el 20% de los clientes de un negocio son los responsables del 80% de las compras<\/strong>, as\u00ed, los programas de fidelizaci\u00f3n o afiliaci\u00f3n pueden ser muy \u00fatiles al momento de trabajar en afectar este KPI.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirven los KPI en el retail?<\/strong><\/h2>\n<p>Los KPI son la forma m\u00e1s efectiva de\u00a0<strong>obtener y hacer seguimiento a la informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0en el sector retail. Como mencionamos en el apartado anterior, los KPI le ayudar\u00e1n a medir desde los puntos m\u00e1s b\u00e1sicos, como el volumen de ventas y la rotaci\u00f3n del inventario, hasta los pormenores sobre qu\u00e9 secciones o sucursales son las m\u00e1s exitosas.<\/p>\n<p>Esta medici\u00f3n provee informaci\u00f3n que, por s\u00ed misma, no tiene gran valor.\u00a0<strong>Los datos y las mediciones s\u00f3lo adquieren valor cuando se someten a un proceso de an\u00e1lisis<\/strong>\u00a0de la informaci\u00f3n del que es posible extraer conclusiones e insights que le permitir\u00e1n tomar acciones concretas para mejorar y optimizar cada \u00e1mbito de su negocio, desde la presentaci\u00f3n de productos, hasta la distribuci\u00f3n de sus puntos de venta. As\u00ed, la informaci\u00f3n es un pilar fundamental, pero es importante que sobre \u00e9l se cimente el an\u00e1lisis y la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u2606\u00a0Tambi\u00e9n puede leer:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/blog\/mis-dashboards-y-kpi-no-son-realmente-utiles-que-debo-hacer\/\" rel=\"noopener\">Mis dashboards y KPI no son realmente \u00fatiles \u00bfqu\u00e9 debo hacer?<\/a><\/p>\n<p>En Grupo BIT\u00a0<strong>somos expertos en la optimizaci\u00f3n, programaci\u00f3n, control, recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de sus puntos de venta. Tenemos una amplia trayectoria que nos ha demostrado que contar con\u00a0<strong>la informaci\u00f3n precisa es la base para un proceso de anal\u00edtica exitoso\u00a0<\/strong>y esto a su vez, es la clave para que sus insights se conviertan en acciones que garantizan el cumplimiento de sus objetivos estrat\u00e9gicos. Conozca\u00a0<a href=\"https:\/\/grupobit.net\/tsol-trade-marketing-tools\">nuestra soluci\u00f3n de TSOL Trade Marketing Tools<\/a>\u00a0y encamine todos sus esfuerzos al \u00e9xito de su organizaci\u00f3n.<span id=\"hs-cta-wrapper-fb04b37b-4224-4aad-8ecf-370f9e3e0802\" class=\"hs-cta-wrapper\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para el sector retail tener informaci\u00f3n y conocer a profundidad cu\u00e1l es el desempe\u00f1o de sus productos es fundamental, pero \u00bfc\u00f3mo obtener informaci\u00f3n detallada, a la que pueda hacerle seguimiento y que pueda convertirse en acciones concretas? 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