{"id":111454,"date":"2020-09-08T12:15:52","date_gmt":"2020-09-08T15:15:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=111454"},"modified":"2024-10-30T23:39:45","modified_gmt":"2024-10-31T02:39:45","slug":"5-oportunidades-para-que-los-distribuidores-se-ajusten-a-la-nueva-normalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/us\/blog\/5-oportunidades-para-que-los-distribuidores-se-ajusten-a-la-nueva-normalidad\/","title":{"rendered":"5 nuevas oportunidades para los distribuidores"},"content":{"rendered":"

Con la llegada de la pandemia el\u00a0consumo masivo<\/a>\u00a0se ha sacudido y transformado, las empresas y los distribuidores han tenido que ajustarse a una gran cantidad de cambios en un periodo de tiempo muy corto y, ahora mismo, es necesario comprender la nueva realidad que empieza a instaurarse: \u00bfqu\u00e9 cambios llegaron para quedarse y cu\u00e1les fueron solamente una respuesta a la situaci\u00f3n que retornar\u00e1 a su estado anterior? Esta situaci\u00f3n no s\u00f3lo ha tra\u00eddo obst\u00e1culos y barreras, sino que plantea una serie de oportunidades a futuro que es necesario identificar para poder sacar provecho de ellas. Hoy, en Grupo BIT, le contamos las cinco nuevas oportunidades para los distribuidores que se ajustan a la nueva normalidad.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

1. Canastas m\u00e1s grandes en un mismo establecimiento<\/strong>Una de las\u00a0tendencias de consumo<\/strong>\u00a0que se ha generado durante la crisis y que es altamente probable que se mantenga en la nueva normalidad es\u00a0la b\u00fasqueda de reducir las salidas y los desplazamientos<\/strong>, esto porque el miedo al contagio pervive y las personas buscan reducirlo al m\u00ednimo. En esa medida, los consumidores buscan\u00a0comprar en un solo establecimiento y tienen canastas mucho m\u00e1s copiosas,<\/strong>\u00a0si bien compran con una menor regularidad.<\/p>\n

Y esto \u00bfc\u00f3mo representa una oportunidad para los distribuidores?\u00a0Los establecimientos tendr\u00e1n que ofrecer un mayor cat\u00e1logo<\/strong>\u00a0para ser escogidos como el mejor lugar para abastecerse y, seguramente, en tanto las canastas ser\u00e1n mucho mayores, tambi\u00e9n\u00a0ser\u00e1 necesario tener m\u00e1s cantidad de un mismo producto disponible<\/strong>\u00a0pues la misma persona ya no llevar\u00e1 un solo \u00edtem del mismo producto sino m\u00faltiples. As\u00ed, esta nueva tendencia se configura como una oportunidad no s\u00f3lo para diversificar sino para aumentar las ventas.<\/p>\n

2. Consumo en casa ante todo<\/strong><\/h2>\n

Si bien\u00a0es cierto que restaurantes y bares comienzan a abrir sus puertas<\/strong>, se espera que los niveles de visita y consumo en este tipo de establecimientos vuelvan a\u00a0alcanzar los niveles de concurrencia previos a la pandemia hasta el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/strong>\u00a0Incluso entonces, y por motivos econ\u00f3micos, es probable que entre los consumidores\u00a0siga prevaleciendo el consumo en casa.<\/strong>\u00a0La alimentaci\u00f3n en el hogar ser\u00e1\u00a0una gran parte de este consumo<\/strong>\u00a0y esta es una situaci\u00f3n de la que se debe que sacar provecho.<\/p>\n

\u2606 Aprende con Grupo BIT:\u00a0\u00a0<\/strong>Todo lo que debes saber sobre el Canal Tradicional<\/strong><\/a><\/p>\n

3. Un margen del 3% que es 100% una oportunidad<\/strong><\/h2>\n

Es posible que\u00a0las cuotas de mercado<\/strong>\u00a0(es decir, la fracci\u00f3n o porcentaje que se tendr\u00e1 del total de mercado disponible) vuelvan a tener un comportamiento similar al que ten\u00edan en la era pre COVID-19 despu\u00e9s de las grandes variaciones que han sufrido durante estos meses de confinamiento y cuarentena obligatoria. De hecho, desde ya es posible observar que, en las \u00faltimas semanas,\u00a0el crecimiento, que antes era significativo, ahora es mucho m\u00e1s moderado<\/strong>\u00a0en las tiendas de barrio y, si bien todav\u00eda est\u00e1 ligeramente por encima de la situaci\u00f3n previa a la pandemia, es probable que siga descendiendo. Es decir, la tendencia es a\u00a0converger en el escenario prepandemia<\/strong>.<\/p>\n

Sin embargo,\u00a0entre un 2% y un 3% del mercado todav\u00eda puede cambiar de manos<\/strong>\u00a0en estos inicios de la nueva normalidad y eso, en el escenario hipercompetido de la distribuci\u00f3n, es un margen importante.<\/p>\n

4. Se potencian los productos b\u00e1sicos<\/strong><\/h2>\n

Si bien las canastas se har\u00e1n m\u00e1s grandes, como lo explicamos anteriormente, las listas de compra ser\u00e1n mucho m\u00e1s exhaustivas<\/strong>. Se seguir\u00e1n a\u00f1adiendo productos por impulso, pero en una proporci\u00f3n mucho menor. As\u00ed,\u00a0potenciar los productos b\u00e1sicos de consumo<\/strong>\u00a0ser\u00e1 una estrategia imprescindible en esta nueva etapa, impulsar este tipo de productos implicar\u00e1\u00a0marcar la diferencia y ofrecerle al consumidor lo que busca.<\/strong><\/p>\n

5. Atenci\u00f3n centrada en el precio<\/strong><\/h2>\n

Los consumidores, ahora m\u00e1s que antes, prestan especial atenci\u00f3n al precio de los productos que consumen, en esa medida, ofrecerles promociones es una excelente estrategia. Sin embargo,\u00a0entre m\u00e1s personalizada sea la oferta<\/strong>\u00a0ser\u00e1 m\u00e1s rentable, la\u00a0diferenciaci\u00f3n en estos casos es fundamental<\/strong>, es importante conocer y analizar el patr\u00f3n de consumo para establecer ofertas que realmente generen ganancias.<\/p>\n

\u2606 Lee tambi\u00e9n:\u00a0<\/strong>La importancia de las tiendas de barrio en Colombia<\/strong><\/a>\u00a0<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Toda esta informaci\u00f3n y mucho m\u00e1s puede recopilarla a trav\u00e9s de\u00a0TSOL Suite<\/a>. Con nuestras herramientas no s\u00f3lo podr\u00e1 recopilar los datos que necesita para crear una estrategia eficiente, sino que tendr\u00e1 a su disposici\u00f3n la anal\u00edtica que necesita para obtener insights accionables. Recuerde que este es el momento de ir un paso adelante y aprovechar las oportunidades que le permitan entrar con el pie derecho a la nueva normalidad.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con la llegada de la pandemia el\u00a0consumo masivo\u00a0se ha sacudido y transformado, las empresas y los distribuidores han tenido que ajustarse a una gran cantidad de cambios en un periodo de tiempo muy corto y, ahora mismo, es necesario comprender la nueva realidad que empieza a instaurarse: \u00bfqu\u00e9 cambios llegaron para quedarse y cu\u00e1les fueron […]<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":111455,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1386],"tags":[1393,1395],"class_list":["post-111454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-estrategia-de-ventas","tag-programas-de-incentivos"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 nuevas oportunidades para los distribuidores - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los distribuidores necesitan comprender la nueva realidad que empieza a 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