{"id":1658,"date":"2020-06-19T22:09:40","date_gmt":"2020-06-20T02:09:40","guid":{"rendered":"https:\/\/retail.teamcore.net\/?p=1658"},"modified":"2023-11-25T23:16:49","modified_gmt":"2023-11-26T02:16:49","slug":"limpieza-e-higiene-oportunidades-que-tienen-las-categorias-que-han-aumentado-sus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/us\/growth-retail\/limpieza-e-higiene-oportunidades-que-tienen-las-categorias-que-han-aumentado-sus-ventas\/","title":{"rendered":"Categor\u00edas higiene y limpieza: oportunidades"},"content":{"rendered":"

Las preguntas que nos hacemos cada d\u00eda como equipo: <\/span>\u00bfqu\u00e9 necesitan ver nuestros clientes para la mejor toma de decisiones?, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n perdiendo dinero nuestros clientes?, \u00bfc\u00f3mo controlar la dispersi\u00f3n de los inventarios?<\/i><\/b>. <\/span>En el caso de los productos de limpieza e higiene, hemos visto una evidente alza en la demanda, lo que no significa que no tengan desaf\u00edos.<\/span><\/p>\n

Si analizamos el caso de los <\/span>productos de higiene y limpieza persona<\/strong>l<\/strong>, existen muchos estudios que se han realizado a nivel mundial sobre el aumento de ventas de estas categor\u00edas. Es m\u00e1s, seg\u00fan Kantar, el <\/span>gasto de mexicanos en productos de higiene aument\u00f3 20%<\/b> durante esta pandemia. Los productos que presentaron mayor demanda fueron los de limpieza del hogar e higiene personal y productos enlatados.<\/span><\/p>\n

Otros datos sumamente interesantes son los que revel\u00f3 <\/span>Unilever <\/b>al diario <\/span>Financial Times<\/span><\/a>. El director financiero Graeme Pitkethly explic\u00f3 que durante este encierro, <\/span>las<\/b> personas han invertido menos tiempo en rutinas habituales de higiene personal<\/b> debido a que pasan m\u00e1s tiempo en las casas. Tambi\u00e9n inform\u00f3 c\u00f3mo las ventas de productos para el cuidado del cabello, afeitado y cuidado de la piel se hab\u00edan visto afectados producto de estos cambios de h\u00e1bito.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan coment\u00f3 Pitkethly al diario FT dijo <\/span>\u201cque Unilever cre\u00eda que la gente pasar\u00eda m\u00e1s tiempo en casa, m\u00e1s tiempo cocinando, lo cual es bueno para nosotros, y quiz\u00e1s menos ocasiones de cuidado personal…”.<\/span><\/i><\/p>\n

Ahora bien, sin duda uno de los ganadores indiscutidos durante esta pandemia han sido los productos de la <\/span>categor\u00eda de aseo y limpieza del hogar<\/b> ya conocidos como productos de primera necesidad o \u201cproductos covid\u201d indispensables en la canasta familiar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan un estudio realizado por en centro de innovaci\u00f3n y tecnol\u00f3gico AINIA, uno de los valores m\u00e1s importantes para el<\/span> nuevo consumidor es el precio, productos envasados y la seguridad<\/b>. Para la categor\u00eda de limpieza y hogar es fundamental integrar KPIs estrat\u00e9gicos que puedan dar visibilidad a lo que pasa en el punto de venta, pero tambi\u00e9n un seguimiento puntual del precio en tienda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Teamcore es indispensable generar insight que den visibilidad de lo que est\u00e1 pasando en cada punto de venta, con cada producto, rotaci\u00f3n, quiebres o agotados de stock, tendencia de precios, rendimiento de campa\u00f1as y muchas otras herramientas que facilitan la personalizaci\u00f3n de planes y objetivos comerciales.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntas veces has quedado ciego en el punto de venta durante esta pandemia?\u00a0<\/b><\/h3>\n

Durante estos 3 \u00faltimos meses han existido un sin n\u00famero de factores que afectaron el correcto desarrollo de la venta como estamos acostumbrados. Desde la cadena de suministros pasando por la producci\u00f3n, el packaging, la distribuci\u00f3n, el abastecimiento y la misma gesti\u00f3n del punto de venta. Todos puntos claves de la cadena, los cuales estaban normalmente cubiertos, hoy se vuelven un nuevo desaf\u00edo.<\/span><\/p>\n

Sabemos que existen numerosas oportunidades para mejorar en el abastecimiento, pero sobre todo en la tienda. Seg\u00fan nuestros estudios durante esta crisis sanitaria,<\/span> existe un 30% de venta perdida en los puntos de venta que las empresas no est\u00e1n mirando.\u00a0<\/b><\/p>\n

Cuando usamos nuestros algoritmos para conocer lo que pasa con las diferentes categor\u00edas, podemos orientar a nuestros clientes hacia las oportunidades que generan real valor para sus operaciones. Las principales cosas que podemos hacer con Smart OSA podemos:\u00a0<\/span><\/p>\n