{"id":79036,"date":"2023-06-23T11:53:51","date_gmt":"2023-06-23T15:53:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/?post_type=casos-de-estudio&p=79036"},"modified":"2023-10-26T09:46:49","modified_gmt":"2023-10-26T12:46:49","slug":"3m","status":"publish","type":"casos-de-estudio","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/uy\/casos-de-estudio\/3m\/","title":{"rendered":"3M"},"content":{"rendered":"\t\t
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Casos de \u00e9xito<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tPibamour\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tClorox Company\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tincolma\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNestl\u00e9\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCambiaso\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCavas Reunidas\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tCarozzi\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNutrimarket\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Home<\/a><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tecnolog\u00eda aplicada al punto de venta<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los tiempos actuales invitan a que empresas de todos los tama\u00f1os se sientan desafiados al uso de nuevas tecnolog\u00edas que permitan hacer de la informaci\u00f3n un activo transversal, desde las salas de venta hasta las oficinas. As\u00ed lo reconoce el Trade Marketing Leader de 3M, declarando que \u201choy la tecnolog\u00eda ya no requiere de grandes equipos de TI, de soporte, que la empresa tenga un equipo gigante, o servidores. Una herramienta como InStoreView es s\u00faper asequible frente al beneficio que reporta, y para una empresa, aprender a ocuparla es lo mismo que aprender bien Facebook o Linkedin. No existe la complejidad. Es hacerlo y ver c\u00f3mo se adecua a su negocio. Aprender a trabajar con tecnolog\u00eda es una exigencia, para todas las empresas, y la que no se sume, va a caer. Yo creo que la invitaci\u00f3n es cuestionarse el modelo actual, a sentirse desafiado a hacer algo, no tener miedo a probar\u201d.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tPa\u00eds\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tChile\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tIndustria\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tArt\u00edculos\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMercado\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCantidad de empleados\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t+10.000\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tVer sitio web de cliente\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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El reto<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cualquier empresa, grande, mediana o peque\u00f1a, girar\u00e1 siempre en torno a lo que pase en sus salas. Se trata del coraz\u00f3n del negocio, y no hay que ser cirujanos para entender que por ah\u00ed puede pasar la vida y muerte de cualquier compa\u00f1\u00eda. El punto de venta no s\u00f3lo debe estudiarse en cifras y gr\u00e1ficos, hay que tomarlo como una experiencia necesaria para entender de verdad c\u00f3mo debe desarrollarse la estrategia comercial.

En este contexto, Diego Estay, Trade Marketing Leader de 3M, cumple un rol sumamente activo e interesado en la informaci\u00f3n que se puede obtener desde las salas, apuntando a la b\u00fasqueda de la excelencia operacional e implementaci\u00f3n de campa\u00f1as, y explica que \u201cme baso bastante en InStoreView para lograr esas finalidades. Por un lado la excelencia en el punto de venta, que es algo cotidiano, que necesito mantener al m\u00e1ximo durante todo el a\u00f1o, y por otro, las actividades como campa\u00f1as, donde hay ciertos procesos que necesito monitorear, empujar y apalancar\u201d.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La soluci\u00f3n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La clave para el \u00e9xito de una herramienta que conecte a los equipos de oficina con el terreno est\u00e1 en la exploraci\u00f3n de su potencial y los beneficios que obtendr\u00e1 la empresa. Por esta raz\u00f3n, luego asumir su actual cargo en 3M, Estay comenz\u00f3 a indagar de manera m\u00e1s profunda en InStoreView, descubriendo oportunidades que no estaban siendo aprovechadas hasta ese momento. \u201cSe estaba ocupando s\u00f3lo la herramienta de business intelligence, para visualizar el sell out, pero no se estaba utilizando para hacer el seguimiento a las campa\u00f1as, para levantar precios, para visualizar el punto de venta, y me di cuenta que ah\u00ed hab\u00eda un tremendo potencial que no nos significaba ning\u00fan costo adicional\u201d, y agrega \u201cuno puede tener un Ferrari de tecnolog\u00eda, siempre estacionado en la casa y no ocuparlo para nada. Lo m\u00e1s importante en esa etapa fue definir c\u00f3mo inyectar la tecnolog\u00eda de la manera adecuada a las personas, dentro de la estructura, para generar los beneficios. Todo eso requiere de un trabajo de investigaci\u00f3n de la herramienta en el punto de venta, y la verdad el \u00e9xito ha sido tremendo\u201d.

Actualmente, plataformas tecnol\u00f3gicas como InStoreView son fundamentales a la hora de obtener la mayor cantidad de informaci\u00f3n desde el punto de venta. Sin embargo, el factor humano mantiene un papel clave en el correcto funcionamiento de cualquier herramienta. Y es que los equipos de terreno no s\u00f3lo deben aprender a utilizar dichas innovaciones; tambi\u00e9n necesitan encontrar un verdadero sentido en su uso, un aliciente que catapulte sus acciones y las convierta en resultados visibles para todos los niveles de la empresa. Es en esta etapa cuando surgieron efectos tan positivos como inesperados para el equipo de 3M, los cuales aumentaron el inter\u00e9s por sacar el mejor provecho de InStoreView. Diego Estay comenta que a trav\u00e9s de la plataforma \u201cel trabajo que ellos hacen en el punto de venta est\u00e1 siendo visualizado por toda la empresa. Para un mercaderista, que nuestra gerenta lo felicite por una exhibici\u00f3n que logr\u00f3 en una sala, es realmente un impacto muy potente, los invita a hacer m\u00e1s trabajo de ese tipo, y aporta una sinergia positiva para el resto de los equipos\u201d.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Resultados<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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As\u00ed fue como en diciembre pasado, 3M lleg\u00f3 a 900 publicaciones y 45 comentarios diarios en el muro de InStoreView, evidenciando un total entusiasmo y disposici\u00f3n por destacar el esfuerzo, entendiendo a su vez que la plataforma es una ayuda para la consecuci\u00f3n de sus metas. Si bien los beneficios de la tecnolog\u00eda son claros para los equipos comerciales, es igualmente relevante que el resto de la compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n logre dilucidar lo que se puede ganar a trav\u00e9s de informaci\u00f3n abierta, clara y en tiempo real.

Seg\u00fan Diego Estay, InStoreView es utilizada \u201cpor m\u00e1s de 100 personas, y en todo nivel. Desde el reponedor, que ahora va al punto de venta y est\u00e1 empoderado, que visualiza las ventas, da recomendaciones al jefe de la sala, hace tomas, levanta alertas, competencias, productos nuevos; hasta la alta gerencia de 3M que tiene una forma de visualizar el punto de venta que antes no exist\u00eda. Ahora cualquier persona de la empresa visualiza en 15 minutos, y desde su escritorio, lo que pasa en todo Chile. Se puede sentir el punto de venta de una manera s\u00faper optimizada, y hoy en d\u00eda, el tiempo es una variable muy importante para todos los profesionales ejecutivos. Eso es impagable\u201d.

En 3M tienen claro que la experiencia en el punto de venta es clave, tanto para los consumidores que se acercan a sus productos, como para los trabajadores que ven en cada pasillo la oportunidad de llevar su labor al siguiente nivel. Esta pasi\u00f3n por la experiencia es lo que mueve a la empresa, y se ve reflejado en un notable Centro de Innovaci\u00f3n que permite acercarse a la gran variedad de soluciones, aplicadas a industrias como la salud, miner\u00eda, construcci\u00f3n, transporte, entre otros. \u201cEs nuevo, con tecnolog\u00eda de punta, de primer nivel. Traemos a muchas personas, tanto clientes directos como usuarios finales, y se motiva a que todos los vendedores de todas las \u00e1reas traigan a sus distribuidores para que vivan la marca y su experiencia, y creo que lo m\u00e1s importante es que se conecten con el ADN de 3M\u201d, cuenta Diego.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a1S\u00famate al \u00e9xito de nuestro cliente y aumenta tus ventas hoy mismo!<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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3M usa las funcionalidades de InStoreView para hacer seguimiento de campa\u00f1as, levantar precios y visualizar el punto de venta, aprovechando as\u00ed un tremendo potencial de negocios sin ning\u00fan costo adicional al uso de la herramienta como fuente de business intelligence y visualizaci\u00f3n del sell out.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":82447,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[247,1356],"tags":[],"plantilla_de_estudio":[1291],"class_list":["post-79036","casos-de-estudio","type-casos-de-estudio","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-de-exito","category-instoreview","plantilla_de_estudio-escrito"],"acf":[],"yoast_head":"\n3M - Teamcore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"3M usa las funcionalidades de InStoreView para hacer seguimiento de campa\u00f1as, levantar precios y visualizar el punto de venta, aprovechando as\u00ed un tremendo potencial de negocios sin ning\u00fan costo adicional al uso de la herramienta como fuente de business intelligence y visualizaci\u00f3n del sell out.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.teamcore.com\/uy\/casos-de-estudio\/3m\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3M - 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