{"id":115065,"date":"2024-11-13T12:34:10","date_gmt":"2024-11-13T15:34:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.teamcore.com\/es\/?p=115065"},"modified":"2024-11-18T17:52:10","modified_gmt":"2024-11-18T20:52:10","slug":"el-poder-de-la-analitica-en-tus-canales-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teamcore.com\/uy\/blog\/el-poder-de-la-analitica-en-tus-canales-de-venta\/","title":{"rendered":"El poder de la anal\u00edtica en tus canales de venta"},"content":{"rendered":"

En el din\u00e1mico panorama actual del Canal Tradicional, los fabricantes y tenderos se enfrentan a un sinf\u00edn de desaf\u00edos para sobresalir en el mercado y cumplir con sus objetivos de venta, es por esto que, para afrontar estos desaf\u00edos es importante contar con soluciones que brinden informaci\u00f3n confiable y analizada, ya que esta es una de las claves principales para impulsar los canales de venta. \u00bfQuieres saber de qu\u00e9 estamos hablando? \u00a1Contin\u00faa leyendo el blog de Grupo BIT by Teamcore!<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es un canal de ventas?<\/b><\/h2>\n

Antes que nada, debes saber que<\/span> un <\/b>canal de ventas<\/b><\/a> se le conoce como aquella v\u00eda a trav\u00e9s de la cual un producto llega desde el fabricante, hasta el cliente final, con el \u00fanico fin de comercializar un producto o servicio<\/b>, en este caso, los canales de venta en Colombia son los que com\u00fanmente conocemos como el Canal Tradicional (tiendas de barrio, minimercados, mayoristas entre otros) y el Canal moderno (Grandes superficies, supermercados y farmacias entre otros)<\/span><\/p>\n

As\u00ed mismo, es fundamental considerar que el <\/span>Canal Tradicional<\/span><\/a> Colombiano no solo es relevante por su volumen de ventas, sino tambi\u00e9n por su amplio alcance en diversas regiones del pa\u00eds. Sin embargo, aunque este Canal cumple un papel muy importante en la econom\u00eda colombiana, los fabricantes enfrentan varios desaf\u00edos. Por ejemplo, es complejo realizar un seguimiento efectivo de <\/span>las tiendas de barrio,<\/span><\/a> Minimercados y Mayoristas; y se carece de informaci\u00f3n confiable y certera que fortalezca su estrategia comercial. Es por esto que, a continuaci\u00f3n, te mostraremos c\u00f3mo solucionar estos desaf\u00edos con anal\u00edtica de datos.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es la anal\u00edtica de datos y c\u00f3mo beneficia a los CPGs?<\/b><\/h2>\n

Para solucionar estos desaf\u00edos debemos conocer todos los beneficios que brinda una soluci\u00f3n de anal\u00edtica de datos, pues gracias a ello, es que hoy en d\u00eda los fabricantes pueden tomar decisiones comerciales informadas y estrat\u00e9gicas. Adem\u00e1s, una soluci\u00f3n de anal\u00edtica avanzada es fundamental para comprender las caracter\u00edsticas y comportamientos de los consumidores, lo que permite el desarrollo de estrategias exitosas.<\/span><\/p>\n

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\u00bfSab\u00edas que la uni\u00f3n de la anal\u00edtica de datos y la georreferenciaci\u00f3n es una de las claves del \u00e9xito para identificar nuevas oportunidades en diferentes regiones? As\u00ed es, pues la georreferenciaci\u00f3n es aquella soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que permite que las empresas de consumo masivo puedan identificar oportunidades de mercado para incrementar las ventas en diferentes sectores del pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

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Sin duda alguna, el an\u00e1lisis de datos es una soluci\u00f3n fundamental para aquellos que buscan optimizar su rendimiento y alcanzar sus objetivos comerciales. En ese sentido, implementar una e<\/span>strategia de anal\u00edtica avanzada es la decisi\u00f3n m\u00e1s acertada para incrementar la distribuci\u00f3n num\u00e9rica e impulsar las ventas<\/b>. Adem\u00e1s, un estudio realizado por McKinsey & Company revela que las empresas que implementan el an\u00e1lisis de datos en su estrategia comercial experimentan un aumento del 15% en sus ventas.<\/span><\/p>\n

Un ejemplo de ello es el caso de Clorox, una compa\u00f1\u00eda estadounidense de productos masivos que necesitaba cumplir y superar los objetivos de venta. Una vez Clorox implement\u00f3 una soluci\u00f3n de anal\u00edtica avanzada como lo es TSOL Track Sales Online, logr\u00f3 detectar nuevas oportunidades de crecimiento en diferentes regiones del pa\u00eds, lo que se vio reflejado en crecimientos superiores, tanto en impactos, como en ventas, pues <\/span>a nivel nacional las ventas incrementaron un 17,1%; en la Costa las ventas aumentaron el 33,8 % y en Antioqu\u00eda se pudo observar un decrecimiento de las categor\u00edas en el caso de las categor\u00edas de Clorox se experiment\u00f3 un incremento del 8,4%. <\/b>Dichas cifras son solo una muestra de que las soluciones de anal\u00edtica avanzada que ofrece Grupo BIT by Teamcore son efectivas.<\/span><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo aprovechar la anal\u00edtica de datos en los canales de venta?<\/b><\/h2>\n

Si ya est\u00e1s familiarizado con los beneficios de la anal\u00edtica de datos para el desarrollo de tus estrategias comerciales, es hora de llevarlo al siguiente nivel. A continuaci\u00f3n, te presentamos algunas estrategias clave para <\/span>sacar el m\u00e1ximo provecho de la informaci\u00f3n <\/b>que te brinda Grupo BIT by Teamcore.<\/span><\/p>\n