Una estrategia y pr\u00e1ctica basada en anal\u00edtica de datos sell out busca garantizar el volumen de ventas en la g\u00f3ndola y cada vez m\u00e1s representa una ventaja para lograr las metas comerciales en retail.<\/p>\n
En la pr\u00e1ctica, el sell out refleja de mejor manera la efectividad de la estrategia comercial y el desempe\u00f1o del producto en las g\u00f3ndolas ya que mide lo que el consumidor final compra. Estos datos son los que realmente evidencian si el fabricante o proveedor tiene o no liderazgo en el mercado, explica la revista digital Soy Marketing.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan relevante manejar datos de sell out?<\/p>\n
A continuaci\u00f3n te contamos algunos casos en que dicha informaci\u00f3n es la pieza clave para optimizar procesos, resolver problemas y aumentar las ventas.<\/p>\n
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Es vital para conocer lo que est\u00e1 pasando con los productos en la sala de ventas, y con una buena estrategia basada en la informaci\u00f3n de sell out, el cliente sabr\u00e1 a tiempo si es que tiene que realizar un ajuste en su inventario.<\/p>\n
Como explica la revista de management log\u00edstico Logistec, el stock detenido es un problema com\u00fan de los negocios. Corresponde a todos los productos acumulados por devoluciones de clientes, fallas o simplemente por una mala planificaci\u00f3n de flujo de reposici\u00f3n y fluctuaciones en la demanda. Conlleva un alto costo financiero, entre otros dolores de cabeza.<\/p>\n
Para acelerar las ventas del stock detenido, uno de los recursos m\u00e1s utilizados es el mega descuento o sale off, para clientes especiales, familiares y empresas relacionadas con la marca; ocurre sobre todo en fechas especiales como el D\u00eda de la Madre o Navidad, explica Logistec.<\/p>\n
Mover este stock est\u00e1tico en outlets es tambi\u00e9n otra soluci\u00f3n conocida para aumentar la rotaci\u00f3n de productos y ya se ha convertido en una tendencia en diversas partes del pa\u00eds.<\/p>\n
Para tener certeza de que estas alternativas funcionan, una gesti\u00f3n basada en los datos de sell out ayuda a identificar qu\u00e9 productos vender\u00edan mejor en ciertas fechas o lugares, ya que conoce lo que el consumidor final est\u00e1 comprando.<\/p>\n
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Con anal\u00edtica de datos de sell out es posible mantener un stock \u201cideal\u201d para que la cadena que vende los productos del proveedor pida la reposici\u00f3n en funci\u00f3n de la demanda de los consumidores, explica la empresa de gesti\u00f3n automatizada de cadena de suministro Neogrid.<\/p>\n
Este tipo de inventario es posible de medir y prever a trav\u00e9s de plataformas tecnol\u00f3gicas que entregan datos del inventario de los productos en l\u00ednea y tiempo real.<\/p>\n
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Como explica Neogrid, el retailer es quien realiza las \u00f3rdenes de compra, muchas veces de forma predeterminada y sin ajustarse a lo que realmente pasa en las g\u00f3ndolas. Sin embargo, a trav\u00e9s de una estrategia centrada en sell out, la emisi\u00f3n de este documento se basa en el comportamiento de los shoppers y no en las expectativas del distribuidor o la cadena. Como resultado, el proveedor y sus socios vendedores est\u00e1n m\u00e1s informados sobre la demanda de los productos y se evita el riesgo de quedar con excedentes que luego se convierten en stock detenido.<\/p>\n
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En lugar de pagar por volumen de productos, la cadena lo hace en funci\u00f3n de la cantidad de art\u00edculos vendidos al consumidor final, monto que conoce gracias al manejo de datos de sell out, explica Neogrid.<\/p>\n
En ese mismo sentido, el retailer y el proveedor realizan ajustes de stock sobre la marcha y evitan problemas de sobre abastecimiento y posterior stock detenido.<\/p>\n
Mediante el an\u00e1lisis de data sell out, es posible tambi\u00e9n definir estrategias de venta diferenciadoras, por ejemplo, con un art\u00edculo espec\u00edfico que en ciertos establecimientos comerciales tenga un mejor desempe\u00f1o.<\/p>\n
De esta manera, es factible generar una estrategia efectiva para aquellas tiendas que necesitan drenar stock, lo que se traduce en mayores ventas y facilidades para crear un inventario ideal.<\/p>\n
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Una de las ventajas de utilizar an\u00e1lisis basados en sell out es que tienes un mayor control y conocimiento del stock en tienda y c\u00f3mo este llega a manos del cliente final. Con esta informaci\u00f3n, puedes ajustar las estrategias de venta seg\u00fan la demanda del consumidor.<\/p>\n
Si bien implementar esta estrategia requiere m\u00e1s tiempo e inversi\u00f3n que el sell in, es una apuesta de gesti\u00f3n eficiente a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El uso de una estrategia de sell out te ayudar\u00e1 a enfocar los esfuerzos comerciales en acciones que permitan aumentar las ventas en puntos de venta, y definir el enfoque correcto ser\u00e1 fundamental para tu negocio. En este art\u00edculo te explicaremos c\u00f3mo podr\u00e1s anticipar y tomar acciones preventivas en caso de que surja alg\u00fan problema.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":78504,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[241],"tags":[],"class_list":["post-78513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"acf":[],"yoast_head":"\n